联机共读11期-3.1-苏文炳

一、如何理解流量就是市场？

流量就是市场，这是第一节的第一句话。

如何理解？

在传统的线下门店时代，决定一个商家竞争力的是人流量。

一个开店铺的老板，最希望看到的场景就是，自己店铺的顾客永远排着长队，熙熙攘攘，这说明店里的生意好。

而顾客往往也会根据一个店铺的人流量，来反推这家店的到底值不值的消费。人流量多，一定程度说明值得，反之，则可能不值。

所以我们更愿意将店铺开在人流量多的地方。

比如我们常说的商圈、旺铺。

这些商圈、旺铺，是我们日常社会分工和交换的场所，也可以称之为市场。

这是百度百科对市场的解释：

随着互联网的出现，这个市场逐渐转移到了线上。

比如天猫、京东、当当、拼多多……

当我们都在网上消费的时候，人流量逐渐不再是决定一个店铺竞争力的唯一因素。

逐渐取而代之的则是网络流量，所以，作者在书中说：“网络流量已经成为商家获客的主流渠道。”

他举的例子是天猫的广告词：“没人上街，不代表没人逛街”……

所以，随着市场一部分转移到线上，“流量”的核心也从人流量逐渐演绎为网络流量。

武侠小说有句话：有人的地方就有江湖。

套用一下就是：有人的地方就有流量，有流量的地方就是市场。

二、网络流量的3个困局

作者在书中，将网络流量划分为两个阶段，PC端阶段和移动端阶段。

但是这两个阶段，网络流量最终都走向了同一个终点：垄断。

比如PC端，刚开始获客成本几角钱，最后被新浪、搜狐、淘宝、百度等巨头垄断80%的流量，成本陡增。

后来发展到移动端，线上线下的渠道被打通，移动互联网逐渐覆盖了人们的衣食住用行。

但是移动端的流量盛宴，也集中到了一些豪门：比如BAT、TMD……

获客成本经历了几元到几百元甚至上千元的过程。

这种局面下的初创企业普遍面临三个问题：①流量少；②流量贵；③流量陷阱。

1、流量少：

比如广告成单率很难提高、转化率不高、优质流量竞价也买不来多少等等。

原因在于：

①市场已经被挖的差不了，流量少是必然；

②竞争者越来越多，鱼多了，水就浑浊了。

2、流量贵：

现在流量对创业者而言，是奢侈品，而不是必需品。

比如：百度涨价、今日头条涨价、微信软文涨价。一篇大V软文5-10万，有的甚至超过70万。

原因在于：

①流量增速放缓，流量成了稀缺品；

②流量被巨头垄断，呈现畸形的状态。

3、流量陷阱：

流量作弊让很多广告主不敢投放数字广告，企业对数字广告行业的不信任达到了临界点。

比如有些微信5W+阅读的稿件，可能只有300多个真实阅读。

三、破局

所以问题来了，创业者在这三座大山的夹缝中求得生存？

1、到农村去

线上的流量已经被充分挖掘，不妨试试“下乡”深耕线下。

首先，线上无疑已经没有爆发式增长的可能；

其次，我国农村人口将近一半，随着互联网的渗透，农村还潜藏着巨大的流量。

比如OPPO和vivo，就在三四线城市、农村大量开设门店，赢得了流量增长；

但是，以BAT为首的互联网巨头，也逐渐将手伸到了农村的广袤土地上，最终的结局，还是会逐渐演变成巨头垄断的形式。传统企业将面临更严峻的流量之困。

作者在这一节提到一个有意思的现象——“刷墙热”，如图：

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2.品效合一

“品”是指：用品牌带增长；“效”是指：以效果为导向，比如SEM、SEO等等。

所以，品效合一就是：

既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。

产品要带动品牌声量的提升，品牌推广本身也要有销量增长。

尤其在移动端，这是破局之道，也是避免浪费的方法。

四、方法：流量池

就流量而言，更多的动作在于获取；

而流量池更注重存续运营，强调用一批用户，找到更多用户。

这是流量与流量池的区别所在。

所以，从流量池的角度来看，企业的破局之道在于两点：“急功”&“近利”。

“急功”就是要快速建立品牌，打响品牌知名度，切入市场，获得流量。

“近利”是在获取流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。

这两种方法，在目前的局面下，可以说是比较实用的方法。