拆解【别独自用餐】p213
R：表明你的价值
寻找他人的推荐只是一个开始，只是帮助你将一只脚踏进了门。一旦对方允许你说话超过30秒，你就得再多准备一些高品质的议题了。你根本没时间去清晰地解释为什么对方不能迅速挂电话。记住，这一切都跟对方有关，那么你能为他们做些什么呢？
在想方设法要跟你想要联系的人获得某种关联时，首先要对对方涉及的公司、行业进行勘察。销售的本质说到底就是为了解决他人的问题。你只有了解了这些问题，才能够解决它们。比如说，在我最终有机会跟塞尔日面谈之前，我便早已知晓他在准备下一季度新产品的发布。此外我还了解到每逢假日旺季时塞尔日都需要让人眼前一亮的产品，而且目标客户就是那些常去电影院的人。
对于对方的成功之道，我会做足功课，以此获取具体的信息，好将电话里的谈话内容变得更加具有针对性。这样，我就可以轻松避免“电话冷场”。
I：what：让别人作为中间人进行建立联系。销售的本质说到底就是为了解决他人的问题。你只有了解了这些问题，才能够解决它们。why：30秒的时间只能谈一下基础话题，超过30秒就要谈一些深入的话题，避免电话冷场。how：提前准备对方公司新品，发展战略，规划。所聊的一切都跟对方有关。
A1:前不久有顾问给我说，漫无目的的打广泛几十通电话，很多都遇到了被冷场情况。对方一听是销售，另外一看对自己公司关联性也并不太强。顾问经常受挫，于是对打电话产生了恐惧和害怕 ～
A2:下周一去了之后可以将书的重点关键地方用思维导图形式给顾问做分享，并且跟岗顾问打电话，看看具体情况可以调整。争取达到目的就是写出简练的话术与客户加上微信，建立联系
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