品牌兵法:2019营销费用该怎么花？
每个人心中都有一座城，当你想逃避的时候就会躲进去，有的人躲的时间长，有的人躲的时间短，而有些人却一直没有走出去。
不怕走不出去，就怕自己没有意识到自己永远不会走出去或以为自己会走出去。
追传播渠道，追新媒体，追自媒体，追线上营销课，追文案，追KOL，追热点，大部分企业投入的金钱 、人力、精力最后怕是追成了灰头土脸。况且大部分时候就像狗追汽车一样，追上了也不能拿汽车怎么样，汪汪几声，摆尾而去。
无效的营销动作就像狗追汽车一样，气势很凶，态势很猛，结果是实实在在的无效动作。
讲到这里有些人会告诉你要：要满足消费者需、梳理产品市场销售者定位、市场调研、加大营销费用投入、找大公司乙方合作等等手段，这样才能确保钱不白花，花在刀刃上。然后周而复始照做上述动作之后，效果还是零，然后在进行复盘总结最后在得出结论：文案不行？销售团队不行？乙方不行？钱不够用？定位不清晰没按照定位执行？
其实上述那些营销动作和成功需要勤奋加努力这句话一样，等于某种意义的“废话”就像冬日里的白雪一样，一眼望去漫无边际让你摸不着头脑，像冬日里的阴雨一样，绵延不绝让你觉得这么做似乎有点道理。
不做动作等死，做了还做不到点子上，有时候还死的更快，那到底应该怎么做？
无非道法术三个层面
道是规则是根基是万事万物的法则，属上乘
法是方法手段是开启的钥匙，属中乘
术是规则下的具体操作，属下乘
品牌营销推广当然涉及道法术三个层面，今天先不说道和法，单说这个术，也就是具体操作层面应该怎么发挥，也就是这钱应该怎么花，怎么操作怎么执行，都知道喜马拉雅山高，光研究怎么登不靠谱，告诉你怎么登也不靠谱，得去问问登过的人，得先去附近适应适应气候看看自己适不适合，能不能登。
操作如下：
明确商业课题
传播渠道尽职调查
营销计划周月季度报表
其实最重要的是前两步骤，最不重要的恰恰是第三步骤，可目前大部分实际操作层面上都是在做第三步，似乎列出了计划就万事大吉，似乎做完计划就代表着销售已经完成一半了，或者已经完成了。什么KPI什么推广计划什么策略都集中在一个表格上了，填满就可以了。
就是这种中庸之道，这种你好我好大家好的兔子文化，就是这种事不关己的思维，就已经把营销费用的效率和效果砍去一半了。
可毕竟睡着的人在少数，有上进心的人是多数，我们要升职加薪，我们要表现自己，如果是企业主的话我们要把钱花在刀刃上花的值。所以当下这种“营销计划表格”填写方式就是我们的用武之地。
那具体怎么做？怎么操作？如下：
1、明确商业课题
你出门买酱油，你得知道你要买的不是调色的老抽酱油或者生抽，要买的是普通的饺子酱油，甚至有固定使用牌子更好，这样方便你购买。买错了很麻烦，我用老抽酱油沾过饺子，那叫一个油腻，那叫一个重口味，虽然都是酱油。
所以无论是做营销活动还是提升销售额亦或者为新产品蓄水。你得知道自己想干什么，有多大本事，能干什么，有多大屁股穿多大裤衩。
需要注意的是别提什么我们这次营销活动的主体是增加品牌知名度亦或者喊个口号说要增加销售额这种阳春白雪下里巴人这种感性的浪漫的废话。做营销活动就要明确到目标受众的参与程度和体验效果，做了活动对产品对销售有哪些直接现实的意义。
要提高销售额就先明确是去库存还是销新品还是走量。在让各个代理或零售商亦或者销售人员先报销量，在盘点库存、物流、人员能否到位，最后在具体落实在数字上，别是在会议室拍脑袋凭自己喜好定销售额亦或者为了施加对销售人员压力故意增加销售额。不已事实为依据的抉择都是扯淡，凭自己感性行事的领导都是废柴。
要做新媒体或者自媒体亦或者小程序，同样要明确你的商业课题及目的，无非三种：品牌宣传、产品销售、功能服务。
别又要销量又要品牌宣传，好似做了新媒体就无所不能，就是一个新的救命稻草，即使团队资源准备完毕，也要制定详细的运营规划体系，当然这又到了另一话题，今天暂且不讲。
2、传播渠道尽职调查
别追风口了，别总追热点了，看看自己的产品属性，也别总拟人化了，买钢材的企业拟人化之后变成钢铁侠在社交媒体上与“目标销售者”沟通畅谈。然后发现所谓的”目标客户“是什么年轻群体，底层逻辑是漫威粉，和你的真正客户主要群体建筑商、工厂商一毛钱钱关系都没有。你说尴尬不尴尬，浪费不浪费。
你可能会说这增加了我们的品牌知名度啊美誉度啊，怎么能说没有作用？你让爱看小时代这种电影的受众去看历史题材电视剧，无论你曝光多少次话多少钱做营销宣传，也无异于水中捞月，驴唇不对马嘴。
也别看同行做什么传播你也跟着做什么传播渠道了，最后最开心的是渠道商，羊群效应说的就是这个，独立思考说的就是它的对立面。
那应该怎么做尽职调查？
（1）上广告检测网站评估对手广告投放情况，然后或明或暗看其周月度的销量是否增长
（2）综合评估你要选择的渠道口碑及业绩，是不是使用了欺诈或阴谋技巧伪造的带货能力或者渠道能力，稍稍用点心就可以判断出渠道的优劣，看其渠道与你产品受众的匹配度，渠道的影响范围，如果真的那么强势渠道对手为什么不投入？反正无论是上网或是线下托关系沟通亦或者探访渠道内部员工，总能得到你想要的蛛丝马迹，这样就可以判单其渠道优劣。
（3）传播渠道要的是质量不是数量，一个好渠道的出货量是是个坏渠道之和。所以前期的费尽心机大费周章的渠道调查最大优势就在于此，让你的钱花的放心，赚的有底气。
3、营销计划周月季度报表
这表不是累赘，也不是负担，他是你晋级提升的一个道具，在庸人手里它是个应付交差的普通表格有心人，在有心人手里它可以熠熠生辉。
周月季度报表的好处不言而喻。但我们要看本质，要看到底。
上述两个步骤完成的得当，完成的出彩，第三步的表格制作与填写那是顺理成章的事情，那有哪些细节需要注意？
有始有终，详细标明主要信息，尤其是时间节点，明确责任人及乙方人员联系方式。备注要详细，标明难度与难处及解决办法，为了我以后不背锅做准备。
越是简单的事情越越是很难做好，营销费用花的值不值就看“这张表”添得好不好。
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