《营销的本质》—福特大量销售方式的实践——徐亮20190125

金句

1.大量销售方式顺从其欲望而为，强化市场的宣传和教育力度，广度和密度，激发消费者的物欲

2.通过直销员结成“企业——顾客”关系体系，并教导他们成为一名真正的服务人员，客观而公允的向顾客提供咨询服务，帮助顾客做出正确的决策。

3.关注人，需要着眼于长期关系的发展！

  关注产品，只需要考虑当下产品的性价比，以及给需求者带来的现实利益和价值。

百事可乐关注的是喝饮料的人，可口可乐关注的是饮料！

问题:

怎样做才能形成 “企业——顾客”关系一体化

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