2018-3-29《营销的本质》第六章第二节 TCL的深度分销方

通过本节的学习，了解到所谓“深度分销方式”，就是按照争夺市场的整体策略，与分销商及其零售门店结成一体化的关系体系，通过主推企业的产品，谋求共同利益的最大化。其中涉及三个基本概念，一是确立争夺市场的整体策略二是构建深度分销网络体系，三是建立深度分销的管理体系。三者的关系是，通过深度分销的管理体系，构建和维护分销与零售网络体系；并

在整体策略的引导下，依托企业的整体力量，攻击竞争对手的薄弱环节促使企业与竞争对手之间的优劣势转换，创造更大的销售业绩。换言之，如果没有一个明确而统一的策略，就无法确定未来的胜负及其预期的利益，从而无法吸引更多的分销商，形成长期而稳定的“策略联盟”。