ヽ(ｏ`皿′ｏ)ﾉ

在当今时代，商品琳琅满目，一种用途的产品能够发现很多的品类，寻找到一个可以生长的空位已经十分的不容易。消费甚至是被生产者引导产生的，千奇百怪的新产品被发明出来，新的需求滋生。但是消费者的心智是有限的，消费者日益被信息包裹，产品进入市场，如同一粒石子丢进大海，能够被消费者倾听或者青睐自然需要有一个明确的定位才行。

产品巨多，空位变少，为了能够在这一片产品的海洋里得以生存和发展，就不能只盯着自己的产品，还需要看到其他的产品，其他产品的定位以及优势劣势。因此，本章的主题就是重新定位竞争对手。将进入了消费者心智的产品排挤掉，然后为自己的产品腾出一席之地。

重新定位阿司匹林

阿司匹林是一种历史悠久的解热镇痛药。由于口服后易吸收，在全身组织分布广，作用强，阿司匹林在临床上被广泛用于发热、头痛、神经痛、肌肉痛、风湿热、急性风湿性关节炎等的治疗。成为感冒药里一个不朽的神话。

但是随着阿司匹林的广泛应用，其不良反应也逐渐增多。胃肠道症状是阿司匹林最常见的不良反应，口服阿司匹林可直接剌激胃黏膜引起上腹不适及恶心呕吐。长期使用易致胃黏膜损伤，引起胃溃疡及胃出血。长期使用应经常监测血像、大便潜血试验及必要的胃镜检査。

它的替代品泰诺应运而生。他们发现了阿司匹林的弱点，对阿司匹林进行了重新定位。打出“为千百万不应服用阿司匹林的人着想”的口号，他们将阿司匹林的劣势放大展示出来，公布于众最后又提醒道“幸好还有泰诺。”于是， 可减轻普通感冒或流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、喷嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状，同时副作用小的泰诺销量大增，成为镇痛药品中的第一品牌。

重新定位美国伏特加

红牌伏特加分析竞争对手，从而发现了大部分看起来像是产自俄罗斯的伏特加其实并不是产自俄国这一事实。（伏特加酒（Водка）是俄罗斯的传统酒精饮料）于是他打出广告：

        “大部分美国伏特加很像俄国产的

        沙莫瓦产于宾州的申利；宝狮龙产于康涅狄格州的哈特福特；沃夫斯密特产于印第安的纳州的劳伦斯堡。

        红牌则不同，它产于俄罗斯。”

这则广告的高明之处不是发现了竞争对手的弱点，而是凭借竞争对手宣扬了自己，显示出自己的与众不同与独特地位。正如牛顿那句家喻户晓的名言一样，“我看的远，是因为我站在巨人的肩上”。这次广告让红牌伏特加的到了销量的急速提升。

但是如果他在广告中不使用竞争对手的力量，直接说：“这是俄罗斯伏特加”，这根本不会引起消费者的注意和兴趣。

重新定位品客

品客是宝洁公司当时推出的一款新薯片，经精心打造，这款产品获得了不错的市场份额，但是早先进入市场的智慧牌薯片则打出广告进行反击，他们发现了对手的产品原料不如自己的产品健康，于是在广告中进行了对比性描述，从而夺回了一定的市场份额。

这一情况被大家了解之后，大家减少了对产品的购买，原因最多的居然是品客薯片的口味。消费者想要了解的，想要感受的，舌头体验的只是一部分，而另外一部分则是在消费者的心智中。消费者想要感受的，想要品尝到的才是产品的味道。

智慧牌薯片得到了成功，是因为他们成功地将品客的缺陷找了出来，并从消费者的心智里面排挤出去。这就为保障自身的产品地位建立了良好的后盾。

对比性广告的合法性

在美国，从1964年美国国家广播公司取消对对比性广告的禁令后，逐渐被公认为合法，此类广告的成功案例也有很多。例如百事可乐与可口可乐的广告战，可以互相鄙视和吐槽。

可口可乐 VS 百事可乐

但是在中的广告法规中，这种直接与其他产品作对比，贬低别人，抬高自己的广告是违法的，所以在中国的广告中，更多是宣扬自己的产品。这种直接的宣战相对较少。

但是，分析对手的定位同样可以适用，通过分析对手的优劣，才能更好地寻找市场，发现自己的优势，在广阔的产品海洋里脱颖而出，找到可以发挥的空位和市场。

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