最近几天，一直有人问我“说服训练营”的事，是不是取消了？
答案是:没有取消！
现在是年底，大部分公司要么开会，要么就是年终盘点，都很忙，本来我安排一边写“扎根”系列一边开展“说服训练营”，跟参训人员商定时，却得知这期间他们根本抽不出时间。
另外换人不行吗？
规则已经定好，中途再换人就会有诸多解释，这还不是关键，“说服训练营”对说服的思路和话术要求都极高，有人微信我，说昨天日记中说服大姐的话术真好，舒服、得体、无可辩驳。
真的好吗？
我个人以为一般，好的话术，一定要经过实践训练，要拗口，几乎是脱口而出，也就是每句话根本不是说出来，都是从心里喷薄而出，全部都是心声，是情感最真挚的流露，听得人如沐春风，直接接受。
如果按这个标准，昨天那个话术还是欠火候的。不过，那个读者朋友昨天在微信上留言:问题已经成功解决，再次感谢！
但“说服训练营”则不同，是来实践过去分享的理论，说句装b的话，如果不是精品，胡乱编造一通就分享出来，那就是对读者不负责，也是对自己不负责。
不同的人对精品理解可能不同，我对精品的理解就是五个字:打造艺术品。就好比乔布斯设计的iPhone4一样，那是永恒的经典，看着赏心悦目，拿着爱不释手，用时随心所欲，外观高端大气上档次，内饰低调奢华有内涵，这不是调侃！
“说服训练营”接下来具体安排是什么？
“说服训练营”推迟，具体时间暂定在春节后的三个月内进行，谢谢读者的关注和支持，不便之处还请见谅！
前几天，有朋友看完我日记后微信我，说看我日记后觉得我挺难过的，让我不要难过！
其实，我只是把自己调到难过的状态去写日记，写出来的日记读者就会觉得我难过，这是一种手法，也是说服术“虚拟实景”的运用。
我是不是真的难过？
的确有一点。
有一个朋友，我再三强调让他扎根，做企业是来不得半点虚的，必须脚踏实地，否则离“死”就不远了，不要以为我是在恐吓，看过吴晓波的《大败局》系列你瞬间就懂了。
但凡企业倒闭，无非几个原因:第一，盲目扩张，资金链断裂崩盘了，当年的盛极一时的德隆系、华晨系在遇到危机时，几乎都是在一年左右就崩盘了;第二，未能和当地政府处理好关系，结果就是没有结果了...
朱元璋在称帝之前，在浙西驻扎6年，奉行微州谋士朱升提出的“高筑墙、广积粮、缓称王”的策略，迅速秘密扩张自己的实力，这三条战略是朱元璋发展初期的指导思想。
这也是企业初创时期的指导思想！我一而再，再而三给他强调，别相信招商什么忽悠行为，经营企业就是经营人，让跟你的员工赚到钱你就有了不离不弃的团队，服务好客户你就有了生存发展的基础，根据财务数据制定好薪酬体系就可以让所有员工动起来，让员工从跟公司干到跟自己干，这样扎好根，还担心公司发展不起来吗？！
企业发展和树的成长规律一样的，只要下面扎好根，上面自然成长！
结果他心浮气躁，被招商的会销忽悠走了60万，还好我对会议营销略懂一二，给他出了一个狠招，打得对方措手不及，钱要回来了。
他告诉我结果时很愧疚，我就调侃他:“还好你遇到的对手不够狠，要是对手给你玩更狠的，来一次‘螳螂捕蝉，黄雀在后’，你会怎么样？”
他发了一个冒汗的表情....
这就是其中原委，我只是难过这些人，我天天说还这样，看来要改变还得碰壁、摔跤，我也在怀疑我是不是该给他出招让他要回那60万元？！
看看他的现状，我有些不忍心就出手了，希望再也不要有下次！
这几天，在与日记读者交流过程中，普遍会问一个问题:我制定了计划没完成怎么办？我冬天早上太冷起不来怎么办？我总是喜欢拖延怎么办？...
