第八十一章 建材店的发展
随着社会的发展和进步，人类的分工越来越细，要求也越来越高；但每一次的发展与变革，对于热爱生活的有心人而言，都是充满了无限的挑战和机遇。
因为林娜娜即将到来，王森林特意放慢了下乡照相的节奏。2月1日上午，他将最后一次拍摄的照片一一分发到了客户手中。
当天是农历腊月十七，也预示着春节快要来临。王森林在中午时分赶到县城，只见街上的流动人群增加不少，平添了些许的“年味”。他来到堂哥的建材店，眼见门前冷清；进门之后发现夫妇两人正在算账，于是笑说：“哥哥，嫂子，难得清闲啊。”
夫妇二人见到王森林，脸上笑开了花。嫂子快言快语：“森林兄弟来啦！我先给你泡茶，然后中午一起吃饭！”眼看对方摇头，她又面带愠色说：“平日里，大家都是忙得四脚朝天，留你吃饭不愿意也就算了；但今天就像你刚才所讲是‘难得清闲’，所以必须留下！”
“兄弟，你嫂子说得对，留下来吧！”王忠也是诚恳地附和。
直至王森林答应留下来，嫂子才放心地做饭去了。兄弟俩一边喝茶抽烟，一边闲聊着。
王忠说：“自从干上这一行，生意一天比一天好，人也一天比一天忙。只是快要过年，大家都把心思放到嘴巴和穿戴方面去了。其实，清闲一点也好：一，趁着过年的机会，好好休息几天；二，整理一下店里的货物，顺便讨讨外欠款；三，捋捋思路，想想明年的方向和目标。”
听了这番话，王森林感觉堂哥做事头脑清晰，也有明确的目标和方向，于是由衷答道：“哥，你有现在的发展，还能规划未来的市场方向；说明你很有危机意识和经济意识，以后生意肯定能够做大做强的！”
对方憨厚地笑了：“兄弟，你是笑话我呢。若不是你的好心帮扶，我怎么可能会有今天！再说，我还正想向你请教：年后店里的经营方向呢。”
“请教不敢当，哥哥经营的时间不到两个月，就懂得了许多；若是再干上两年，那肯定就是这方面的专家了！”王森林先是诚心回答，然后认真又说：“其实，我对这方面了解不多。只是从宏观的层面上来分析，未来这块的市场会越来越大，品种划分也会越来越细。譬如木材、门窗、板材、电器开关、水暖器材、家用电器、瓷砖、玻璃、卫浴等等，而且五金方面又有大小五金之分，像你店内目前所经营的五金，都只能称之为小五金……”
“哎哟，森林兄弟懂得可真多，咱们边吃边聊吧。”嫂子笑着前来邀请，同时感慨：“你说了那么多的经营种类，我耳朵都听糊涂了，若是样样做起来，那该需要多少钱和多少人手啊！”
“是啊。用行业的话来说，这是一个庞大的产业链。若想全部做下来，几乎不可能！假如能够做精做强其中的一两个部分，就已经相当不错了。”王森林说完之后，又附加了一句：“而且，也会赚的盆满钵满。”
“我们夫妻俩就听兄弟你的，先用心做好一两样，然后赚它个盆满钵满！”嫂子笑答，兄弟俩人也笑。
善良的人，总是懂得惜福并心存感恩，也总能站在他人的立场去思考问题……
嫂子手脚麻利，做了几个不错的小菜，并拿出了一瓶好酒。王森林连称“不喝酒，吃些饭菜就好”，对方佯装恼怒说：“你不喝酒，哪有饭菜吃，立马给我走人！”
王忠劝道：“兄弟，你有酒量我知道，喝点！”
“酒，平时是能喝一点。但今天下午，我还有重要的事情需要处理，所以不能喝。”王森林细心地解释。
“什么事，要不要我们帮忙？”听说对方有重要的事情，夫妻二人连忙急问。可看对方摇头，嫂子继续笑说：“那就是没有事情，喝酒！”
王森林慌忙之中，索性将面前的小酒杯揣进了口袋里，嫂子仍是不依不饶：“兄弟，你是一位有文化的人，也是一位讲道理的人。这样吧，要不咱俩每人说个‘喝与不喝’的理由，好不好？”眼见对方点头，她接着低声耳语：“我和你哥开店两个月，赚了两倍多——差不多有两万。你说，是不是该喝一杯！”
