在日常工作中，我们的导购遇到顾客在某件商品停留时，会经常性说出这样的话：姐，喜欢的话，您可以试穿下。但这么做往往顾客的回应是：我只是随便看看，或没有反应。这句话，有问题吗？没有问题！有效果吗？没有效果！那问题是出现在哪呢？
试想一下，你有没这样的经历：你到朋友家做客，如果主人只是问你：要不要喝点水？如果不是特别渴，正常情况下，我们都会回绝。为什么？怕给对方添麻烦，也怕对方只是随口说说，真正好客的主人会这么做：他会把水打好，端到你的面前，说：喝点水吧！这时候，你还会回绝不喝水吗？不会！两者为什么反差那么大？原因在于后者有引导性的动作，主动热情，让对方难以拒绝。
让我们再回过头，想想之前与顾客的交流：姐，喜欢的话，您可以试穿下。这与请别人喝水如果只是问：要不要喝点水是同样的性质，因为只是张口，没有要给你的动作存在。销售接待中，如果我们的试穿只停留在口头上，没有任何的引导动作，对方就会有各种各样的顾虑，顾客会在心里想：如果我试穿了不买，会不会不好意思；如果我穿起来不合适，导购会不会给我脸色看；这件衣服我只是看起来比较顺眼，还没有很喜欢，试穿会不会太麻烦……最终的结果时，顾客一动不动，毫无反应。
所谓提高试穿率的三动法指得是：产品动、导购动、顾客随之动。当看到顾客对某件商品产生兴趣时，我们要快步走上前，边说边取下顾客感兴趣的那件商品，再加上引导动作，指引顾客去更衣室试穿。或者，取下商品，直接递到顾客的手上，让顾客不好拒绝。运用好三动法，可以让我们的试穿率提升70%以上
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