如何在短时间内激发客户购买欲望

相信很多人在旅游的过程中都有会有去购买当地特产的经历，但不知道你有没有去思考过整个过程。

以去一个藏族景区女孩推销纯银镯子为例，先通过讲述当地的故事情节切入，然后话题逐步转移到当地如何治疗疾病上，通过与汉族之间治疗方法的不同，重新构建大家对疾病的认识，引起大家的共鸣。然后告诉大家真正的银手镯的检测标准是什么，现场演示立马出现的效果，深深的震撼到大家，让大家感觉到真实，可信，有效果。

如何在短时间内激发客户购买欲望

（基本上到这，就可激发起大家内心的购买欲望，并且欲望还很强烈了）

当然，这个女孩并未到此结束，她继续把这产品融入情感色彩，说这个纯银首饰，再加上藏族的独特治疗秘方，可以帮你脱离疾病。它可以送爱人，儿女，长辈作为礼物，特别是被疾病困扰的朋友，老人，当他们收到你送给他们的这个非常有心的礼物时，他们会非常感谢你，会让他们觉得你非常关心他们，是一个孝顺的人，同时还会传播你的友爱，孝顺。

（这一招，我个人认为非常棒，去激发你去想像那种被人夸奖的美好场景，让你心里美滋滋的，让你更能发自内心的想去购买，这个时候你会在考虑买多买少的问题，担心不够分）

基本上一般人到这就结束了，但这个女孩并没有，还说，每个银手镯都可以现场雕刻自己想要留下的名字，打造专属，独一无二的价值。

除此之外，在任何时候出现任何问题，都可邮寄过来退换货。（其实最后又有谁会麻烦地去退换货了）

然后在告诉我们怎么购买，告诉我们具体的购买方式了。

了解了这个过程了吗？清楚了这个逻辑的吗？更多关于销售过程的内容可以查看销售的金钥匙，一门专门针对销售新手入门书。