地方分类信息网站的盈利难点
作者/ 池俊秀
以大的格局,分类信息平台有一个主要的特点用户用完即走,而且主要功能是免费的,但不代表不盈利,只不过应用到地方站点就显得盈利比较难。地方站点的缺点很多,用户基数少,用户基数质量不成熟,这些都是导致内容少内容差付费难的问题,通过这个层面我就可以简单剖析出地方分类信息有多么难做。
为什么现在以58同城为独揽天下,15年4月58和赶集正式合并,结束了长达多年的市场战役,合并赶集应该是13年上市时前就有了意图,但各自独立运营,体系不变,成立新公司联合运营。过去,在攻心上,58同城确实做的好,尤其线下的广告毫不吝啬资金宣传,在北京地铁尤其明显,多年和常年的广告轰炸,大城市包围小城市的战略,以及曾经三四线招募代理商,然后做到后又砍掉代理商归为总公司自己管理,虽然很忘恩负义,但实际58的野心很大,又很聪明。
从16年开始,58对用户的发布就有了限制,每日发帖做了限制,而且这几年的推广价格特别高,想当年那些倒贴用户推广都没人要的置顶功能,现在成了58同城除了广告收益的主要增值业务收益。
从信息转化上来看转化质量,58现在独揽全国分类信息,以至于这几年成了主要分类信息入口,但转化质量也未必好,其实分类信息的流量大部分在详情页,详情页的PV总和是超过首页的,而58除了多年积攒的品牌,影响了入口,第二个入口还是依赖于百度搜索,百度对58的影响是巨大的,特别是早年初期,分类信息几乎完全依赖于搜索引擎导流。
从用户行为判断分类信息,大部分用户是寻找需求为主,其次才是发布需求,所以PV往往会高于IP数十倍之多,分类信息目前扔表现出需求不平衡,或者质量不平衡的趋势,所以用户有时候会分流,分流给一些APP,公众号,和闲鱼,以及淘宝,这几年分类信息和电商的结合越来越明显,早期是团购服务的加入,但连58高管也自称团购是不挣钱的,依我看,团购只是为了囤积用户基因,看看分类信息和电商的结合可能性。
要说分类信息和电商结合的最好的应该是闲鱼,依托大淘宝品牌天生的流量基础,直接的受众群体和现成的交易功能,成就了最便捷的二手市场,移动端依靠APP转化效率也很高。
地方分类大部分信息是来自于其他平台采集,由于自身用户少,用户质量差,导致内容数量和内容质量都上不去,而且地方分类信息不能完全依托于线上自己生长,那样长出的用户生态质量是不够好的,必须结合线下,也许新零售和分类信息将来有结合的可能,打通平台会员消费一体化,将分类信息平台直接演变会商家会员,这样互为会员,满足商家利益,又满足分类信息平台野心。
像美团有部分的分类信息基因,但美团至今也没做到上面说的互为会员,表面上美团会员可以消费优惠,但只能算是相互利用。
如果真能实现会员消费一体化的时代,还要等很多年。
地方站最难运营的地方实际是用户质量,前面开篇说到,用户是用完就走,不会过多的使用,那些频繁使用分类信息网站的,都是全职或兼职的人员,包括一些广告投机用户,房产中介用户,个人商人和个体户商家,以及招聘企业。分类信息它首先是一个信息综合体,不像垂直信息平台,只做一种信息领域,首先它的用户行为就是目标性的,所以实现目标性用户的需求供给质量对接,才能转化优质留存用户。
现在分类信息还有一个普遍的问题,就是技术和功能问题,平台功能不完整性,用户体验不良,不仅反应在地方站,还反应在58同城,58同城多年的体验不良,却也不思整改。
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