聘请律师，是投资，还是消费？

一

有公司，有一个几个亿的投资项目，需要聘请律师，律师拿出服务方案，其中列出服务费200万元。

有公司，有合作项目需要法律论证，需要律师拿出方案，律师的服务方案提出收费50万元。

有公司因合同履行事宜，需要聘请律师提起仲裁申请，律师提出风险代理方案，如果胜诉标的额达到2000万元的话，律师要收费20%。

如果公司拍板的是你，你会怎么办？

二

律师到底请不请，当然要看他提供的法律服务方案究竟是否可行，当然要看在这个过程中他要采取什么措施达到客户的理想目标。但是，让很多人在这个问题上费踌躇的，并不是这几个问题，而是那笔不菲的律师费。

法律服务收费的被人诟病之处之一，就是客户基本什么东西还没见到，律师就告诉了要开具的账单了。而服务究竟什么样子，客户心里还没有什么底气。

对于律师来说，我们今海瑞律师事务所想出了很多打消客户疑虑的方式方法，我们称之为我们的“有形化”“可视化”，让法律服务的效果可感知，让法律服务的预期可以测量。

聘请律师，是投资，还是消费？

但即使这样，也还有客户会犹豫不决。对此，也不难以理解。毕竟，事还没办成，成败还不知道，就要先拿出一大笔钱，这个是存在风险的。

三

可是，话说回来，做什么事情会是没有风险万无一失的？有风险，才投资，有风险，才赚钱，稳赚不赔、有投资就有预期回报的生意，可曾有？认识这一点，并不困难。

问题在于，很多公司的领导人并没有把请律师、支付律师费作为一项有风险的投资去看待，而是把律师费作为一项费用去看待。

什么是费用？费用（expense），是企业在日常活动中发生的会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出。

看到没？这个定义说，费用“会导致所有者权益减少”“与向所有者分配利润无关”，是一种“流出”。

从这个角度看，“支付律师费”这种事情，纯粹是“会导致所有者权益减少”“与向所有者分配利润无关”，明明是一种“流出”么，我为什么在接受服务之前先“减少”？

怪不得那么多老板不愿意支付律师费，这不就是心理学的“损失厌恶”么？

四

如果把律师费看作投资呢？那会怎么样？

我们先来看看什么叫“投资”。投资指的是特定经济主体为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。

看，这画风马上就变了：投资可以“获得收益或者资金增值”。与费用的定义相比，投资这语句变得可爱多了，变得很难让人不动心了。

你会怎么对待一笔投资？怎么决定是否投资？怎么决定投多少？用这个思维方式来考虑律师费的问题，思路整体改变了。

你就可以衡量一下风险，可以计算一下投资收益，你就可以发现，支付律师费这事，完全可以与其他投资一样，付出这笔投资，可以让你获得足够多的利润。这次律师费该不该付出，就会变得一目了然，就成了一个简单的算术题。