代表性问句，在倾听来访者的描述后，特别是来访者的描述开始有所重复时，在前述基本咨询技巧与态度的原则下，咨询师会向来访者表示，此时应可以开始进行不同方向的思考，而开始大量运用改变导向的问句来加以引导。
1，成果问句，引导当事人开始朝向正向未来解决导向的咨询方向。比如说"今天咨询结束后，若你获得了什么，就会觉得来咨询的这个决定是值得的？""今天你觉得我们讨论什么主题，对你是最重要的？"
2，奇迹问句，使来访者能戏剧化的讨论问题转而开始聚焦思考解决之道。比如说"有一个奇迹发生，你希望的问题解决了，你会注意到什么？"
3，假设问句，通过假设问句来形成来访者期待的目标及其愿景，所产生的目标是来访者想要的目标。比如说"当事情有所改善的时候，你第一个会注意到的讯号是什么？"
4，例外问句，促使当来访者有意识的注意与参考自己过去的成功之法。比如说"你认为你应该继续做什么，才能让这美好的事情继续发生？"
5，差异问句，能激发找到适用于目前可以开始行动的次目标或具体策略。比如说，"你现在情绪比较稳定，会跟以前的有什么不一样，你是怎么发现这样的差异的？"
6，应对问句，来访者针对问题的情境的自发应对已处理。比如说"我很好奇，在婚姻这么辛苦的过程中，是什么力量支撑你走过来的？"
7，评量问句，协助来访者自我澄清，以及表达与接纳难以言喻的内心状态与目标。比如说"又要再进一分，会跟现在有什么不同？"
8，关系问句，探问来访者生活中重要他人对他或对特定事物的观点，期待以及对来访者的肯定与鼓励。比如说"如果你的老板看到你有什么不同了，就不会找你麻烦了？"
9，赞美，最有效的赞美是通过提问句。让来访者在回答过程中吐露自己的能力，自觉与善意。比如说"你怎么能够在别人恶意批评你时，还是很冷静就事论事的讨论，你是怎么做到的？"
10，追踪问句，来访者找到愿意尝试的一个方向时，继续追问如何具体执行的行动细节。比如说"对于咨询的收获与改变，你会如何继续运用在咨询结束后的生活中？"
11，还有呢？使来访者进行联想，平行扩大思考。就是来访者确认了奇迹例外或进展的存在时，问，还有呢？使来访者带出更多的记忆或扩大图像。
这些焦点的代表性提问问句，都是改变导向，使来访者更能自我探讨，获得能量，看到行动的方向。
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