哥几个好 我在昆明做一家互联网金融理财p2p，线下有实体门店 主要还是做线下业务，让客户到店了解从而推荐和购买理财产品。寻找客户方式也还简单展业和发单 还有一招是做老年会销 和旅游业务员交换资源。那怎么选择客户？在街上的所以人都是我的潜在客户，只要看起来不要太年轻或太老，主要还是一个话术来筛选。看起来不太有钱的人发单时直接说做理财的需要了解一下吗？他感兴趣会问你一些利息多少等，毕竟不能要外表来判断一个也没有钱，如果感兴趣再要小礼品来吸引他到店了解。还有一种就是针对大部分客户，要登门槛战术 带单到店可以领礼品，到再给他公司 安全 利息等。但发单的技巧和话术也特别重要，技巧以后有机会在分享，话术的话就是三个要素 我们是哪家公司的、做什么的、对你有什么好处？因为客户在你面前走过差不多30秒时间，如 你还阿姨（叔叔）带份单子了解一下某某公司，做理财的（投资 金融 互联网 普惠理财）一万块一个月有63快利息，带单子可以去店里免费领盒土鸡蛋等其他小礼品。
下面分享成交一个大姐的案例从10万投3月到再复投20万年，这个姐是我刚公司不到一个星期出去外面展业时候认识的，因为看起来比较年轻不能要礼品吸引她，直接就说做理财带单了解一下，她停下脚步问利息多少看过我们公司打的广告？就开始聊起来通过聊天知道她在一家民融登理财，虽然才来一个星期公司但知道 要自己劣势打击竞品劣势，一般 金融理财类务虚工作利益驱动在前人情在后，了解到那边老客户最高一年利息才12％ ，我说我们公司一年利息达到14％ ，新客户加息三个月就有12％ 而且有红包返现有多少多少 还有礼品赠送，她说下个星期过来了解一下投一点刚好有一笔到期。那天因为紧张还是平时发的都是叔叔阿姨的惯性，在展业登记她信息送小礼品的时候叫了一下阿姨留给她一个不好的印象，更让她不开心的时她过来店找我了解公司的时候，我刚好去别的地方培训了，是我一个部门的老员工帮我办理的，她投10万3个月的一个理财产品，这次成交是苦干加运气，因为你不知道哪个是投资意向客户，只能靠每天数量级发单。
遇山开路遇水搭桥，开始该修复一下人情和她对我印象了，老套路每个星期发周末愉快或养生短信，一个月后她偶尔会回一句 谢谢小李 。加了微信 她发朋友圈疯狂点赞 ，若一天发2个朋友圈动态 一个点赞 一个评论互动。发了快3个周末短信加是平时打个电话回访和朋友圈点赞互动。了解到她妈和姐都信佛自己也受一点影响，就送她了一个 五帝钱 说词自己租房那里风水有点不好，前几天去某寺庙玩买了两个，送姐你一个是开过光 主要作用 辟邪、招财、 挡煞、防小人再说一下老大那套说辞，那天也谈了一些佛教看法 什么积善行德……那次后人情进一步加深，她也开始点赞我朋友圈。5月12号~22号刚好出了返现 抽奖等活动，我把这个消息发了朋友圈特意@她和其他客户，我快要下班的时候她自己跑过来说过来了解一下活动 平生她也上班没时间，我简单讲一下活动她说要再复投50万 叫我算一下返现多少 利息多少？然后她回去那U端充值20万。人情到位不需要讲太多，她会来支持你工作，有客户还问我 同事帮她投资的对我也没有提成，没有的话我等过来办理 ，对同事说小李对我太好了 ，已经把客户服务的不要的 不要的。
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