故诉（5）——我的1040

这个故事很长，很无奈。

我说的是曾经席卷全国很多地方的一个组织，一个巨大的梦想泡沫——连锁经营，1040阳光工程。

第五篇，今天是2017年7月13日，距离我离开那里有7个多月了。

01

2015年10月，接我妈失败之后，我剪了及腰的长发。

那是第一次觉得，这个生意做上总似乎没有他们说的那么容易。在他们人人都说的前三个月发展黄金期，我都没有成功的晋升为一名经理。

份额达到65份，有两名主任就可以在次月1号晋升为一名经理。

多简单的条件，我只要接两个人成功，让他们份额筹满，再虚2份，就可以晋升为一名经理。我以为这是轻而易举的事情，然而，接了五个人，成功了三个人，我还是没能达到这个条件。

第一个直接业务员没有钱，是初中补课的同桌。念书的时候，还暗恋过人家。没联系的那么些年，他打架辍学混迹赌场，还因此蹲了两年的监狱。

他没有钱，甚至一份的钱都是千辛万苦借过来的。回家筹份额的时候，也是信誓旦旦，一定会在一个礼拜之内筹到剩下的66，000。

然后，他再也没有回来。

第二个直接业务员也是回去筹份额还有就是处理工作上的事情，他是借助江丹丹感情邀约过来的。行业里把通过第三人邀约过来的方式，都称之为借力。

也是因为如此，他回去处理工作的事，基本不跟我联系。

第三个直接业务员在11月份过来，辞了工作，带着剩余的11份的钱。

也是因为如此，我在后来的培训中，也总是告诉他们。新人申购的时候，尽量让他们多申购几份，这样也能增加他们留下的概率。

一来是因为3800元，可能对于很多人丢了就丢了，但是7100，一万多，几万啊，就不一样了。而且两份以上，第二个月都会有返还。

有业务员未归队的，也会参加一个培训——回家后的跟进。

对于做连锁这个生意的我们，最重要的是发展，最担心的就是业务员回家之后虚掉了。一旦脱离连锁这个大环境，很多人都会对连锁产生质疑，尤其是刚加入没多久的，还有就是发展不顺利的。这都是因为对生意不够了解，也不够坚定。

很多人问我，怎么把自己的亲人朋友拉出来，我都只会告诉你们——先让他们脱离环境，用强迫的也好用骗的也好，再去跟他们讲道理。这个办法看起来很蠢，但是我负责任的告诉你们，绝对可行。

02

2015年12月，两个直接业务员筹满份额，我虚了一份3300（就是自己再掏钱，用别人身份证挂份额）。历时半年，份额达到65份。因为是年底，家里要求每个人都写个上半年总结，以及下一年度的计划。

还有一份上总计划。

这半年里，我过得很颓废，作为一个业务员，并没有太多的激情。每天6点40分起床，穿戴整齐，应付早上7点的自律检查。频繁的参加新经老经老晨，买菜做饭搬家，参加各种乱七八糟的培训（正副班培训，专题培训），然后就是拜访。

说实话，很无趣很乏味。

可是每个人心中都有一个信念——上总，做大事，出人头地。

为了这个信念，再无趣也得熬着。

羊皮卷读的是那十篇，每个人都需要不断的鼓舞。不得不说，那些文字还是挺鼓舞人心的。

比如第四篇——我是自然界最伟大的奇迹。

“自从上帝创造了天地万物以来．没有一个人和我一样。我的头脑心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有．以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟。然而人人各异。我是独一无二的造化。”

我很喜欢这篇，这也是每个新晋业务员要读的第一篇，相信自己，给自己树立信心。

相比而言，晚上的老经那是相当的无趣。老经是主持主讲各读四条，新经是主讲读完。《生活经营管理二十条》几乎都能背下来，也是因为团队的女孩子少，参加的新经主讲次数太多太多。

学习期间，手机必须调为静音或者关机状态的，若中途有响声都是与自律挂钩要罚款的。而且，小动作也不能用，打瞌睡笑更是不被允许。

所以，我最不喜欢跟WHT一起参加学习，因为他表情太丰富，很容易引人发笑。也经常在老经的时候说，非常荣幸和在座的各位优秀家人一起学习羊皮卷；然后在老晨的时候说，非常容易和在座的各位优秀家人学习《生活经营管理二十条》。

