王昂分享：中小企业如何做好营销策划？

中小企业第一要务活下来，第二还是活下来

因为2019年很残酷，2020年更残酷，很多企业还没开工就死掉了！

企业在没有做好顶层设计，搭建自己细分领域特色商业模式时，不要盲目凭感觉做生意！

因为老鼠的基因长不出大象！

营销模式：就是让客户主动找到你，而推销是你主动找客户

营销解决卖产品，是企业活下来的基础；而营销关键在产品，包括有形和无形，其中无形远远大于有形，例如卖软件利润.>电脑手机等硬件

关键因素包括：

1、核心竞争力 =护城河，其中以创新为企业立命安身、快速发展的核武器

别人看到但学不到，学到但做不到，

做到但买不到，买的但偷不到，

偷到但超不过！

2、建立营销系统

企业系统是第一核心要素，而人才是企业的主观、能动要素

并且企业是在核心团队组建时才刚刚开始！

好的系统让羊变成狼，而坏的系统则刚好相反！

奇怪的是系统里面的人都感觉良好！

3、营销系统框架

（1）独特性，即核心竞争力=价值（让客户发出“哇，哇，哇”）

包括：A 较高知名度美誉度  B极致体验与感知  C价值唯一性、稀缺性

（2）设计无法抗拒的购买理由=鱼饵

（3）圈人--即找到鱼塘钓大鱼=鱼塘

（4）自动化--建立自动可持续收钱通路系统

学会价值包装，比如王昂老师穿名牌，开宾利豪车，住豪宅！

学会借力“背书"，包括政府、行业、名人明星、媒体等，

王婆卖瓜那是自夸，但别人传说“王婆瓜不甜，谁的甜”为他夸！

希望大家按时直播学习，危机时多准备！