传你三招，帮你打通演讲中的任督二脉

这是米多多的第42篇原创文章

传你三招，帮你打通演讲中的任督二脉

文：米多多

图：来自于网络

学会演讲，作人生赢家。

放眼古往今来,演讲从来都是对一个人自身发展具有举足轻重意义的一项利器。

刘邦三句精言遂定大汉帝国，诸葛亮舌战群儒始有三分天下，美国总统奥巴马通过公众演说成功入主白宫，成为美国历史上第一位黑人总统，还有，乔布斯、马云、俞敏洪这些商界名流哪一个不是演讲大师，他们通过极具魅力的演讲带领团队书写商界神话。

仰望大佬，反思自身，我们在日常的工作生活中难道不需要锻炼演讲能力吗？当然需要！向老板汇报工作，激励团队，接待顾客，与客户谈判，与同事沟通，进行项目阐述和总结、处理夫妻、朋友、亲子关系…… 哪一样不是微演讲，哪一样不要用到演讲思维？

所以今天我就传你三招，帮你打通演讲中的任督二脉。

1、知己知彼

亚里斯多德曾经发出过触动过千万人内心的惊天一问：“我是谁？我从哪里来？要到哪里去？”很多人苦苦思索，苦苦追寻，了解自己，梳理往事，展望未来。

对于任何一个人来说，这种关于自己的认知之旅无疑是相当重要的。但是，对于演讲来说，这一点并不是最重要的，因为演讲的实质是演讲者和听众之间建立信任，而要想完成这个任务，光靠自high显然是不行的，必须要先了解你的听众。

了解什么呢？了解他们的背景，了解他们面临的问题，了解他们的痛点和需求，然后，我们再对症下药，有的放矢，才会引起听众的关注、支持和配合。

案例：

罗永浩在给他创办的“老罗英语培训”做宣传时，他研究了潜在消费者的心理，化身正义的使者，与两类英语学习者站在了一个阵营，一类是及其渴望学好英语又不知道师从何门的学习者，一类是参加过机构学习却效果不好的学习者，他通过故事讲述了英语培训行业的一些流氓做法和“歪风邪气”，总结出当今英语培训的三大流派：“神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。以下是他的发言：

“我研究了一下，发现在中国，民营培训机构打广告就三个路数：第一派是神奇派，就是会讲自己的培训方法是神奇、秘笈、魔法、魔咒，三年能顶三十年，在中国，没有一家英语培训机构的教学方法是不神奇的，你看那些宣传材料就知道。那么第二种呢，叫N天搞定派。你们见过吧？中国几乎所有的英语培训机构都用这招。七天让你的口语脱胎换骨，三天搞定雅思写作，十七天搞定GRE单词，四十秒搞定托福阅读。（笑声）我要夸张我不是人，你们可以上网查一下，四十秒搞定托福阅读，还是一个主流的培训机构，还是个大机构。第三种，叫“不不不”派。不不不派是什么呢？不打针、不吃药、不动刀、不流血，不手术、无痛苦！（大笑）不不不派！可能有些同学以为我说串了，扯到医疗保健品行业了。那么如果不用这些流氓手段，就不能做好英语培训了吗？当然不是。”

接下来老罗顺理成章地开始讲述他们是如何在坚持原则的情况下，做好服务和教学品质，将老罗英语培训运营起来的，“我们会永远做一家没有秘笈、没有魔法、没有神奇、并且七天不能帮你搞定英语的英语培训学校，希望大家监督，谢谢大家。”

看，他的演讲是不是有极强的针对性和说服力？如果你是一个打算好好学习英语的人，是不是深有同感，然后不知不觉就被他打动了？

无论是推销产品还是传达理念，都别忘了对方是谁，对方想要的是什么。

2、少即是多

中国有句俗话：“大丈夫有所为有所不为”， 说的是一个光明磊落的男子汉知道什么该做，什么不该做，做事情应有自己的原则和底线，那对于一个演讲者来说，也应做到“演讲者有所言，有所不言”。有些话必须说，有些话根据情况选择说或不说，有些话绝不能说。

