工作两年，终于走回了「正途」！

工作两年，迷茫过，路就走错了。终究，还是走回了属于自己路。

实习半年，开始了外贸业务生涯

天资不聪，高考勉强考上二本，虽然没什么值得可说的，但是也着实有点兴奋，总比只能去读专科或者读高价的三本好吧。由于刚过本科线没几分，最后在省内一个偏僻的城市读了本科。

选了看起来高大上的国贸专业，开始过着大学生活。大一迷茫,大二郁闷,大三压抑,到了大四开始慌乱起来，因为这个时候学校结课了，开始赶我们出去实习。

做为课堂上坐最后几排的学生，你们懂的，优秀的人早早就找到了实习单位，签好了三方协议，而自己还在学校玩乐，当小伙伴们一个个离校后才慌乱起来，匆匆收拾行李南下。

来到南方大城市，暂住在一个高中同学那里，决定不能暂住太久，最多半个月是否找到工作都得搬走。于是开始全力投简历，手机上全是招聘网站APP。找实习时见识到了各种套路，像培训机构，异地上班，黑中介等都遇到了，后来过去了一周实在不好意思住下去了，就找了一家包吃住的公司做外贸业务员。搬到公司，正式开始了实习生涯。

公司是manufacturer，前一个月到下车间熟悉产品，到后面自己可以把产品组装出来。之后回到办公室开始学习如何开发客户，学会了如何爬墙上外网，如何找客户的联系方式。学会发开发信后，每天早上起床第一件事就是打开邮箱看看是否有客户的邮件，之后再到各种B2B平台上传产品信息，查看是否有留言或者询盘。

开发了段时间终于有客户愿意理我了，只要客户愿意每天都要聊上几句，不管客户有没有意向。第一个客户跟许多人一样，都是快几个月了，感觉自己都没有信心了的时候，终于勾搭上一个外国大叔，下了上千美元的订单。虽然很小，但是终于开张了，心里有点小开心，终于有点成就感了。

在工厂的实习持续了半年，成长了不少，但是临近毕业最后还是决定辞职回校写论文，虽然公司愿意停薪留职，但是感觉回去休息一两个月不上班也不好，而且对于未来有些期待，还是选择直接辞职回校了。

毕业迷茫匆匆转行，公司倒闭再度失业

辞职回校写的论文得到了优秀论文，也算没白费辞职回来专门写。不管怎样，总算还是顺利毕业了。但是毕业就失业了，跟着毕业大军又来到了南方的大城市，原来还想继续从事外贸工作，但是后来一次巧合的机会，面试上了一份销售的工作。当时O2O正热，无数资本都投向这一领域，公司从事生鲜农产品销售，力争将产品O2O做大做强。

销售需要每天保持激情，做了段时间的确成长了不少，自己也开朗起来.公司的线下店铺铺设速度很快，市场也一片火热。但是好景不长，与其它O2O烧钱公司一样，急速的扩张带来各种问题，最后，公司倒闭了，自己再次失业。

在正确的路上，重新开始。

此时已经快年底了，想想也是心累了，先回家过个好年再说吧。于是过完春节，再过完了元宵。才再次回到了南方大城市。走进人才市场，终于回归正途，面试上了一份外贸业务员的工作，重新开始。

这次公司trader，纯商业模式，外贸一条龙服务，从询价，采购，跟单，验货，订舱，出货。什么都是自己做，虽然能锻炼人，整个过程自己都清楚；但是却每个流程都不专业，每次订单都是好不容易才走完各个流程，非常累人。想想如果自己现在辞职去做细化的工作，到底是擅长业务，采购，还是跟单呢，这些都不可知。

重新做回外贸业务员，感觉自己终于回到了正确的道路上。现在做了快一年，运气好的时候也会被砸下几个大单，运气差的时候凭能力自己也没饿死。虽然对未来自己还是很迷茫，但是已经在正确的道路上开始了积累。

外贸业务员需要哪些技能？

英语不好可以做外贸吗？

其实前期开发客户都是面对电脑写些开发信，语法不好也没事，现在翻译软件越来越智能，不会就百度，总是可以把一篇完整的开发信写出来的。至于语法不好，跟国外客户不能好好沟通。也没事，你从做这行到有客户相信也要一段时间，有英语基础，加上每天持续练习口语，到时需要跟客户打电话的时候再叫老员工带一下就可以了。

几个月出不了单怎么办？

这个问题也太正常了，做销售几个月出不了单是常事，几个月出不了单就怀疑人生，认为自己不是做销售的料，许多人都是因为这个而放弃了销售。。当出不了单首先要看看自己的方法是不是有问题，自己是不是不够努力，或者是不是努力错了方向。当然做哪行都需要人带，有人带最容易出单，好好向出过单的员工学习一下推广方法，沟通技巧吧。

总结各种方法，看看自己最擅长做哪一样。样样都做，样样都会做得很普通，效果并不好，还是需要找准一个点切入。有事人就擅长开发信，那个开发信非常有诱惑力，就靠这个就不断有客户。还有的人就靠打电话，平时闲聊聊出订单。还有的杀到外国面谈，直接拿下客户。方法很多种，要看你适合哪一种，某种方式做到了极致相信你就会成功。

未来的路该怎么走

从现在开始每年给自己定一个小目标，

不要抱怨老板不给你客户，不要抱怨产品不好，不要抱怨公司没有资源。做到下面几点：

第一，让客户喜欢你。

第二，让老板赏识你。

第三，让工厂配合你。

第四，让同事羡慕你。

第五，让同行模仿你。

当做到这个地步，未来的路自然已经清晰。

END