——刘润《商业洞察力30讲》读书笔记！
看透复杂世界，破解决策难题。欢迎一起学习刘润老师的《商业洞察力30讲》。这是运用动力学分析问题的第三个训练场：预测未来训练场。
一、预测未来：没有预测，就没有决策。
未来真的可以预测吗？1965年，摩尔对未来做出了一个著名的预测：集成电路上可以容纳的元器件的数目，约每隔24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。翻译成普通话就是：计算机的性能每两年翻一番。事实证明，摩尔是正确的。
那摩尔是蒙对的吗？当然不是，他是用系统动力学，也就是一条增强回路，和一条调节回路预测的。计算机的性能每隔两年翻一番，听上去还是不明觉厉的样子，把“每两年翻一番”再翻译得普通一点，其实就是：年均增速42%。这样就明白多了。
你现在还觉得，未来可以预测吗？未来当然可以预测，也必须预测。我们所有的商业决策，都是基于对未来的预测。经济的走势会怎样？中美贸易战下一步会怎样发展？年轻人的消费习惯会有什么变化？等等。就算明知不可能100%准确，甚至只有80%、50%、20%，我们都必须预测。可以说，没有预测，就没有决策。
那么，如何预测未来呢？
我们已经学会把现实的商业世界，抽象为系统模型。模型的意义，不仅是解释过去，更是要预测未来，然后根据预测，做出大概率正确的决策。
这一模块，主要介绍9个典型的“如果......就......”的系统动力学中的基础模型（简称：基模）。分别如下：
1、公地悲剧基模：“如果”双方的收益，都是建立在抢夺有限的公共资源上，“就”会导致彼此收益都最终降为零的悲剧；
2、成长上限基模：“如果”快速增长触发了一个抑制增长的调节回路，“就”会减缓、停顿、或者下滑；
3、成长与投资不足基模：“如果”快速增长导致研发、生产、投资等能力被忽视，“就”会更加导致减缓、停顿、下滑、甚至衰败；
4、舍本逐末基模：“如果”我们采取一个治标方案解决问题，“就”会离治本的方案越来越远。
5、饮鸩止渴基模：“如果”我们采取一个带有严重副作用的方案解决问题，“就”会出现情况越来越恶化的结果；
6、意外之敌基模：“如果”我们的行为误伤到盟友、“就”会双方对抗，然后两败俱伤；
7、富者愈富基模：“如果”双方在一个资源有限的系统中激活了“增强回路”，“就”会导致富者愈富，穷者愈穷；
8、恶性竞争基模：“如果”双方都以超过对方为目标，“就”会吧竞争推到谁都不期望的程度；
9、目标侵蚀基模：“如果”我们通过降低目标来完成难以实现的目标，“就”会导致目标越来越低，得过且过。
这9个基模。9个“如果......就......”，是变化万千的多米诺骨牌的9个基本形状。“如果”你推导了这个形状，“就”会看到那个结果。
如果你觉得这9个基模难记，不要紧，这9个基模可以凝练为4个模型组。总结这4个模型组的伍尔斯滕霍姆因此获得2004年国际系统动力学的最高奖：福瑞斯特奖。
这4个模型组分别是：
1、受阻模型组：包含了公地悲剧、成长上限、和成长与投资不足。“如果”期待中的增强回路，遭遇意外的调节回路，“就”会增长受阻；
2、失控模型组：包含了舍本逐末、饮鸩止渴、意外之敌。“如果”期待中的调节回路，遭遇意外的增强回路，“就”会情况失控；
3、通吃模型组：包含了富者愈富。“如果”期待中的增强回路，遭遇了意外的增强回路，“就”会赢家通吃；
4、锁死模型组：包含了恶性竞争，和目标侵蚀。“如果”期待中的调节回路，遭遇意外的调节回路，“就”会零和博弈。
接下来就来建立用“如果......就 ......” 预测未来的能力。
二、受阻模型组：为什么开始前途无量，最后举步维艰？
1、公地悲剧基模——2018年是否应该投资比特币矿机？
2018年初，区块链和比特币大火，带动“矿机”价格上天。但是当了解了比特币的发放规则是“比特币网络每10分钟发放固定的12.5枚比特币”之后，就会得出一个结论，随着投入矿机的增加，单个矿机的平均收益下降，甚至下降到连电费都抵扣不了的程度，所以如果你不能在极短时间内完成投资、挖矿、套现、离场，就不要参与。
公地基模的本质：一组多吃多占的增强回路，遭遇一条资源有限的调节回路。投机期的后面，必然是崩溃期。
2、成长上限基模——王健林和马云关于电商规模的一个亿赌局。
2012年底，王健林和马云打赌。十年后，电商规模如果超过50%，他输给马云一个亿，反之，马云输给他一个亿。如果让你跟，你跟谁？答案是谁都不要跟！
为什么？因为电商的增长回路，早晚会遭遇互联网总用户规模的调节回路，然后止步在平稳的高原。并且随着互联网的高度发展，线上线下深度融合，你再也分不清楚什么叫线上，什么叫线下。这个赌局作废了。
成长上限基模的本质：一条高歌猛进的增强回路，遭遇一条高出不胜寒的调节回路，平原期、爬升期之后，必然是高原期。
3、成长与投资不足基模——华为每年从营业收入中拿出10%做研发。
