案例一
2019年4月，客户计划配置一份重疾险。客户在2017年检查，乳腺低回声结节，BI-RADS3级，双侧乳腺增生；2018年复查双侧乳腺增生；2019年双侧乳腺声像图未见占位性病变。
从结果来看，客户的身体条件逐渐变好，转为正常。但是客户之前在可以智能核保的网销平台上配置重疾险时，无一例外都是除外，即乳腺疾病后续不保障，其它责任正常保障。买保险的目的就是保障已经显现迹象的风险，结果却给我除外，换成是我，肯定不能接受。
客户最后找到了我，在了解到客户的身体条件后，我建议走人工核保，会有标体的可能。于是挑选了几家核保较为人性化，同时又可以人工核保的保险公司，经过一周的等待，最后几家公司都给出了理想的结果。同时考虑到预算问题，和客户沟通后，最终选择了一家性价比不错的重疾产品，投保顺利结束。
在这个案例中，一方面是由于信息不对称的问题，导致客户对产品的选择受限。但对于保险经纪人来说，这根本不是问题，我们根据客户的身体条件可以匹配到多家保险公司进行投保，为客户找到最好的投保结果。
另一方面，客户本身已经恢复健康，但是因为线上智能核保，导致产生了不理想的结果。这就需要保险经纪人为客户进行预核保，也就是人工核保，因为线上智能核保属于设定好的筛选程序，最大限度的规避风险，属于不可商量的原则，而人工核保有更多的主观考量，只要符合保险公司的核保原则，往往会有理想的核保结果。
案例二
2019年5月，0岁的宝宝投保重疾险，宝宝的身体条件见下图：
这是宝宝出生时的住院小结，影响投保结果的最大因素就是心肌损害，其它的问题不大。
当时跟多家保险公司对接，讲述了宝宝的基本情况，同时也提交了儿保手册记录，得到的结果均是建议延期，即等宝宝稍微大点复查看看，再进行投保，显然这样的结果，客户是不愿接受的。
经过多番选择，我找了两家核保较为宽松的保险公司，进行预核保，幸运的是两家公司皆为标体承保。说实话，这个结果我一开始是没有想到的，因为出于过往的经验，宝宝心肌损害的投保结果大概率是不太理想。
也许这就是保险经纪人的优势吧，不仅仅是根据客户的真实需求设计适合的保险配置方案，匹配性价比高的保险产品，还能够通过多家投保为客户争取最大利益，得到让客户满意的结果。
毕竟，期许还是要有的，不试试又怎能知道结果呢，而这个尝试工作就是由保险经纪人来做，这样省时，省力，省心，省钱的事，您能做到吗？
也许您能做到，但是同样的时间与精力，你的投资回报率有多少呢？有考虑过机会成本吗？
专业的事找专业的人做，这是未来各个行业的趋势。
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