营销的基础是什么

作者: 申公信 | 来源:发表于2022-07-07 06:08 被阅读0次

          钟薛高算是更火了,不过并不是好名声,添加了大量卡拉胶的雪糕还叫雪糕吗?铺天盖地的文章和争议,我觉得购买人数应该会大幅下跌。

          由此想到了杜国楹,这个创造了背背佳,好记星,E人E本,8848钛金手机和小罐茶五大奇迹的鬼才。曾经把自己的广告创意放在了各大航空公司的画册上,让南来北往的商人激动不已。

          记得营销学课上讲过几个案例,通过极致宣传某一个卖点达到高价或者占领市场份额的目的,这是营销学的一种,也是广告创意的重要组成。

          事后想想这些案例,元气森林是抓住大家又爱喝甜又不想长胖的特点宣传0糖,但人工代糖对人体究竟有没有副作用争议始终存在,能过一过嘴瘾而不参与代谢当然好,可事实究竟如何还在不断刷新认知。

          又如卡氏酸奶,独一档的高昂价格,确实菌群和奶源成本都是精挑细选,然而支持高价的还是口味。但如果这个口味是通过高糖添加,相信一样会失去一部分健康人士。因此营销学中讲究突出优点,隐藏弱点的战法非常普遍。

          这种营销观点战法和用户体验在基础层面应该是一致的,略有偏差称为夸大其词,杜老师这种称为“收割韭菜”,钟薛高这种只怕要危机管理了……

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