核心行动刺针：化繁为简效应——改变用户购买行
10大刺针
人们是很怕麻烦的动物，人们希望事情越简单越好
大脑机制，尽可能用最简单的方式处理事情（系统1）
容易度是可以很容易让人发生自然而然你的动作。
营销领域如何简单化？
（1）改变环境 （2）改变行为的情境
僵尸理论：消除阻碍
系统1运作时候，每个人都是僵尸，通过思维捷径运作。
容易度是可以帮助僵尸消费者，清理前方道路。减少人们用脑。
突然联想到，华与华的方法论中关于包装和货架思维有一个，“坐着滑滑梯，滑倒收银机，一气呵成交”，似乎针对的就是僵尸（系统1），在包装上给足信息，让用户少动脑。
那么超级符号原理就是让用户少动脑的一个方法。而超级符号的内核是购买理由。
而购买理由是心理上的打动机制。购买是由购买理由驱动的，不是由需求驱动的。
那么是不是可以理解成，购买理由其实是提供给消费者由系统1的心理捷径？
最终达成顺畅感：不需要动脑/用系统1
关于货架
有顺序的色彩排列会更引起注意
横向色块更容易引起消费者的注意
简单的举个例：对于右撇子，选择右侧蛋糕，对于左撇子，选择左侧蛋糕 习惯对与选择提高20%
tips：字体大小「我们接收信息的方式会随字体的辨识难易度而剧烈变化（核心是为了便于阅读」
信息复杂程度对人们的影响
（1）信息太多会影响人们的客观评估
（2）产品越复杂，消费者希望看到的信息越少（让顾客简单的做决策）
（3）给消费者的选择越多，越不容易满意（选择越多，越不想买）
（4）默认选项：你帮顾客选好
默认选项：你帮顾客选好（结果天差地别）
突然联想到关于绿箭口香糖，找零钱很麻烦，那个口香糖很方便也是「化繁为简」的方法
那么在创意上，可以利用「化繁为简」也可以利用「化简为繁」
（1）对自己有害且戒不掉「化简为繁」
（2）对自己有利但很难做「化繁为简」
任何营销都尽量建立在「化繁为简」系统1的情况下
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