第二届喜马拉雅知识狂欢节落下帷幕，为期3天的知识狂欢节内容消费总额达到1.96亿元，是去年首届123知识狂欢节消费总额的近4倍。
我没有在喜马拉雅上买课程，一是（没钱）没时间看，二是暂时没这个需求。
知识付费是现在的风口，包括咪蒙、新世相在内的新媒体人，都在做知识付费的尝试。不是每一个新媒体项目都适合做知识付费，不过这些行业案例身上有很多我们值得学习的东西。
我们从中总结了 5 个行业秘密——自媒体和企业新媒体各有优势、先做用户再做品牌、标题比内容更重要、自嘲比自夸更有吸引力、敢于弃稿才能写的更好。
1、自媒体和企业新媒体各有优势
个人都是在做自媒体，而公司大多选择做企业新媒体。很多行业大 V 都是从自媒体起家，最后嫁接到公司的业务，甚至由自媒体自成一个品牌，期间还能用自媒体的流量辅助公司其它产品发展。
一个公司的新媒体，有两种发展方式。
其一是先做好一个自媒体（通常是 CEO 做负责人），其二是直接从公司业务出发做一个企业新媒体（目的大多是宣传推广公司产品）。
这两种都有成功的案例，当然失败的案例也不少。
咪蒙选择的是第一种方式，其大致的发展过程：内容吸引流量——话题洞悉用户特点——确定用户群体——形成品牌——由品牌延伸多款付费产品。
第二种方式，大致的发展流程：干货吸引流量——推荐产品给用户——加深用户对品牌认知度——通过付费产品打造口碑——持续打造品牌影响力。
这两种的区别主要在于，以什么为中心。
第一种（咪蒙）以用户为中心，第二种以公司品牌为中心。
咪蒙能做到以用户为中心，主要还是因为其写作功底深厚，加之人性的洞察能力足以吸引到用户。
而企业新媒体，一开始也是在提供用户喜欢的内容，慢慢的开始推销自家的产品和品牌，是一个慢热的过程，长期来看，企业新媒体品牌的价值更大。
因此，自媒体和企业新媒体相比，各有各的出发点，也相应地拥有不同的优势。
2、先有用户再有品牌
为什么同样质量的商品，有品牌比无品牌的要贵出 10 多倍？这是因为品牌可以溢价。品牌还有让用户短时间记住的特点，可知其对于一个企业的重要性。
咪蒙现在所做的女性品牌，是基于已经积累大量女性用户之上的。而对于其它企业，会选择先自己构（想）建（象）一个品牌，然后围绕品牌去吸引用户，结果往往是「用户不跟你玩，品牌只有自己认可」。
道理非常简单，这个品牌是为谁做的，这个问题需要想清楚。如果是为公司做的，用户凭什么信任？如果是为用户做的，用户凭什么不去拥护？
品牌人人都会说，到底价值有多大，还得看用户的认可度和用户量。先有用户解决了第一个因素，紧接着是让用户的认可度提高，这才能加速品牌影响力的提升。
如果是先想象一个品牌，再去吸引用户，到底难度有多大？
在这过程中，要不断给用户灌输品牌价值观，不仅耗时耗力，还不清楚真实用户数量。大多数用户都是半信半疑的状态，因此能为品牌带来口碑的少之又少，简直是「举步维艰」。
倘若你的干货已经获得领域内大多数人的认可，你可以尝试从想象一个品牌起步。倘若自己的干货没有足够多的人认可，还是应该借助用户的力量，先做用户再做品牌。
3、标题比内容更重要
自从看了喜马拉雅 FM 的《对话咪蒙：教你月薪 5 万，是噱头还是？》，对于 “标题比内容更重要” 的观点感触更为深刻。
咪蒙团队取标题的日常是这样子的——
每晚 10-11 点选题、看预览。团队成员每人取 10 个标题，一共 100 个，咪蒙选择其中 5 个，发到顾问群里（76 人，都是社会学、心理学、医学各个层面的专家）让大家投票。每天有 5000 多人参与标题的投票。最终每天通过留言来复盘，每周、每月还分别复盘。
从咪蒙取标题的团队阵势和花费时间来看，可知一个标题的重要性。
很多人还是无法理解，为什么内容是其次，标题第一重要。原因是读者第一眼就是看标题，找到文章的重点，如果标题没有吸引力，用户肯定没兴致点开看。
一般团队不可能有这样的阵势，那只能多从用户角度出发，去找到能戳中绝大数用户痛点的标题。其实可以通过活动，去奖励贡献标题的用户，从而激发更多人的创意和取标题的潜力。
起好一个标题，其实已经完成一半阅读量的目标。
4、自嘲比自夸更有吸引力
就算不看咪蒙文章的用户，也对咪蒙经常自嘲自己很胖记忆深刻。对于女性用户，要是知道如此厉害的人比自己胖，岂不是能找到一丝安慰感？
创业辅导课中，创业导师也常说：不要过分自夸自己，很容易让人找到破绽的。
这一点放在做新媒体上，同样适用。如果你天天在用户面前自夸嘚瑟，长期下来引起用户的反感，他们自然也就都走了。
槽边往事的「和菜头」也经常自嘲自己是个秃子，最后都成了留言区的「梗」。可见这种自嘲很有意思，还能为用户互动新增话题。
用户喜欢看热闹，而且在看热闹的同时，还喜欢挖苦对方几句，并以此为乐。
咪蒙正好给了一个「点」，让用户可以「吐槽」。
5、敢于弃稿才能写的更好
写文章，难免推翻重来。写文章是一件很烧脑的事，要把花了几个小时写成的稿子舍弃，这也是需要勇气的。
咪蒙这样的大咖，也会弃稿。《对话咪蒙：教你月薪 5 万，是噱头还是？》写道：写了一千多字，她发现有个事实错误，文章需要推翻重来。
「旁门左道」是一个主要推送 PPT 制作相关主题的公众号，作者经常因为文章质量原因而停更。
写稿子不是完成任务，更不是为了给用户一个交代。公众号推送后不允许修改，每一次推送都是上台表演的机会，不会有重播。
每个新媒体小编都渴望 10W+，但其实很多意外诞生的爆文，都是平时积累所致的。留给新媒体从业者崛起的机会不会太多，每一次都极其珍贵，且写且珍惜。
作为行业内的头部 IP，新世相和咪蒙从爆文、高价广告到知识付费，每一次都让行业人士震惊。
对于新媒体从业者，从他们身上，可以猜测知识付费将会成为新媒体重要的变现方式之一。而自嘲和标题党式的内容，仍然是新媒体从业者必须学习的内容之一。
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