屏蔽对手有意义吗？
客户的采购流程分为引导期和竞争期。
引导期：发起需求，立项和建立购买标准；
竞争期：客户开始货比三家的时候；
很多时候有些销售会不断的吹嘘自己产品的优点和贬低对手的缺点，但有经验的客户会更加注重产品缺点，会帮助客户意识到竞争对手的缺陷。既然客户货比三家，先砍对手三刀，堵住另外两家，成败不言而喻了。
但是，我们不有在背后说人坏话，所以沟通技巧就极为重要。
那么我们如何优雅地屏蔽对手呢？我们应该善于帮助客户发现对手缺陷带来的危害，即对客户有利，也能帮我们赢。 们用我我委婉的方式提醒客户，而不是指名道姓的攻击。
第一种：提醒客户注意
比如在选择产品的时候，告诉客户需要注意什么，比如：在选择供应厂商的时候，需要特别注意后续的跟进服务等。
第二种：三种思路
当客户有需求的时候，不应该只介绍自己的产品和方案，最好是提供2-3个思路：针对您的需求，我们有三种思路，第一是什么，第二是什么，第三是什么等等。
在竞争中,如何保证自己的竞争优势,杀死对手显得更为关键,铸造竞争壁垒起到很关键的作用客户的采购流程分为引导期和竞争...
“摧龙八式”思维导图：
价值竞争的八个步骤,即<输赢>中的摧龙八式 1. 以产品为中心,忽略客户需求,适合不愁销量的卖方市场 销售成功,需...
摧龙六式: 1情报收集--发展内线和销售机会分析； 2建立信赖关系； 3挖掘需求--探索需求的本质； 4竞争策略-...
该部分主要梳理《输赢》有关销售中的方法论——摧龙八式。摧龙八式是作者在小说中穿插介绍的销售方法论。在作者的另一本书...
收款为王,合同不是订单的结束,只是保障你收款的权利,收款才是真正的结束应收账款决定企业生死存亡.应收账款过高时,应...
客户的深层购买动机,是激发需求的关键客户需求往往是表面的,模糊和自我矛盾的如果我们不能比客户懂的更多,只能比拼性价...
1. 客户的购买标准 购买标准因人而异,我们必须帮助客户建立购买标准用我们的优势铸成堡垒,为对手埋好地雷,取得胜利...
无论是复杂采购还是简单交易客户都扮演着不同的角色。可以分别是发起者、决策者、设计者、评估者。这四种角色可能重叠。从...
本文标题：摧龙八式：第五式 屏蔽对手
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/igxfhdtx.html
网友评论