王忠夫妇的建材店仅有两间门面，自己平日里只知道他们生意不错、也挺忙的，但没想到竟有如此可观的收入。想到这里，王森林真心为他们高兴，于是点头笑答：“恭喜哥哥嫂子，这杯酒该喝！”
“既然如此，你赶紧把酒杯拿出来！要不，说说你‘不喝’的理由也行。”嫂子乘热打铁说。
“因为我的女朋友，这两天要来家里。”只见王森林左手抓头，有些腼腆地说。
听说对方有了女朋友，王忠夫妇都是高兴与祝福。嫂子大声笑说：“兄弟呀，这是大喜事，更得喝点酒了！”
王忠挥手笑语：“你们两人别再东扯西扯了，都听我的！我和兄弟每人四小杯，也就不到二两酒；丫丫妈，你也陪喝两杯！”
话已至此，王森林只好掏出了酒杯。席间，三人开心说笑，气氛欢快。第一杯酒，三人同干——夫妇二人共同敬酒，并由衷地说：“感谢兄弟的帮助与指点，让我们看到了希望和前途！”
“哥哥嫂子客气了，我顶多算是一个引路人。但其中真正的原因，还是你们有眼光有能力，而且做得好！”王森林真心答道。
王忠纠正说：“兄弟，这话不对！因为你不仅给我们引了路，而且还经常给予指点，譬如今年赚的钱，在很大程度上是听了你的话！——就拿上次进板材,我给你看了样品；本来，我想进些普通的大路货，而你却坚持进新品；结果很多客户跑遍整个县城，每家每户几乎都是一样的；唯独我们店里新品不断、客源增多，并且成了同行业的风向标！”说完之后，他似乎没有尽兴，又补充：“因为信誉好、销量大，所以几家厂商与我的合作都很愉快。首先他们出来新品，第一个总是由我经销；其次紧俏货源，仅我优先；最后是价格，更比别人便宜些！”
“提前预祝哥哥嫂子，明年生意兴隆，再上一层楼！”听了对方的话语，王森林心里高兴。于是，他端杯回敬了夫妇二人。
“兄弟，你说到明年的生意，还真要请教：有什么好的建议？”王忠认真咨询，嫂子也是侧耳倾听。
“哥哥这样问的意思，便是想扩大经营规模了？”眼见二人双双点头，王森林又问：“那你们自己有什么想法吗？”
“正因为我们没有具体的构想，所以才向你请教。另外，还有两点原因：一，隔壁有两间门面正在转租，是个机会；二，我们干这一行虽然时间不长，但感觉前景不错、值得一搏！”王忠有些激动地答道。
“管他三七二十一，先把那两个门面接下来！”感受到了对方的雄心，王森林豪情支持。然后，他一边思考一边说：“至于做什么，我看就在卫浴和玻璃行业中间选一个吧。”
三人经过热烈讨论，最终确定了玻璃行业。因为王森林的一席话打动了夫妇二人——“在西方发达国家和我国的大中城市，玻璃面墙的应用越来越普及，到处都是玻光闪闪……”
建材店的事情落实后，嫂子又开始盘问起对方的女朋友。王森林先是简单介绍了一些情况，然后笑说：“我们俩人是刚刚开始，还没正式确定关系，这主要得看两家长辈的态度！”
饭后，大家闲聊了一会。当王森林提出要走时，只见嫂子将一摞钱塞进他的口袋，并诚恳说道：“兄弟，我和你哥商量过了，我们这个店日后赚钱也有你的一份！本来，这次应该多分些给你，只是如今大部分的现金都还压在货物上面，所以这一千块你先拿着，其余的只好以后再给你了。”
王森林连忙推辞，就见二人推推搡搡，都是脸红脖子粗；其情形，犹如打架一般。此时，王忠急忙大声制止：“你们二位静一静，听我说一句！‘森林，你我是兄弟不？’”眼见对方点头称“是”，他又说：“既然你我是兄弟，那‘有福同享，有难同当’知道吧？另外，我与你嫂子今天这样做，是出于我们的真心和本意！再说，你的女朋友马上就要来了，不得花钱招待招待？听哥的话，赶紧把钱收好，别再拉来拉去了！”
听完堂哥的话，王森林稍加思索，便笑答：“谢谢哥哥嫂子的好意，那这笔钱我就先收着。不过，只能算是我向你们借的！”
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