要站在饱和期，投资匮乏期，以前欠下的债，总是要还的。华为公司坚持每年从营业收入中拿出至少10%做研发，过去十年投入超4000亿元。这样才有可能对市场上的竞争对手进行“饱和式攻击”。
成长与投资不足基模的本质：一条飞速成长的增强回路，遭遇一条投资不足的调节回路。如果忽视对方能力的投资，饱和之后，就是匮乏。
这组模型怎么用？用的最好的是投资人用来判断项目的天花板。即使你不创业，在择业时，也要考虑自己所选行业的未来走向，不要在一个马上触顶的行业浪费大好青春。
三、失控模型组：为什么越急于求成，越一事无成？
1、舍本逐末基模——如何对待感冒？
感冒药是症状解，缓解头疼、咳嗽、打喷嚏；健身是根本解，提高免疫力。一年吃感冒药的成本是500元，买健身卡是5000元。不能因为感冒药更便宜，就不去健身。
舍本逐末基模的本质：一条根本解的调节回路，因为见效慢，遭遇一条被症状解打压的增强回路。最终，问题依旧，甚至更严重，直至崩盘。
2、饮鸩止渴基模——知识付费的“一价全包会员卡”是否可行？
知识付费平台销售业绩逐步下滑，怎么扭转局面？有人提议实行“一价全包会员卡”的方法。可这个调节回路，确实可以大大提振短期收入，但也会深深伤害长期收入。这种“短期有效，长期恶化”的有毒“症状解”不可取。
饮鸩止渴基模的本质：一条短期见效的调节回路，激活了一条长期恶化的增强回路。回光返照之后，灯枯油尽，走向失控。
3、意外之敌基模——保洁和沃尔玛的恶性竞争。
上世纪70年代，保洁为了打击竞争对手，提高市场占有率，突然大规模打折促销。沃尔玛看到此景，决定“你不认我不义”，结果两败俱伤。
意外之敌基模的本质：改善自己业绩的调节回路，意外激活了一条伤及盟友的增强回路。昔日盟友，反目成仇，最终两败俱伤。
最需要学习失控模型组的，是面临艰难选择的创业者。人的天性是选最容易走的路。但是，正确的路，通常艰难；而难走的路，从不拥挤。
四、通吃模型组：一个比微信好10倍的产品，能干掉微信吗？
富者愈富基模——一个比微信好10倍的产品干不掉微信，一个比Windows好10倍的产品干不掉微软。
为什么？因为在你的产品上没有已经成熟的并且总量有限的配套资源。在商业世界中，在总量有限的资源战场上，我们必须跑步进入，以免别人构建“富者愈富”模型，激活我的“穷者愈穷”模型。此时必须关注4点：
第一：用户。比如PC操作系统，手机应用商店，微信等都是在“用户”这个“总量有限的资源战场”里竞争。这场战争，旁观者惊心动魄，参与者一路狂奔。
第二：资本。资本金越来越大，投资收益越来越大；投资收益越来越大，资本金越来越大。这个正向增强回路一旦形成，也很难扭转。科技越来越先进，世界越来越文明，人类的贫富差距也还是越来越大。
第三：规模。有些行业的竞争，本质是规模之争。比如插线板。规模效应，是“富者愈富”基模的一个别名。
第四：品牌。越有品牌，客户和优秀资源就越向你聚集，就你越光环四射，然后越有品牌。对于个人也是一样。
富者愈富基模的本质：当资源有限时，抢到最多资源的正向增强回路，会激活所有其他竞争者的负向增强回路，导致“赢家通吃”。
身处资源总量有限战局中的创业者，最需要理解通吃模型组。
五、锁死模型组：你所谓的务实，可能只是目标侵蚀。
1、恶性竞争基模——美国烟草行业的恶性竞争。
上个世纪50-60年代，美国烟草业竞争惨烈。为了抢占用户心智，本来合法的香烟广告，简直成了品牌间你我相互伤害的战场。本来可以你赚100万，我赚100万，结果因为高昂的广告费，最后利润双双降为0。
恶性竞争基模的本质：你自我修复的调节回路伤到了别人，从而加强了对方的调节回路，又反过来伤害到你。
2、目标侵蚀基模——目标要明确，不要给目标侵蚀留出空间。
一个创业者说：我新年的目标是，在产品上有长足的进步，销售上有巨大的提升。那这位创业的目标一定能实现。为什么呢？因为他的这个目标给自己留下了“侵蚀”的机会。
目标侵蚀基模的本质：当用改变行为调节回路缩小差距遇到阻力时，改为用降低目标调节回路来缩小差距的方法。
缩小现实和目标之间的差距，有两种方式：改进行为，和降低目标。当用改进行为调节回路缩小差距遇到阻力时，改为用降低目标调节回路来缩小差距的方法，就是“目标侵蚀”。目标一点点被侵蚀，你越来越舒适，但却离真正的目标越来越远。只有平庸的人，才总是处于最佳状态。
这两个都是调节回路遇到调节回路的模型，最后导致两条回路相互作用，直至“锁死”。
六、预测未来：没人能看到未来，但有人能看到什么在影响未来。
每个行业搜说自己很特殊，但是，我们常常高估自己的特殊性，低估共性。在商业本质面前，行业与行业的差异，其实很小：在基础模型面前，历史总是一再重演。
没有人是神，可以准确地看到未来。但是我们可以通过模型，看到影响未来的力量。
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