宙斯盾案例：我们每天都会遇见很多个目标，但是要抓住主要的目标来单爆。
1）雷达同时监控400个目标。昨天学习的成交三要素中，第一点也是强调的这个客户群要多。例如宙斯盾雷达只能扫描到50以下的目标，那么我们就就算倾尽所能，也只是解决和理解了这50个目标，但是还存在许多其他的的威胁是没有发现的，当我们都不知道来自哪里的威胁，不知道暗处藏了多少敌人，对于自身来说就是充满了危险和未知。就像我们销售，如果只有50个以下的客户，我们的成交就是在这50个客户里面挑，就算我们再怎么花时间和精力去经营这些客户做透，也只能是成交一点点的订单。因为市场上的无数的客户我们没有发现没有去挖掘，而竞争对手却可以在这里做大做强，最后也和我们在这50个客户里面做竞争，所以这也和读书学习一样，不进则退，守着自己的一亩三分地迟早是要被淘汰的。
2）雷达自动跟踪100个目标：人情做透，寻找优质客户。
客户群已经找出来了，按照套路我们需要做的事情就是要提高转化率，就是需要人情做透寻找优质客户。因为市场上的客户是非常非常多的，有些客户是有能力有需求购买我们的产品，也就是说我们的我们能帮助他们解决主要问题，利益驱动上具有非常大的诱惑和优势，这时我们才能充分的激发自身优势，方便我们更好的成交。我看了之前我写的总结，这一阶段我们主要是制定一个发力方向，只要有发力方向才能更好的方便我们做后面的单爆工作，所以我们这一阶段就是要找出这样的客户。
当然这也是需要用目标细分来操作的的，老大经常说，要选三个行业，这三个行业的成交量必须是非常大的，或者说具有非常大的潜力，一说我们的产品就知道是个什么东西，客户自己的心理就有个标准，不需要我们从扫盲开始一步一步的让客户了解，最后面可能还不符合他们行业的特殊性，而做了无用功。选完行业之后，需要再选择客户，因为每个客户都有自己的发展历程，从我们自身来说就是我们的产品定位，是高端还是中端还是低端，那么我们就好好选择适合自己产品的企业去发力，不需要去一个个的去做放长线钓大鱼的事情，这样转化率太低，不符合老大的要求。选择企业之后需要找到对应的负责人，标准为：有潜在或者明显需求，有一定的购买力，能拍板有决策能力。以上都是目标细分中的抓主要问题，抓主要矛盾，我们做事情就是应该从主要的问题入手，这样我们才能高效，我认为这是老大提高转化率的思维版。
3）雷达引导阁型号的导弹，攻击最危险的16个目标。
当我们选好了客户，选好了负责人之后，剩下的就是单爆了。单爆肯定就是数量是一个，这样才能方便我们集中所有的精神精力去想问题办事情。这当然也不是说我们就做一件事情，而是花90%的力量去做一件事情，其他事情做到合格就好，这也是艾维做事法里面的概念。
当一个一个确定好目标，我们先列个主次之分，然后再各个击破，在没有击破第一个主要问题之前，不考虑第二个问题。所有的问题我们只需要发挥自己100%的努力去攻克，不管问题的难度是大多，结束之后要么我们获得巨大的成功，要么我们获得丰厚的经验作为回报，来继续面对下面的问题，对于我们职员来说都是非常的划算的。
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