1 误区一
自吹自擂，既调高期待又难以取信于人。堆砌过往的成就，讲江湖传颂的美名会被认为是自吹自擂，会拉低自己的层次。
2 技巧一
调低观众的期待。演讲开始说一些自谦的话语。说明刚刚的主持人其实是场面话，而我其实是来给大家分享的。降低预期的好处是不在一开始就收到严苛的挑剔。
3 技巧二
不动声色地建立起他人对自己的专业的信任。如果一个人想要炫富，最好的方法不是在脖子上挂金牌而是穿着朴素却一不小心露出名表。
4 使用注意
由于间接和曲折在运用上述方法时要懂得分寸。否则谦虚会变成没有底气，不动声色会显得刻意。
5 误区二
演讲一定要照顾每一位观众。众口难调。没有人可以被所有人喜欢。
6 技巧三
权力顺应。演讲给全场最有决定权的人听。群面时，不是要打败在场的选手而是把自己的想法清新地表达给面试官听。
7 技巧四
低阶顺应。让全场程度最低的人也能听得懂。低阶演讲时功能性的，目的不是精彩而是普及。例如学校授课，任务不是获得掌声而是让每一个学生明白。
8 技巧五
多数顺应。演讲要针对听众里的大多数。政治人物的演讲或者推销都会时刻扫视听众，根据大家的反应来调整演讲的节奏。
9 使用注意
不同的场合选择不同的策略。权力顺应判断权力何在，低位顺应忍受已经挺动人的白眼，多数顺应要时刻注意听众反应。
10 总结
两个误区和五个技巧分别争对两个误区。听众的信任往往会比实际内容更能决定一场演讲的胜利。
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