核心行动刺针：样板效应——改变用户购买行
十大针刺
样板理论
我们每个人都在学习样板人物（通过观察别人学习行为达成更高价值或避免损失）
tips：小孩子也是模仿大人行为/以身作则/言传身教都是同一个道理
明星的广告就是样板理论的应用
“名人效应，是名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。”
人们买的明星代言产品，实际上是买明星身上的某一特质。（移情作用）
移情作用：移情一词来源于精神分析学说，是精神分析的一个用语。来访者的移情是指在以催眠疗法和自由联想法为主体的精神分析过程中，来访者对分析者产生的一种强烈的情感。是来访者将自己过去对生活中某些重要人物的情感会太多投射到分析者身上的过程。
人们仰望未来理想的自己，会模仿自己理想中的模板
名人代言？
将名人深层挖掘，将名人与主张相结合
前提：抓眼球
1⃣️魅力度 2⃣️亲近度 3⃣️专业度
名人的脸可以创造潜意识，而且是深层的潜意识
专家代言
人们认定意见或方案来自于专家建议，人们会停止独立思考
事件本身风险越高，越关闭思考
案例：小红书「谷爱灵」「女足」 各类体育明星
科技行业如果想普及市场，要跨越鸿沟
新的产品，需要创新者与早期采用者，不仅仅是使用，还要影响身边的人群。
真人实证类的广告：更有记忆度，更融入
工作有点忙，作业不放进去了
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