如何让客户立即找你购买的秘诀(三)

任何一次的成交，你必须思考如何让客户觉得产品价值远远大于价格。

让客户感受到价值远远大于价格，有两个策略，一个提升价值，另一个是降低价格。

降低价格这个大家都会操作，但如何让客户感受到超值呢？上一篇文章中分享了二个常用的策略即赠品策略和增值服务，这篇文章分享另外二个策略，即超级大奖和超低折扣。

第三个策略是：超级大奖

奖品带给客户一个挑战、碰运气的心理，任何客户都有这一块的心理因素。比如：购买一瓶饮料，有机会中苹果手机大奖。 于是，你就会很愿意去试一试手气。

第四个策略呢：超低折扣

比如淘宝上的秒杀。秒杀是把超低的折扣，结合限时限量，制造超值、低价、限量、稀缺性、错过了就没有的紧迫感的一个过程。限时低价是通过降低价格端的含量，以低价的形式吸引客户。

这里面特别要提到的是：为什么那么多促销，都会限时、限量呢？

这里面有心理学的因素：损失厌恶理论：人们觉得，如果被别人买了，我就损失了优惠的权利。每一个人都害怕损失，所以通过限时限量、制造了稀缺性与紧迫感， 从而调动人们厌恶损失的心理。

因此，如果你的产品，超值，有便宜可以占，又限时、限量，那么客户购买的动力会非常强。

如果要应用到自己的事业中，你们能很好的应用吗？有任何疑惑，欢迎留言。更多内容请查看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。