在现在的时代，流量越来越贵，或者说用户越来越难获取的情况下，成交率显得非常重要。
那为什么需要提高成交率呢，了解到什么是成交率之后，这个问题就简单了，我们在流量池获取流量一定是有成本的，同样成本之下产生更高的结果，也就是提高成交率。这里有一句话非常重要，许多人并不知道如何获取免费流量，如何获取精准流量，这都是没意义的话，因为流量就两件事，要么花钱，要么就要花时间。
第一
共域流量池，我们会在公众号做一些推广，推广的内容很简单XX品牌新品上市，加好友，免费领取试用装。这是个很俗套的引流广告。但是这里就有需要提高转化率的地方出现了，首先如何提高文章打开的转化率，我们能做到的大概只有发布时间和标题内容。然后是用户阅读内容完成率，提高加好友的转化率。
第二
私域流量池，这里就是加了微信好友后的操作，什么时候通过，通过了第一句该和对方说什么，这些都有涉及。这也是当下社交电商最大的好处。过去你是无法判断对方的状态的，但是现在你可以通过微信朋友圈，或者头像，签名，来了解对方，有个大致的判断。
第三、付费用户群，通过私域流量的转化到付费用户，流量的核心就是为了变现，变现就是付费，这里又是成交率
第四、复购用户群，一个商场如何让客户多次复购，当然这里涉及到的复购不仅仅是重复购买，还有如何能够转介绍
第五、核心合伙群，这个比较像现在美容院，酒吧，健身房的操作模式，办个大额卡，成为合伙人。
怎么提高成交率呢？这个问题带有一点灵魂的拷问，说起来也简单，总结下来就是三个字（益体化）一体化，怎么理解呢？利益，体验，简化。增加利益驱动，优化用户体验，尽量简化流程。
我们把一个项目或者一个产品分为两个结构，产品和营销。基本所有的商业行为都不离其中。
回到主题，我们把项目分为产品和营销，如何从这两方面提高转化率？
我认为产品质量必须是1，营销是0，产品质量做好了，有这个1了之后可以在后面添加无数个0，但是如果产品质量是0，那在后面添加在多的0也是无用。所以认真用心的做好产品质量，不停的进化，迭代，就好了。用匠人的精神做产品。如果不懂产品，真不建议自己去做，成功率太低了，去找市场上存在10年，几十年以上，口碑好的产品，或者找大品牌产品合作，找到离钱最近的地方就好了。
除了产品以外，如何在营销方面如何提高成交率？
提高成交率是一个庞大的工程，在每一个环节都有可操作的空间，在营销中提高成交率的5个地方：
1， 用户引入
2， 个人展示
3， 产品展示
4， 成交转化
5， 复购和转介绍
垂直电商大概的流程就是搜索某商品，看了觉得不错，咨询，然后购买。社交电商不一样，增加了一种人设在里面。把自己当作微商就好了，不用太区分。在我家楼下卖热水器的天天刷朋友圈，看餐厅的天天朋友圈更新自己的菜，还有各个IP老师会在朋友圈卖课，这些都可以定义为微商，都可以用到以下的方法
我们从这5个地方来看看如何提高转化率：
用户引入环节要做到几个点：
1， 敢于揽客，我们是不是经常看见有人在门口揽客的情况，虽然有点让人反感，但是往往赚钱的就是敢于揽客的店，一些在那等客户上门的，基本最后都死了，有人会想我有情怀，我就是清高，其实情怀在生存上并不实用。很多车站外面都有司机拉客，他们为什么存在？因为可以生存，在生存之上才有道理。
2， 敢给利益，揽客是一个动作，别人为什么进来?这里如果可以，尽量的给提供利益，大家会发现现在有些实体店的现象，广告经常打进门有礼，或者看房均有礼品相送，还有来健身房免费体验课一节，有木有？
3， 问题吸引，学会留悬疑，提问题。好奇是人的天性，用问题引发思考，引人入胜这是一定要做的。
个人展示
这里区别于传统电商，为什么多了这个环节，就是多了个人设，我更愿意找个人买东西而不愿意找个机器买东西，这也是当下社交电商大的优势之一。
这里也有提高转化率的地方：
1， 告诉别人你是谁。如何设置头像，如何用名字，如何刷朋友圈，这个就不说了，想知道的就关注我并私信，围绕一点持续地做，增加信任度。
2， 介绍必须 简单清楚深刻，这是为了方便别人记住你。
3， 自信，人都是有磁场的，自信这个东西可以给你极强的吸引力，但是千万不能浮夸，不能吹牛，不然会引起反感。
产品展示
1， 参与感，这个词大家应该并不陌生，关于小米还有一本专门的书《参与感》，我们应该思考如何让对方觉得我们的产品和他有关系，比如小米最开始会做个论坛让用户参与设计产品。
2， 展示产品的好处，很多人会觉得自己产品不好卖和价格有关，其实客户不担心价格，只是关心产品价值，价格高不是坏事，因为价格不能决定产品品质，但是一定是产品品质的重要体现，所以尽量多的展示产品的好处，能为对方带来什么？
3， 找到核心竞争点，尽量减少客户购买的选择，选择越多人就越容易犹豫，犹豫几下人就跑掉了。
成交转化
你们有没有遇到过这样一个场景。去商场买衣服，卖衣服的小姐姐问你选啥样的，你就随便挑了一件，然后小姐姐就一顿夸，真有眼光啊。。。被她那么一夸，这一下就找不到北了，你就不由自主的说，那就买吧，就这样很轻松把你俘获了。
这个场景里面我们可以看到三点，第一是要快，不要给对方过多考虑的时间，也能体现你的专业。第二是要推动，每一个用我们产品的客户都帅。第三是学会假设或者讲故事，让别人能够情景再现:
复购和转介绍
这个复购说的不仅仅是第二次购买，还包括这次购买的时候能不能想办法再卖点其他的出去，比如我们经常见到了第二件半价，买一件送100元折扣劵等。
刚才我们提到了一体化 ，具体是什么样的呢？
1、给利益
很多人觉得谈利益有点俗套了，其实不然，大胆的讲出复购优惠和转介绍返利是十分有利产品销售的。不敢谈利益的商人不是好商人，一定要有一个敢谈利益的思维。
2、产品体验
用户体验是可以设计出来的，不同的产品有不同的做法。比如某家公司你购买零食他们会送你一个湿纸巾，让你在吃之前擦手。然后又会送个夹子，吃不完的零食做好封口。还有个垃圾袋，方便你丢一些果皮之类的，这就是用户体验，完全可以根据自己的产品设计出来。
3、简化流程
这里主要是体现在给用户最简单的复购优惠和转介绍方法，这一点我们最近操作项目就是送产品，大量免费的送，不管是熟人陌生人都送，在用户领到我们产品之后，我的伙伴们会告诉他分享出去，再免费多送你一些。其实这里还可以做优化，比如帮对方把朋友圈文字编好算不算？
大家通过这5个地方可以看到，其实关于转化率，每一个地方都是有优化的空间的，重点还是在于要用心的去思考，认真的收集反馈，这是一个非常大，非常系统的工程
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