大家好，我是青柠。
因为也做淘宝付费托管，这么长时间，也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别，虽然也很认同有些同行，会说拼多多搜索流量不重要，要把精力放在活动和场景推广上。
但是如果搜索车都能开到挣钱，那为什么不开呢？
而且搜索车，通过关键词来圈定人群，精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签，这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光，产品的链接都能吃的掉，形成一个完美的正反馈。
那今天这篇分享青柠就来和大家分享一下如何开好搜索车之关键词深度优化分析。
一、关键词的优化原理
说到关键词优化，肯定少不了测词的环节，可能有商家朋友会说，我直接买一个拼多多竞品分析，把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。
这种拿来主义，对于前期一些基础薄弱的小白来说，倒是可以采用，但是这种拿来主义，真的就像在别人后面捡钱一样，也许能捡到一些小钱，但是更多就不要想了。
而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。
长尾词引流成交之后，相应地它的词根也会有对应的权重。
竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的，毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。
好了，还回到我们上面的主题，为什么要测词？
测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本，或者是少亏，多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具，是可以带动自然展现的，有些商家可能会说，拼多多的自然展现还是很少的，但是我们看无论多多搜索还是多多场景，他花钱买的只是一个展现位置，其他位置不都是自然展现吗？
我们通过付费推广，就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈，从而让平台分配更多的自然流量。
说到搜索车不亏钱，肯定要提到一个很重要的数据，那就是roi。
这里要提醒大家一点，并不是投产越高越好，投产和销量之间还是存在一个驳论关系。
我们来看投产的公式：ROI=转化率*客单价/平均点击花费
如果为了追求投产，肯定需要降低点击花费和提高转化率，但是这样一来，就没办法去拉新，提高日限额，扩词扩流，因此无论是哪个类目的，我们店铺每一个运营阶段，只需要设定一个目的就行了。
当你追求极致化的投产，那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全，反之亦然。
二、关键词的优化步骤
在确定关键词优化步骤之前，首先你要知道你的目的是什么？也就是关键词的数据跑成什么样，才算是好的。
关键词的数据，最终的两个衡量指标，一个就是质量分，另一个就是投产。
不同类目的数据衡量指标也是不一样，比如女装，搜索车的关键词只要部分10分就可以加词加日限额扩流了，女装只要前面测款数据还好，后期流量怼起来，基本上都能爆。
其次就是投产，就像上面我举的例子，搜索车的盈亏平衡点=（1/毛利率）/（1-退款率），只要达到或者说是接近，就算是不亏了，在配合场景车和活动，带动全店的动销率和成交金额。
三、关键词的深度优化
关键词的优化说实话是一个长期的事情，不是一朝一夕就能优化完，因为市场和消费者都在动态变化，他们检索的习惯，甚至说一些社会热点，都能把一些我们之前看不上眼的蓝海词直接变成红海词。
另外影响关键词最重要的维度之一就是转化率，也就是关键词圈定了人群，如果流量进店了，也不转化，那搜索车计划权重也上不去。
说到转化，肯定绕不开内功，也就是我们常说的买家秀，评价，主图和详情，这些一定要做好基础优化之后搜索车再开起来，要不然数据误差太大。
我们可以站在消费者的角度来思考这个问题，比如你会下单0销量的产品链接吗？看到“丑到爆”的买家秀，会不会打消你的购买冲动？
这样一来，是不是关键词的转化率涉及的变量很多，很难得到真实的数据反馈，无论是测出来的词，还是依据得到的数据，调整的运营规划，都是建立在不准确的数据上。你品，你细品，是不是很可怕。
四、关键词的匹配分析法
第四点，就来和大家讲一下关键词的匹配方式——精准匹配和广泛匹配，拼多多的精准匹配和淘宝是有一点不一样的，它是在广泛的基础上再精准，你也就会出现，有些商家关键词广泛跑的数据也还可以，开了精准之后，数据反而下降了的原因。
长尾词我一般是尽量不选精准，本身搜长尾词就很少了，如果还是小类目，那根本就烧不出去。
关键词选择广泛，我们可以配合人群溢价，来调整产品链接展现在精准人群面前的排名位置，根据多天的数据反馈，效果好的人群，提高溢价，效果不好，降低溢价或者直接删除。
不过无论是调整关键词出价还是人群溢价，说到底动的都是产品展现的人群排名位置。这样一想，是不是调整关键词出价和溢价的时候是更清晰了一点。
另外要提醒大家的一点，就是关键词只是店铺的一个流量入口，大词和长尾词控制这个流量入口的大小，精准和广泛，就是放在入口的过滤网。只有入口控制的好，流量才会更加精准，转化才会上来。
好了，真的写不动了，关键词上篇就先给大家分享到这里，下篇青柠会从关键词出价、增加删减技巧方面来给大家解读剩下的关键词分析。
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