总之一句话，就是自律性太差，不能完成设定的目标和计划。
对于这种情况，我从来不解释，就问他:“确定要改变？”
他:“确定！”
我:“愿意付出任何种代价？”
他:“我所能付出的任何代价！”
我:“没那么严重，方法很简单，只要你没完成计划，啥都别想，如果是第一次就向我支付宝打50元，第二次100,第三次200，第四次400...你放心，如果你告诉我你不想改变，我立马把你过去打给我的款原封不动的还给你，那说明你并不是想改变，只是说说而已。”
说，谁都会，关键是要干。
有人可能会调侃我:“欢喜哥，你真会‘敛财‘，收不到年费就收罚款，高明啊！”
我只能回答一句“呵呵”。
以前，我总觉得自己很自律，但现在才发现，这完全是自我欺骗、自我安慰，人是不可能做到自律的，因为人都有惰性，特别是大冬天的，谁舍得离开那个温暖的被窝，这就是人性。
就如我一样，我晚上一点休息，规定自己早上七点半起床，早上闹钟响后，我是醒了，关掉闹钟后，我又给自己找到了一个很好的理由。
昨晚睡得那么晚，要不再睡半个小时？要是休息不好，就会影响上午工作状态，结果是我理所应当地躺在被窝里，并且是一拖再拖，每天如此，至于早起？
那也仅仅就是一个意愿，一个口号罢了！
直到有一天，我看到“欢喜哥日记”中提到了他的一个朋友，每日训练内容如果未能按规定时间上传就自愿罚款50元，结果第一次就没有在规定的时间上传，他果断地上交了50元罚款，她说她要对自己负责，这句话刺痛了我，我就开始反思，我到底有没有对自己负责呢？
至此，我就要求自己，如果第二天未能在规定时间里起床，也自愿罚款50元，再有一次就100元，以此类推...
之后，我的拖延症也算是慢慢痊愈了，看来还是钱的威力发，人没有付出代价是不会心痛、珍惜的，用钱自律，用钱去逼迫自己，比自己喊口号说“我会自律”要有用得多。
现在，我每天给自己制定了日计划，未能完成日记划就自愿罚款50元，在工作中犯错再罚款50元，我心疼钱，所以同样的错误我不会再犯第二次。
自从用钱来“自律”以后，这段时间我的进步是最大的，我很庆幸，我现在明白了这个道理，我也给自己制定了2019年的计划，如果未能完成，我自愿罚款500元。
很多人都心疼钱，认为我这样的做法完全是SB行为，其实我很能理解他们的想法，因为我以前也是这种想法。
我也心疼钱，正因为心疼才会对自己有效，我宁愿花小钱也不愿意以后因此而损失大钱，想到自己以前如此不理解，觉得自己挺傻的，还好为时未晚，不过真为那些现在还想不明白的人觉得可惜。
这是一个朋友执行后的感悟！
绝大部分人都低估了惰性的威力，都想靠一己之力去自律，以为自己能做到，要是能做到早就应该做到了，何必等到今天？！
这就是用规律做事，这也是顺应人性规律的，人性有“好逸恶劳”的一面，但也有“损失厌恶”的一面。
人们对风险偏好并不是一致的，人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受，同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。
简单理解，如果每天按时完成计划奖励100元，基本没啥感觉。
如果没有完成计划罚款100元，你立马就觉得难受，尤其是面临呈几何级增加的罚款，就更加不淡定了，闹钟一响，你条件反射就会想到，如果再不起床就会损失200元，这个时候与其说唤你起床的是计划，还不如说是对损失的厌恶。
有句话说，每天早晨叫你起床的不是闹钟，而是你的梦想。
谁没有梦想？除了少数疯子和偏执狂能爬得起来，真正被梦想叫起来的有几个？
但是如果你真的想改变，真的对自己负责，“损失厌恶”则是通用的方案。
不妨试试？！
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。
附:稻盛和夫《活法2》(七)
我不做长远的企业计划。假如我们连今天工作的结果以及明天的一切都不知道的话，如何能预见未来十年的情形呢？
我告诉自己:“要认真地过日记。”
假如我每天都努力工作，并设法改善一些事情，或许就能预见明日的光景。一天天累积起来的就已非常可观––五年、十年后的成就必然会辉煌。
对我来说，认真地过每一天，要比担忧未知的明天更重要。
我可以很真诚地说，如果我们认真地度过今天，推断明天的准确性便能达到较为精确的程度。这样，有助于我了解未来趋势的走向。
所以，准确地预测未来的能力在于:今天持续不断的努力。
特别说明:
1、文章有虚有实，我不定是我;他不一定是他，切莫对号入座。
2、有价值就有价格，文章有偿阅读;自愿随心！
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自律(一)
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