不仅说反，还会念错，再夹杂上方言，简直是一言难尽。

当然，还有个家伙会一直一本正经地读着：我是自然界最伟大的奇葩……

学习是严肃的，不能笑，这样会让家人感觉是被嘲笑，就没有勇气展示自己了。

03

2016年1月1日，我正式晋升为一名经理。

每个月1号和每个周三下午都是经理传达会，1号更是晋升的日子。第一次，跟着他们老经理一起去上面的办公室。

没到之前，我对上面充满了好奇。因为行业的保密性，一个级别只能知道一个级别的事。作为业务员，很多时候是被核心隔开的。

我被拉进了一个新的微信群“核心力量”，里面有直系老总，还有本家庭的所有经理。

办公室没什么特别，不是我原以为的公司办公室，有办公桌会议室之类的。也是简简单单的三室一厅，这个小区离我们业务员活动的小区有点距离，也是总管生活睡觉的地方。

晋升仪式很简单，业务员的时候开家庭会是在一个房间大厅，由总管或者老经理主持；经理传达会晋升时，由两位团队的老总下来主持。

第一个游戏是报八遍，就是报家门报八遍。

例如：尊敬的两位总管以及各位优秀的家人早上好，我是XX的业务员XX，在此非常感谢我的推荐人将我引领到这个可以打造千万富翁的行业，我将带领我的家人和朋友共同致富，完成我的责任和使命，实现自我人生价值。

游戏的时候，可以简化为最简单的，连续八遍不能停。不能错不能停不能少念不能多念。

看似很简单，但是在我念的过程中，不断受到干扰，来自办公室的其他经理的。我念了四次才过关。

过关之后，要说这个游戏的领悟：做连锁的过程中，我们会不断受到质疑受到来自四面八方的影响，但是我们一定要坚持自己的信念，这样才能成功。

虽然不喜欢连锁，但是不得不说，这个道理其实很好用。

第二个游戏是砸头游戏，由推荐人负责自己的直接业务员。

那个时候很巧，我的推荐人，推荐人的推荐人，推荐人的推荐人的推荐人，都不在团队。所以，那个游戏是L负责引导我。

一摸头富贵临头。

二摸头鸿运当头。

三摸头永不回头。

L开始一边喊，一边用钱砸我的头。

“快快上总！”

“好！”

“快快发财！”

“好！”

"快快滚蛋！”

“好！”

说实话，有点疼，但是更多的是激动，是那种终于登上了一层阶梯被认可的感觉。

这个游戏是想告诉我，钱砸到头上是疼的，连锁就是这样一个很现实的生意。

第三个游戏是用臀部写“钱”字。

写钱的过程中，使用的是腰部的力量，告诉我作为经理其实就是家里的中间力量，要做到承上启下的作用。

至此，推荐人复制的1500元红包才到我手里，不过，需要抽出500元作为家庭公积金，用来买米买油。（当时并不觉得有什么问题，后来才知道猫腻）

游戏结束，老总也会提前离开。而总管会念经理传达会的内容，一般是6条，基本都是鼓励人的话。我们都要一边听一边写下来。

那也是我第一次认真记录各个家庭的五大职能窗口名单，还有经理职责。

让我说晋升经理的感言的时候，我哭得一塌糊涂。反正就是觉得格外委屈，用了半年终于终于晋升了经理。每一步，都走得格外艰难。接下来的任务就是好好带自己的业务员，让他们赶紧启动他们的市场。

每个人都在说，倍增的力量很强大的。很多人上经理难，上总就容易多了。连锁也就那么一段路，如果太容易，那1040万也太好赚了。

那会很坚信一句话，你想得到1040万的好处，又不想承担1040万带来的压力，可能么？越辛苦越艰难，越能证明，我们不是梦想天上掉馅饼，我们每一步都是很辛苦的。

04

我开始用全部的心力用来辅助他们发展，Y和T都是我的业务员。Y是不太听我话的，我年纪比他小，又不是他喜欢的女孩子，跟他说话的时候，他总是漫不经心。

市场规划也是做的乱七八糟，一门心思用来关心江丹丹的一举一动，给江丹丹买礼物。江丹丹烦不胜烦，送给她的围巾也是转手给了另外一个男孩子。我想尽办法，希望Y把心思放在生意上。

然后收获甚小。

江丹丹是不可能跟Y结婚的，虽然感情邀约过来的也不是没有可能在一起的，但是Y压根不是江丹丹喜欢的类型。Y木讷老实，不幽默不风趣，也长得不帅，喜欢江丹丹，也是因为江丹丹的刻意为之——感情邀约的一个必备技能是如何塑造形象，让男性迅速喜欢你。

