一、前言
一个朋友开餐厅，想用消费积分吸引客户，2000元积分换一个招牌大菜。可是客户反映平平。2000元这个便宜太遥远。
二、概念：合算偏见
设计一个积分活动：两种积分卡。10个格，12格。12个格的先盖上两个章。结果12个格的平均10天积满，10格的要15天积满。原因是12个格，客户觉得占了17%的便宜，积极性大增。
这种多得少付的占便宜心理就是合算偏见。
上例的解决办法：把2000分调整2500分，设计一个小游戏，能报对菜名就奖励500分。
解决难题：
小餐厅很便宜了，顾客还是觉得贵：提高装修，改善吃饭环境，让人多获得
卖会员服务：剃度涨价 ，新增1000个会员涨100元。知识星球就是用这招100个就涨价。营造先买合算的感觉。
四、思考
小结：多得少付的占便宜心理就是合算偏见。要让客户觉得他最终占胜你占到了便宜的感觉最重要。
思考 ：电商平台哪来那么多的节日庆祝？
电商的目标明确 ，促销，提高销售量，提高客单价。节日就会有优惠，感觉比平日购物会划算，作为消费者反正要买东西，今天不买明天买，划算当然就现在买了，再加入购物领券，凑单，结果就形成了买一堆看视捡到便宜，实在浪费的行为。，反正双11我把一年的洗衣液，卷纸，垃圾供应等等买，看了第二件免费时我又购了什么桃胶三只松鼠等等，为了凑单，我买了什么牙线等等，估计都能用上，嘿嘿,我就是清醒的消费者！
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