廖伟育：开社区实体店，如何选择正确的时间和地点提升开店成功率？

我是廖伟育，目前专注于为实体店打造社区品牌和提供经营咨询。

这是我坚持写原创文章的第74篇，打造社区实体店品牌专题的第40篇。

有位朋友问我，现在开服装实体店晚吗？

我没有直接回答他，我只是反问他，你觉得呢？

也有朋友问我，现在社区开便利店怎么样？

同样，我也没有正面回答他，我只问他，你自己是怎么看的？

可能你会说，现在互联网电商微商对实体店的冲击太大，无论开什么实体店，当前都不是进入的时间点。

先来看一组数据

据统计，目前网络零售占零售总额的比例大概是在20%，网络零售增长率从16年29.6%逐年下降到18年的17.5%。

这说明什么问题呢？

这说明，网络零售已遭遇瓶颈，红利已消失，网络零售对实体店的冲击已趋缓，社区实体店独有的即时可得性和体验性终究是网络零售所不能替代的。也就是说，网络零售的冲击并不能成为现在不能开实体店的充分理由。

为什么呢？

因为，开店晚不晚，能不能开，开什么店怎么样，这都需要看你的具体选择，针对具体选择作具体分析才能得出答案。

那么，究竟要看哪些选择，又如何才能正确做出选择呢？

这就是我今天要和你沟通交流的内容。

选择一  正确的时间

开实体店，究竟晚不晚，关键是看你选择进入的时间点。

那么，选择进入的这个时间点，包括什么呢？

主要包括你个人能力的时间点，以及所选择商圈的时间点这两个方面。

个人能力，包括你对选择行业的认知以及相关的商业基础知识和经营能力等，如果你是在能力还完全空白的这个时间点进入，那就是过早了。

当然，更多的人是先在选择行业混个一年半载，等能力基本具备然后再选择自己干，这是不是说这个时间点就合适了呢？

也不是，因为你还需要看所选择商圈的时间点。

这是什么意思呢？每一个商圈，都会经历一个初期、发展到成熟的过程。如果你选择进入的时间点过早，比如楼盘小区，在交楼后的初期，入住客户少，你就得耗时间熬，除非你开的是一家五金店。

但是，如果选择进入的时间点太晚，你就无法占领周边好的位置，这就需要你对商圈有一个充分的认识，从而把握好进入的时机。

选择二  合适的地点

选择的位置，对实体店的经营影响重大，选得好，就能自带客流量，选得不好，就要想办法搞客流量甚至最后得提前倒闭。如果你没有提前做好选址评估，进行了装修开业，后来你才发现所选择的位置不太合适，那一切都晚了。

如何进行选址预评估呢？

这就需要你对所选择商圈区域的目标客户群体、消费水平和消费习惯、竞争状况等，与你所选择销售的产品进行匹配，如果匹配并且竞争不大的话，那说明你的选择大方向没有错。

只要大方向没有错，剩下的事就是按照金角银边草肚皮的方式选择具体的门店位置，当然，你还可以结合你内在的五行能量选择最适合你的实体店坐向等。

至于金角银边草肚皮和选择合适的实体店坐向，这方面的内容在我以前的文章中已经叙述过，在这里就不再重复了。

选择三  合适的产品

物色了合适的地点，接下来就需要你选择合适的产品。如果你的产品无法满足选定商圈区域的客户需求，你就很难经营得好，即使位置很好，那也没有用。

什么才是合适的产品？

在你选定社区商圈范围内，能满足客户需求并且具有差异化优势的产品，就是合适的好产品。

如果你提供的产品，和周边商户没有差异或者比其他商户还要劣势，在目前的市场环境下，你会经营得很辛苦，当然，如果你具备较强的能力，懂得正确的经营思维，你也能摆脱目前的困境。

选择四  正确的思维

选择了正确的时间点、合适的地点和合适的产品，你还需要具备正确的经营思维。思维，影响你接下来的一切经营动作，思维不对，一切都白费。

对于一家社区实体店来说，应该树立一个什么样的经营思维呢？

我的理解是，基于用户的品牌化经营思维。这里包括两个要点，一是用户思维，二是品牌思维。

如果你的实体店在社区内打造成了用户心中的真正品牌，社区内的周边用户就自然而然产生了对你实体店的信任和消费偏好，只有这样，你才能真正解决目前实体店普遍面临的客流不足和同行竞争大的问题。

所以说，只有在正确的时间和合适的地点卖合适的产品并运用正确的经营思维，你开实体店的成功概率才会高。

再小的实体店，也要学会打造品牌。

特别提醒#1  

实体店学会打造品牌的好处

1、摆脱实体店客流不足和同行竞争的困境

2、获得经营业绩的提升，告别焦虑和压力

3、有了品牌的影响力，能赚取更多的溢价

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