很多人看到生意之后，会暂时把感情压下去，T就是。

所以，没想过Y这么麻烦。

推荐人与业务员之间的关系，我开始频繁参加这类培训，希望能好好的处理好与他们之间的关系。

Y那边走不通，但是T很自觉自己规划市场，写新人资料，邀约了他爸爸，并且积极的做准备工作。

接T爸爸的计划是，T做了，我充当T的女朋友，因为长辈过来，所以也过来，第一次看这个生意。这样设计，是考虑如果老人家发脾气出反差，多少回顾忌一下我。

然后我可以先出反差，调节父子关系，然后一起看生意。

事实却是，老人家害怕得直哆嗦，不给任何人面子，回来就开始对T拳打脚踢。我怎么说，都没有任何作用。

那个时候，老人家还不知道T辞去了公务员的工作，动用了所有存款。

下午的时候，老人家很害怕，自己一个人躲房间里，没敢吃东西，水也是自己买的矿泉水。他在里面来回踱步，给自己老婆大姨子打电话，还喊我进去接，让我说明情况。

戏总得演下去。

我硬着头皮说，我们看了一个人讲课。

T进来了，我被赶了出去。

从门缝里看到，T跪在地上，老人家收拾东西，拉着T走，T不肯走，两人僵持着。

这样闹到了半夜，第二天五点多时候，老人家敲我房间的门，喊我跟他们一起走。

我掏出手机汇报情况，开始磨磨唧唧穿衣服梳头发。还不等我拖延到时间，老人家踹了T一脚，背着书包直接出去了。

我只好追了出去。

群里一直问什么情况了，也没给个主意。T反馈，他爸把他身份证银行卡都拿走了。

我跟着老人家去吃早餐，听他絮絮叨叨说了T很多话。家里人又开始频繁打电话，问情况怎么样了，能不能逃出去。

电话那头T的母亲哭着说：阿姨求求你了，你把他带回来好不好？

我思忖着我目前的身份，也没穿帮，听这话觉得十分无语。

走到路上准备回小区的时候，老人家突然停住了，坐在了花坛边上。掏出手机，让我打电话报警。我简单的报了警，然后用微信通知了房子里的人，好让大家有个心理准备。

很快，来了两个警察。我们带着警察上门，警察也就简单的盘问房子里的做什么的，然后教育T让他跟他爸回去。

T没法子，只能暂时跟着老人家走。我也不得不拖着箱子，跟着他们一块。老人家拉着我，说要带着T去我那里（来的时候说我在双流区开奶茶店）。我一听，头都大了，哪有奶茶店？这是要穿帮。

下来的时候，我借故发脾气，拖着箱子走了。T和他爸还有一脸懵逼的警察上了警车，去了警察局。

警车开远的时候，我又拎着箱子默默去了另一套房子，顺便换了身上那件蓝色羽绒服。

晚上十点多的时候，群里有消息说是T带着他爸回来了，我这几天要避免跟他爸遇到。那个时候，大家都没有太多办法，老人家目前的状态是过于害怕，什么都听不进去，只能慢慢让他感受环境的安全。

给T的建议就是，留人，坚持留人。

一连几天，都没有半点效果，老人家来来回回出走，责骂打人说是房子里的人控制他人生自由（我得说句公道话，并没有人跟着他，管着他）。这样下去，当事人T估计都快崩溃了。我提出让T的哥哥过来，哥哥是个很理智的人。于是，弄到手机号码，以T女朋友的名义给T哥哥发了一条短信。

峰回路转，T的哥哥答应过来，所有人都松了一口气，哪怕此时老爷子再闹，也觉得没事。

不料，T的哥哥又不来了，老人家又开始拼死拼活要回去。

最终，只得让T送他爸爸回家。

会后总结的时候，才知道T为了让哥哥快点来，把行业的东西都直接电话告诉哥哥了，哥哥百度了一下，不愿意冒险。留下话，要是T成功了，他再过来。

等你上总了，我再来。

等你成功了，我再来。

等下次有机会了，我再来。

这些话，总归是伤人的。不论连锁如何，任何人在需要认同需要帮助的时候，被拒绝被放弃都是让人心碎的。尤其，是重要的人。

让我们步入深渊的，很多时候并不是事情本身，是冷漠。

T开始一蹶不振，又因为快过年，T提前回家了。因为实在是放心不下家里人。

Y没打招呼，江丹丹前脚走，他也跟着后脚离开了。

过年的时候，我得到两个消息。

一是T家人开始轮番轰炸，T有些犹豫了。

二是江丹丹跟Y摊牌了，不会跟他结婚，Y不想来了。

我想，我大概是运气不太好。