一位做到“直销”Top Sales朋友的故事
身边从事销售岗位的朋友其实不多，大多都是未来的金融大鳄、互联网巨头——除了“铁骨铮铮”的我。
之前写过一篇文章，标题是《那些幼稚的人情冷暖，那些天真的尔虞我诈》，写的是我当年做项目型销售的经历。今天分享一位做到“直销”Top Sales朋友的故事。
FJ在他公司销售部门的2000多人中，算是响当当的人物了。在贯彻公司价值观、永远保持创业心态的直销铁军中，FJ从一个在汰换边缘挣扎的销售，成长成今天的Top Sales，在客户端好评如潮、在同事间声名远播。
当问起FJ工作心得的时候，他淡淡地回答：“对目标的坚守，对客户的热爱。”
坚守目标，是对自己的最高要求。
“一年买车，三年买房。”
这家公司总是充满吸引力，满满的都是梦想的味道，无论对于客户，还是对于像FJ这样的求职者。当时的FJ还不知道，这叫做“因为相信，所以看见”。
2010年初，经过几轮的面试之后，FJ“有幸”加入了他目前所在的公司。
初入公司，并不顺利。就像那句话，理想很丰满，现实却骨感到瘦骨嶙峋。
考核期最后一个月才破蛋，一年的考核下来，FJ在区域排倒数。主管找他谈话，摆在他面前有两个残酷的选择：一是汰换离职，二是降级转为助手。FJ内心的自尊和倔强，使得他不接受自己被汰换这种事情，于是选择了做助手。
从此，他更加虚怀若谷，更加积极地学习，更加努力地成长。很快，FJ迎来了又一个严峻的考验。
在他们公司，“百万英雄”是每个人的梦想。2011年12月31日晚上8点多，FJ距离人生第一个百万还差9万多。作为一个一年多的新人，FJ第一次如此接近“百万”，看似触手可及，实则有心无力。
身边的同学，都已经去参加公司的庆功宴了，FJ独自一人留在公司，心急如焚。放弃目标？心里一百个不愿意；坚守目标？身心都受到巨大的挑战。
FJ的主管一直在鼓励他，不到凌晨零点，不到最后一刻，没有“放弃”一说，要“努力到无能为力”。FJ拿起电话，一家一家去盘点客户。
终于，在打了十几个电话之后，客户肖总回复他，“我想帮你冲百万，但我现在也没有钱，我试试和朋友借钱吧，成不成就看天意了。”
虽然只是一丝丝的希望，FJ立即行动起来，约上两位同事，驱车近50公里到达客户的工厂，那时已经是晚上10点多了。肖总对FJ一行的突然拜访，感到无比愕然，同时也对FJ的敬业精神和对目标的坚守深感动容，遂拿起电话挨个朋友借钱。终于，在凌晨到来之前凑够了9万多，助力FJ完成了公司生涯的第一个“百万”。
客户肖总的一句话，让FJ印象深刻：“如果我们的员工，能像你这么敬业，企业是不可能办不好的。”FJ觉得，这句话是对自己最大的认可。从此，只要是他认准的目标，他始终无比坚守，“努力到无能为力”。
一位做到“直销”Top Sales朋友的故事
热爱客户，是对公司的最好回报。
FJ接手了一家新客户，客户工厂位于深莞交界的山脚下，山的背面就是东莞。
FJ去拜访这家客户的时候，小巴车坐到终点站，还要在漫天烟尘中步行10多分钟，然后穿过一个黑乎乎的桥洞，经过一片阴森森的树林，到达客户灰蒙蒙的工厂。时至今日，这家企业至少在整个深圳的行业内，算是家喻户晓了。
FJ第一次上门，见到了老板。他听说销售上门，先是爱答不理，后是抱怨不停——工厂位置太偏，招不到业务，只有一名业务；产品利润太薄，不好做；平台不适合他们，竞争激烈，价格战……
面对客户的反对意见，FJ顿时语塞，无法应对处理。他此时心里只有一个想法：如何帮助客户解决这些问题，如何获得客户的认可，如何实现客户价值。FJ认识到，帮助客户成长和成功，这是当务之急的事情。
工厂的强项是生产，大部分工厂都是以产品的研发生产，带动销售。而FJ在客观分析了客户情况和市场环境之后，给老板的建议是：以销售带动生产，打造一支强大的业务团队。通过团队，提升销量，倒逼产品升级。
在FJ的大力推动之下，该客户从2013年底开始招聘业务人员。基于“位置偏、环境差”等条件，公司招聘采用“先多后精”的策略，对于招聘者的工作经验和专业能力都不设要求，只要愿意从事本行业都可以录用。同时，公司建立符合90后的企业氛围，公司内部的培训体系和绩效体系逐步完善。2015年客户业务团队从1人扩大到了20多人，2017年更是达到了50多人。一支强大的业务团队，经过FJ和客户几年的共同努力，逐渐成型。
三年多的时间，FJ的这家客户的年销售额，从不足1000万，到近2个亿，并且所有订单都来自FJ公司的平台。与此同时，该客户的成功故事家喻户晓，多次给其他客户分享经营理念，在深圳和全国客户中引起很大的反响。FJ的名字，也随着客户企业的名字，响彻全国销售团队。
FJ向身边的同学分享，“因为客户的成功而成功，才是真的成功”。有点绕，但说的真好。
一位做到“直销”Top Sales朋友的故事
坚守目标，努力到无能为力，今天的最高表现是明天的最低要求。这样方能不断进步。
热爱客户，客户第一的思维方式，帮助客户成长和成功。这样方能自己成功。
祝各位成功！冬安。
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