关键词：用户画像 草地 羊
01
如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊。
如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好，那么我的草地就是没问题的，我就可以引入更多的羊。
羊多了，你就会发现头羊才是关键的，为什么呢？因为一只头羊可以管一大堆羊，你就不用管了，那些小羊就不用管了，头羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
羊多了就会有狼，狼多了，我就把羊圈起来，然后向狼收费。
这是YY创始人李学凌跟梁宁讲的一组用户画像，这组画像里包括：草地、第一只羊、头羊、狼，等几个要素。
几乎所有的互联网社区，都是按照这个场景和用户描述去做的。
02
第一次读到这个用户画像的说法，我就拍案叫绝。为什么？因为它太形象了，而且非常有用。
做事情陷入具体的情境，很多问题就难以解决。就如同电影镜头里的特写和近景，你看到的都是细节和局部，观察不到大背景，你根本不知道发生了什么。
这个时候如果能将镜头拉至中景到远景，俯视全貌，屡清关系，我们的思路一下就会开阔。
我觉得，这个用户画像就是我们做产品、做社区时随时可用的远景。
03
我们拆解一下这个用户画像。
你做了一片草地，它是你的产品，你的目的是吸引羊过来，羊就是你的用户，羊多了，就会吸引狼过来，狼是你客户，或者商业伙伴。
草能让羊吃饱，但是羊不只是为了吃饱来的，它还要在这玩耍，所以，你的产品不是草，是草地，它必须既能满足羊物质的需求，还能提供精神上的愉悦。
你的草地来了一只羊，但是它没留下来，它就不是你的第一只羊，你整修你的草地，直到迎来你的第一只羊——第一批在你的草地上吃得好，玩得好的羊，它们是你的种子用户。
了解你的第一只羊，针对这类用户去推广。
草地、第一只羊都出现了，羊群初步形成，下一步我们要寻找——头羊。
头羊是什么？版主、意见领袖、大V、分社负责人，等等。总之，头羊就是可以聚集、带领一群羊一起玩的角色。
有了头羊，才能形成自组织，才会有网络效应，你才能做大。形成网络效应，有了人，狼自然就来了，你的事儿就成了。
这个用户画像就是我们俯视全貌、屡清关系的远景。
没有这个远景会怎样？
我们搞了一片草地，来了一只羊，走了，你找来另一只羊，又走了，你觉得总有羊会爱上你的草地。结果草地枯黄，game over.
或者，你连第一只羊都没有，上来就去找头羊，结果呢，你找来一帮所谓的头羊，轰轰烈烈聚了几次会，结果呢，各有各的想法，最后各玩各的，game over.
或者，你有了第一只羊，又迎来一群羊，你累死累活，却没有什么大进展，你不知道，这个时候要去寻找发掘你的头羊啦！
草地 = 场景+产品，第一只羊 = 种子用户，头羊 = 组织者、意见领袖，狼 = 客户、商业伙伴。这几个角色缺一不可。大的顺序也不要颠倒。
让头羊、大羊、小羊，在你的草地上一起玩耍，一起搞事情。
羊越聚越多，平台有了网络效应，每只羊都能找到自己的生态位，都能收获价值感，生态就会形成。
你干啥呢？
维护生态，让羊们玩耍。
这里的关键思考是：
你的草地到底啥样？对羊来说到底有什么价值？
到底什么样的羊会在你这流连忘返？
头羊是谁？它可能自己冒出来，你也得有意识地去培养。
04
开头讲到，几乎所有的互联网社区，都是按照这个场景和用户描述去做的。社区更是区块链项目的核心。
从我参与区块链社区建设经验来看，这个羊的用户画像，是我们建设社区可以采用的一个有效框架。
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