（读书有好处，一个标题让我想起了 方案还有行业现状这一part没有放！妹哦，明天领导汇报，打开发现没办法开头？😂）
目的
商业机会究竟是否构成机会，市场有多大，为什么这是一个必须抓住的重要市场。
典型结构
行业定义：规模，增长，主要企业（市场结构），趋势
部门：定义，所属部门，规模增长主要企业趋势
推倒要素
是否增长而没有主导企业——新兴市场
是否有小企业纷纷倒闭，被几个主导企业收购——整合中的市场
是不是已有明确领军企业，状态稳定，统治市场，增速缓慢——成熟市场
对行业趋势的评估是描述商业愿景的重要部分
仔细研究市场增长，分销渠道，新技术和创新
通过人口统计，心理统计，行为特征等信息来明确哪些人是客户。判断什么原因让他们产生购买产品的强烈动机，你的公司又该如何销售，获取和保持这些客源需要多少成本。
插入一个表格，依据这些基本参数来描述客户，增强吸引力。
竞争态势矩阵是一个有用的工具，呈现这些产品特征，反映竞争对手们对这些特征需求的应对之道。
行业：机会的变焦镜 （读书有好处，一个标题让我想起了 方案还有行业现状这一part没有放！妹哦，明天领导汇报，打开...
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本文标题：第18周 《我是这样拿到风投的》4小十六#新学霸社群#
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