内容付费：媒体人多“无畏”，互联网人多“无知”

前两天，和做内容付费的一个朋友聊天。

媒体出身的他，就像大航海时代的冒险家，带着一副新知分享的蓝图出海，跌跌撞撞的创业三年。幸而，尽管经历了惊涛骇浪，但他的创业之舟有惊无险的挺了下来。他也积累起了自己的航海手册：关于如何做内容、关于如何把握品质、关于用户体验的把控。

当面对公司规模要再上一层楼的时候，他开始更多的从规模化的角度思考用户规模的增长，开始跳出媒体、内容的圈子来找寻技术、产品的支持，也被越来越多的数据驱动、增长黑客的名词所扰。

与之对应的我，和他形成了鲜明的对比：技术背景出身，满脑子的公式和数据，言必谈：曝光量、点击率、转化率。而进入了内容付费这个行当之后，才会越来越感慨：赚C端的真金白银、尤其是持续赚C端的真金白银，比赚C端的点击和停留时长难多了。

我说：“产品技术只是一个搭台的，我们把灯光舞美做的漂漂亮亮的，最后还是等待内容团队的惊艳登场。内容团队是核心。”

他说：“内容不是问题，产品技术的放大器才是关键。互联网要按照互联网的游戏规则，将规模快速的做大。”

相视一笑，还真是缺什么补什么。

然而，在终局上，我们却达到了惊人的统一。
就像是两只爬山队伍都想登顶，最终从南坡和北坡征服了高山。

对于他而言，为了追求用户的影响规模、扩大内容的收益规模，就需要将内容的分发和传播环节做得更精细，从而需要引入更互联网化、“增长黑客”的玩法。
对于我而言，为了追求用户的复购率、降低用户获取规模，就势必要提升品牌价值（口碑效应），为了提升品牌价值，就需要不断重仓好内容来影响用户。

回溯我们两个人的路径，多有片面的得出这样一个结论：

传统媒体人多“无畏”，互联网人多“无知”。

无畏是指媒体人多理想主义，带着旧世界的规则，就如堂吉诃德一样闯入了新世界，忽略了新世界的运转规则。
无知是指互联网人多现实主义，带着新世界的武器，希望讲一个高维打击低维的故事，轻视了更本质的质量、服务、价值。

确实，在过去的日子里，“无知的”成功了很多。

当看到有那么多生长于蛮荒的企业，通过将成本转嫁给社会的方式：快速膨胀、成为独角兽、上市走上人生巅峰，不知道你的价值观是否有被撼动？即便在小小的内容付费领域，你也会看到各种割韭菜的运营套路：买课程销量、刷朋友圈裂变海报、用多级分销让每个人为赚钱付费，而不是为求知付费。

但蛮荒的增长一定会放缓，转嫁的成本早晚会需要买单。这场马拉松里，有人可以起步时跑得很快，但重要的是你能否跑得久、跑到终点。我们也看到了很多靠着营销、洗粉的玩家被淘汰，过热的内容付费市场回归冷静。
我们希望能有更多“无畏的”成功，怀揣着梦想的现实主义者一步一步的造梦。

内容付费是个事业、也是门生意。
有梦想，也需要方法论。
把好的内容传播给更多人，用户为切身价值买单，给我们带来商业价值。
这是我们共同的心愿。