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之前我们曾分享过一些常用的话术，没看过的馆主点这里：
今天，我们在此基础上，继续归纳整理了6种【如何回复会员的砍价】的话术。如果你是个佛系瑜伽馆主，可以直接背诵下来。
1：太贵了，能便宜些吗？（有意向会员）
分析：我们在遇到这样问的会员时，常常会犯的2种错误回答是：
不行！！和不理她。前者会让潜在会员反感，后者又会让别人觉得我们骄傲。
其实一进入到谈判，往往我们就比较被动。因为，钱还握在潜在会员的手里。但砍价是正常现象，只要我们带着会员绕开这个话题，就可以了。
比如 月卡话术：指着正在上的瑜伽课说：你看我们的老师多么的认真和仔细，每一个会员的身体都能给到指导。就算你一次也没练过，跟着她练习，保你很快就能学会。现在这个价格，你就当多吃了1顿大餐，多合适！
2：我认识你们馆主（股东、老板），能便宜点吗?
分析：会员说认识不见得真认识，即便认识也有可能是萍水相逢，彼此并不深交。而我们只要给足她面子就可以，不用降价。
话术：真的吗？真的太好了！等我们馆主回来，我一定告诉她。我们这个课程的确非常好，她身边的好朋友几乎都来报名上课了。而且这个课程马上就开始（或刚开始），您也赶紧报名吧。
3：我都是老会员了，还没有优惠吗？
分析：在老会员要优惠的时候，一定是觉得没有老会员的特殊感。其实我们只要在设定活动前，做出对待老会员的方案出来就可以了。
话术：我们最新的课程目前开始接受报名，名额只限30名。新会员原价，老会员优先报名，还能获得价值399元的豪华瑜伽馆一条，送完为止。
4：我再看看吧！
分析：会员总想货比三家，买最便宜最适合自己的。
话术可以是：
我们是全城唯一一家小班课方式教学的瑜伽工作室。
我们是XX机构审核的瑜伽馆，可在线查询，更专业。
我们的老师都学习过xx大师的课程，都有xx500小时资格认证证书的。
我们不仅有专业的教学，还有沙龙、读书会等多种服务。
5：你们不会跑吧？以前我在xx办的卡，后来馆主都跑了。
分析：会员的不信任，是源于对我们的认知不足。
话术：我们不会有问题的。
我们有全部可查的工商注册，目前报名的人数有x百人，我们的优势还有….
6：我不要这个赠品瑜伽垫了，你给我折成钱吧
分析：千万不要给会员用这个赠品值多少钱，我们都是亏钱送，或者我没这个权利…等回答。
前者会让对方更加从钱上斤斤计较。后者会让会员觉得回绝的太直接，没面子。
话术：我们这个瑜伽垫是配合着课程来送给大家的，一般大家自己的垫子在练习到xx个体式时会打滑。我们这个垫子是经过xx检测和认证，经过我们老师的多次测验后，给大家集体采购的，目前都是免费送给报名的会员，非常的超值。
在瑜伽馆的经营过程中，你还碰到过哪些难以回答的问题或有好的话术，可以留言，和我们进行交流。
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