做有利润的销售才是销售最应该做的事，《销售那点事》以日常工作的视角，由一个个的点，把销售涉及到的内核串联起来，善听者意会，拿去不送！不喜者勿喷，棒打不悔。
一个公司、一个板块，新老员工交叉，同一岗位薪资却有很大的差异，造成部门内部员工不和谐、管理者也头疼，这时候，标准就很重要。
有的新人善于沟通，按照岗位职责和工作要求能够谈成较好的待遇，到了新的工作环境，很多人、事需要磨合适应，在老员工眼里却是什么都不是，主要原因还是老人干活多拿钱少，新人干活少却拿钱多。
因此，部门或者板块领导者的组织能力和界定标准就很重要了。
任何工作，有了清单、流程、标准以后就容易多了。
首先要明确两个评测标准：岗位工资的区间标准和个人能力评测标准。
举例：项目经理岗位区间工资为2—2.5W，能力分为三个评测等级标准，就可以按照员工三个能力评测标准定薪为2.1W、2.3或者2.5W，再明确升降机制，管理者有据可依，员工有章可循，大家都好，减少负面影响，不必在这些方面浪费精力和时间。
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本文标题：销售那点事——标准
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