第一节丨社群的变现方式
第二节丨社群的衍生价值
第三节丨社群与产业相结合
“社群经济”是这两年最火热的名词了，不管是企业，自媒体，大咖，网红等都在抓住这波红利。那不同的社会角色，通过什么方式了实现社群的商业化变现呢？这一直是我们研究的方向。就目前的社群种类来看，变现的方式主要有以下五种方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。
1、产品式
就是直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。现在所有和知识付费相关做起来的社群，基本都是通过这个方式实现商业化变现的。
虽然知识内容目前是和社群经济结合最紧密的产品式变现方式，但也有很多其他实体型产品也在和社群模式相结合，并且也取得了显著的成果，比如之前的逻辑思维卖实体书，吴晓波频道卖吴酒等，也证明了实体产品也是可以和社群模式完美结合，并且形成商业化变现的，主要是效果很好。这也就是社群经济的魅力所在，运营好了人群就可以衍生出很多的商业价值。
2、会员式
会员式是直接通过直接收取会员费达到变现的方式，比如樊登读书会，混沌大学等。他们通过打造有价值的知识内容，通过包年的方式收取用户的会员费，实现社群模式的第一层商业化变现。
再后面的运营过程中，不断的推出新的产品内容，让垂直化人群重复买单，实现复购，多次消费。这就是社群的价值所在，只要用户认可了社群的价值观，就会跟着社群一起成长。只要我们能够把用户的时间尽可能的消耗在我们的社群中，那社群的价值就会一直存在。
3、电商式
电商式就是通过销售商品的方式实现变现，这个和产品式类似，但是更多的是引流到电商平台进行销售转化。
这类社群更多以活动折扣，优惠券等方式存在，更多的是商品资讯类的社群，这类社群目前做的比较好的应该就是实体店和一公里周边用户的结合。比如水果店，有很强的地域性，商品也是属于高频刚需类，一些优惠和折扣可以很好的向实体店引流，或者借助外卖平台，实现了很强的商业闭环。
4、项目式
项目式就是通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。这类社群更多的是结合人脉资源和各自的技能优势，通过协作的方式做出定制化的产品或服务，从而实现商业化的变现。比如技术外包项目组，设计师社群等，他们因为业务而相聚一起，因为协作完成产品和服务的定制，从而获得收益。我身边也有好几个这样的小群，主要就是做项目咨询服务的。
5、众筹式
众筹式就是利用社群的精准粉丝特性发起众筹。这类社群的定位更多偏向于商业化人群，比如吴晓波频道的基金众筹，就是借助社群的精准用户，完成项目众筹任务，然后再次实现商业化的变现。
当然，除了基金的众筹方式在，比如客栈众筹，创业项目众筹等也在我们的社群模式中经常出现。一群人通过共同的价值观，然后结合在一起，通过出钱出力等方式共同做一件事情，从而实现自己价值的实现，其实也是社群价值的变现。
第二节：社群的衍生价值
在我所有的社群营销课程中，我都会给大家植入一个观点，社群运营的关键就是如何让用户无条件的信任你。其实，这就是用户运营，能够把人运营好，才是社群最大的价值所在。
很多人不知道如何去挖掘社群中用户的价值，即使自己在一个很好的社群中，也无法找到合作的切入点，这是普遍玩社群的痛点。这里，我可以和大家分享一下我自己的真实经历。
我相信很多在外工作的朋友都加入了某个地方的同乡群，校友会等组织中。但是很多人并不知道如何去深挖里面的资源。当然，我也加入了我们地区的同乡会群，也加入了大学校友会上海群。这类社群是最好挖掘资源的，因为自带信任基础，我们可以借助天然的身份优势，找到可能和我们有商业合作的人群。我主要是通过一下几个方面来做的。
1.找到组织后，立刻加入微信群--基础；
2.找到组织的秘书长，争取获得当地组织通讯录；
3.经常在微信群中明示暗示告诉大家自己是做什么的，从来筛选出对自己感兴趣的人；
4.组织小圈子活动，把自己逐渐打造成这个社群中的意见领袖；
5.信任关系越来越深，很多背后的资源就会被我们挖掘出来；
其实这几个步骤一点不难，我们都可以做到，但是真正去做的人却很少。很多人觉得花时间，费精力，却不知道找到一个精准用户，就可以挖掘身边一堆的人。
不光是我们上面说的有信任基础的社群，一般的微信群也同样可以达到这样的效果。只要这个社群是活跃的，通过两三天高频的观点分享，价值输出，很快就可以把自己打造成这个社群中的意见领袖，从而筛选出对自己感兴趣的用户，加微信，经营朋友圈，或者拉到咱们自己的社群中，都可以实现更多的商业化变现。
我一直强调社群的衍生价值其实就是如何全面的了解用户背后资源，深挖用户背后的资源，然后穿针引线把资源整合到一起，或者形成上下游合作关系，通过帮助他人商业化变现的方式从而让自己获得相应的价值。
第三节，社群与产业相结合
产业化社群其实就是产品化社群的复合形式，我们可以通过单个产品变现，我们也可以让整个产业链上的商品都让社群用户消费一遍，比如咱们中国目前做的最好的社群，小米社区。大家到小米的新零售线下店就可以看到，很多的用户到店后基本都是一次性购买多个产品的。小米社区的米粉们从手机，充电宝，加湿器，到背包，羽绒服等都是小米品牌的，这就是明显的产业化社群。
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但是这类社群的形成是比较难的，不仅需要有好的产品，更多的是形成了一种社群文化价值观，很多社群用户因为在这里找到了志同道合的朋友，也找到了实现自我价值的舞台，所以一切和社群文化，体现社群精神相关的产品，用户都会乐此不疲的买单。
最后也可以和大家分享一个案例，是高老师这边和我分享的，一家客栈，八间房，如何实现年营收5000万？最后得出的结论很明显，因为这家店结合了社群电商的玩法，把客栈里面所有的吃的，用的，看的见的，触摸得到的一切产品都当作是体验商品，只要你觉得好吃，好看，好用，你都可以直接买走。把客栈完完全全当成了线下体验店。
把游客当成社群用户，深度运营，形成口碑，继续给客栈带来了二次收益。其实这个商业化的过程中，就形成了产业化社群变现的模式。虽然没有小米那么强大，却也能实现多个产品被消费的结果，况且每年的营收会随着社群用户的增加而大幅度增长。这就是产业化社群的价值。
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