很多创业的人和做销售的业务员经常问我一个问题：如何销售自己的产品呢？如果提升自己的业绩呢？
碰到这样的问题我会感到很无奈，因为首先这是一个非常大的问题。连一个条件都没给，就跟问我如何赚钱是一个道理。但是我也理解这些人，特别是做销售的业务员，因为我过去也有过这样的傻问题。今天就用简短的话来说一下我的建议：
我们通常要解决一个问题的时候会遇到很多各种各样的困难，特别是销售难题。这个时候怎么办？我首先教你一个思维，那就是将问题转化。如何转化？举个例子。
业务员怎么销售产品？-----这是一个非常大的问题，没有人可以一下子回答出来，所以有这样问题的销售业务员一开始就错了。错了怎么办？改呗！将问题转化。
我的产品优势劣势？
竞争对手的产品优势劣势？他们是如何卖出去的？
客户为什么不买我的产品？客户买了谁的产品？为什么买他们的产品？
这是一个很简单的例子啊。将业务员怎么销售产品这个大问题分解一下。分别从自身、竞品、消费者三个角度去考虑一下。到这就完了么？肯定没有。
咱们继续以第一个问题为例：我的产品优势劣势？
所谓的找对客户群你会事半功倍。
有经验或者有天赋的业务员可能会思考这个问题，自己产品的优势劣势。比方说，自己的优势的质量，劣势是价格。那么好了，你的客户群已经定位了。就是高端客户。下面问题变换了。
高端客户哪里找？-----这个问题同样很大，如何解决？按照上面的思维继续分解。
以往成交的客户有什么特点，他们都是做什么的？
竞品是如何找客户的？（这个问题有点难度，需要学习一下市调，后面会讲）
找到了如何进攻？
这三个问题想必很多人会选错先解决哪个？这里不卖关子了，告诉你们是第三个。因为你只有发现了方法后，才去找客户，这才是正确的步骤。否则让你找到了会怎么样呢？
那咱们就来解决一下这个问题，找到了如何进攻。
假设你找到的这个就是精准的客户，那么剩下的问题分位两步：1利益驱动，2人情做透。记住任何销售问题都离不开这两项。而具体用哪一个，如何分配比例。这个就要看客户和你的产品了。如果说产品优势打，那么就讲利益。如果产品和竞品差不多，那么就做人情。
今天就说到这，主要分享的是思维和销售一个产品的流程。记住学会思维比学会战术要强，因为思维会让你解决掉任何问题，而战术只是针对于一个问题。如果你在反复分看3遍，你会发现你的思维其实就已经在进步了。而后面的问题自己也会分解了，也能解决了。
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