I
在沟通的过程中,要想打动受众,最好能预分受众的类型。
如果我预计受众的已有观念与我想要输出的观点一致,那么我可以先直接抛出我的观点,以示我们是同一壕里的战友,让他放松,然后摆事实进一步论证,以加深对方的认同感。
如果我预估受众与我所持观点相反,那么我最好不要直接亮底牌,以免对方心生警惕甚至逆反。这时,更优的方式是曲线救国。先抛出相应事实作为论据,一点点拉着对方按照我的思路走,多轮论证后再抛出论点,那么对方会赞成我的观点的几率更高。
A1
我爸是说服人的高手,什么事到了他嘴里都能让人觉得很有道理。我弟找了个女朋友,我爸觉得不合适。
弟:“爸,我跟A想结婚了。”(直接亮了底牌)
爸:“好的。为了我跟你妈能更了解她,你先回答我几个问题。A有哪些优点?”
弟:“她对我好,漂亮,温柔,我喜欢啊”
爸:“很好。不过,我有一点担心,A没有工作,文化水平不高,以后打算怎么办呢?会找工作吗?”
弟:“在家带孩子啊,反正以后有孩子了也要有人带的。”
爸:“那你们打算怎么生活呢?你的工资只有3K+,妻子不上班的话,这点工资可养不活妻儿。不过,她很贤惠,像你妈妈一样,所以你觉得挺好,对吗?”
妈:“可千万别说像我啊,我嫁给你几十年,可从来没有哪天10点多了还在床上,需要婆婆来叫起床吃早饭的。”
弟:“那是我没叫她起床。有了孩子了肯定会不一样的。”
爸:“有可能。她的确长相姣好,个子也高,外形没得说。不过,你了解她有哪些缺点吗?”
弟:“缺点人人都有嘛,她就是有点懒,没读很多书,喜欢玩。”
爸:“是的,人人都有缺点,很正常的。那这些缺点你能接受吗?百分之百的,无条件的,长久的接受?”
弟沉默。
爸:“我觉得不着急,你们都还很年轻,可以再谈一段时间再了解更多一些。”
弟弟:“好的,我再想想吧。”
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