很多人上台的时候常常发现，自己遇到的尴尬局面往往不是无话可说，而是想说的话实在太多，于是就把想表达的内容一股脑地往外呈现，看起来是口若悬河，滔滔不绝，可是却缺乏条理和分寸，分散了观众的注意力，他会不明白你究竟要表达的是什么。这样一来，你的演讲就失败了，因为你的演讲目的没达到，只是为听众增加了认知负荷，所以在开口之前，你要对演讲的材料进行“断舍离”。

案例：

在2001年 10月23日的iTune发布会上，乔布斯并没有像大部分的技术人员那样说：“今天我们推出一款全新的超便携式MP3播放器，它重量不到千克，硬盘达到5GB，播放率…….解码模式……总之，又一次实现了苹果产品方便好用的传奇。”他知道那些枯燥的数据许多人并不关注，说多了反而会影响听众的注意力，所以他只是简单地说：“iPod播放器，能把1000首歌曲装进你的口袋里。”简简单单的一句话，让听众了解到了关于该产品的核心体验信息。

说话是一门艺术，需要留白，有时候，少不代表不多，而是代表丰富。

3、荣辱不惊

还记得金庸的小说《倚天屠龙记》里《九阳真经》的一句口诀吗，“他强任他强,清风拂山岗;他横由他横,明月照大江”，什么意思呢？主要就是说内心的强大才是真正的强大。

怎么样？金老爷子就是牛逼吧，把一句口诀整得像禅语，让当年的张无忌参了好久才参透。

我们在演讲中要时刻记住这句话，保持内心的强大。

因为每次演讲都像是一次驾船起航的旅程，可能会遇到各种各样的风浪，有时是场地音响问题，有时是自身身体状况问题，更多的还是来自听众的问题，他们可能会有不同观点，会质疑演讲者的观点，会故意找茬……那这个时候我们一定要保持冷静，泰山崩于前而面若平湖，迅速判断对方的真正意图，可以“以静制动”，见招拆招；也可以“以动治动”，顺势而为，运用风浪做一回“弄潮儿”。

案例：

著名主持人白岩松的名气节节高涨后，风传有多家猎头向他抛出了橄榄枝。在一次公开酒会中，白岩松刚做完一个简短的演讲，有一个记者就向他发问：“你是否曾想过离开央视？听说之前有两家国际猎头公司挖你？”

这是一个颇为尖锐的问题，也是一个很容易让人难以回答的问题，可是白岩松很镇定，他坦荡地说：“前几年确实有。”记者进一步直白地问：“让你离开央视的价码是什么？”白岩松依然镇定，微笑着说：“起码从目前看，没有任何物质的条件可以让我从央视离开，这不仅因为多年的感情或成长的感恩，还有一个很重要的理由是：当越来越多的卫视，由于现实的难题或者更快可以看到的目标而纷纷放弃新闻阵地；但央视依然是离新闻与战场最近的地方，对于一个新闻人来说，这是最大的诱惑。”

白岩松的一席话，既破解了记者的刁钻问题，又让央视领导看到了他的忠诚，在今后的工作中，得到了领导更大的支持力度，即使有什么和领导意见相左的时刻，领导依然相信，无论白岩松干什么说什么，出发点都是为了工作。

演讲中的风浪总是出其不意，我们无从逃避，只能面对它，应对它，当然，也可以巧妙地运用它。

第一招，“知己知彼”，用在演讲之前，搞清对方想要什么；

第二招，“少即是多”，用在演讲之中，精心设置演讲内容；

第三招，“荣辱不惊”，贯穿演讲全过程，因为你不能预测风浪何时到来。

有了这三招，无论是汇报工作、激励团队、与客户谈判、推销产品，还是与同事、家人、朋友沟通，都能够做到心中有底、言之有物、不乱阵脚 。

学会演讲，先从这三招开始吧，先打通任督二脉，再反复揣摩，不断进阶，终有一天，你可以玩转职场、搞定生活，做人生赢家。

图片来自于网络

END

作者：米多多

企业培训师

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