如何熨平周期？

中国人民银行发布了2022年金融统计报告显示，2022年人民币存款增加26.26万亿元，同比多增6.59万亿元。这是一个大背景。在此背景下，40岁以下人群中，“90后”有储蓄习惯的比例最大，占41.7%。其次是“95后”，占比40.6%。30%的“90后”表示会把下月收入的50%以上存起来。

90后普遍告别30元的奶茶，10个年轻人中有7个在购物时把性价比放在第一位，等等。很多人说，一直是消费主力的“90后”，其实也成了存款主力。

为什么要存钱？以防万一。俗话说，人算不如天算，花算不如天算。留点积蓄，以后遇到什么都不用了。在个人资本中，这被称为熨烫循环。也就是说，周期性的起伏像衣服一样被熨平。

在对抗循环的情况下，早就有成功的先例。比如钢铁，航运，养猪，都是周期性行业。

比如煤炭行业是一个标准的周期性行业。好的时候非常好，不好的时候就是大规模关闭煤矿。后来为了熨平这个循环，煤炭行业的解决办法是把以前的一次性出售变成长期服务协议。

即与发电企业签订长期合同。根据之前的市场平均价格，结合上下游的实际营业收入，商定一个大家都能接受的价格。然后做长期服务。这样发电企业就踏实了，因为供应变得稳定了。同时，煤炭供应也有稳定的长期收入。

比如券商赚钱的主要方式是在股市上收取交易费用。股市好的时候，交易越多，赚得越多。股市不好的时候，你赚的少。而且因为券商只是提供交易渠道，只要是合规的券商，其实没有区别。只能通过降低手续费来和对方竞争。高的时候是千分之三，低的时候是千分之二点五，还不止一折。

他们的解决方案是大力发展理财业务，把一次性交易的交易费变成长期理财服务费。比如现金管理，债务管理，投资组合管理，甚至遗产安排。这种转变在一定程度上让券商摆脱了周期的束缚。

再比如水产养殖，这个行业门槛不高，主要是给B端供应原材料。它也面临一个周期，从猪肉价格的波动你就能感受到。而他们的解决方案之一就是不能只靠B端，还要有C端的业务。

无论是煤炭、券商还是水产养殖都有一个共同点。即在过去，短期内提供特定的商品。现在都是专注于长期服务特定人群。如何熨平周期？或许答案就是从提供特定商品到服务特定人群。