核心行动刺针：实用性效应——改变用户购买行
人们为什么需要品牌？
人们通过消费来雇佣「品牌」，品牌帮助每个人达成目标，达成目标价值程度越高，愿支付成本越高。
价值=达成目标的能力（对消费者利益）÷价格（消费者支付成本）
消费者价值：生理价值+心理价值
消费者成本：客观成本+心理成本（消费者成本是消费者痛苦）
Tips：现代社会可以通过实用性达成消费者价值，蛮多东西可以挖掘的。
达成目标的能力 （品牌溢价：通过达成更高的目标能力增加价值）
价值 = ———————————————
价格 （促销：通过价格降低增加价值）
经典案例：人们要买的不是钻一毫米的钻孔器，人们要买的是一毫米的洞！
实用性来源产品本身
1⃣️强调产品本身的实用性（基础卖点的不同角度）
2⃣️利用既有资产「既有资产：不用也会消失」 增强实用性（酒店无人预定情况下，买一晚住七晚）
3⃣️实用性可以被创造（基于洞察）（通过科技/广告）
联名也是实用性的一种体现：出圈案例「亚朵X知乎」
对于创意的感受逐渐清晰，一层一层的慢慢剥开。
本章从产品本身入手，这个公式很重要，促销机制是针对价格，而产品机制是增加达成消费者目标的能力。
那么洞察消费者的需求就尤为重要，下一个读书的目标也逐渐浮现，如何正确的找到消费者洞察。
（求助一下，简书插不进去图，有什么办法吗？@简书）
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