很抱歉，距离上次约莫两个多月了，我自己都忘了自己前面写的什么。
关于连锁的记忆也变得越来越模糊，但这些模糊的影子投影到我身上，却是不知道如何摆脱的怯懦与自卑。
7月上旬，公司突然宣布解散，于是我又失业，又开始换行，又一次不得不重新开始。
很多人说佩服我的勇气，很遗憾的是，那玩意儿我压根儿没有。
01
2016年2月7日，是除夕。
这是我长这么大以来第一次没有回家过年，烟火四起的时候格外的想家。我想着，我一定要快点上总，明年就能回家过个好年了。
团队里有一部分人和我一样，没有回家。据说，每一年都有很多人留在团队。有些老总也留守在团队，说是过年期间是发展高峰期。有个美女老总就是过年那么一个月，从三百多份直接冲到了六百多份。
年夜饭，是和大家伙儿一起在酒店吃的，按组分。这算得上是一年以来最大一次规模的聚会了，平时各个家庭根本不允许聚在一块儿。老总串体系，也是每家分一些名额而已。
我不知道两个主持的总管在说些什么，也不记得那天晚上吃的什么菜，只记得很开心，来的老总每个桌子轮流进酒。他们表现得高高在上的亲民，他们打扮得光鲜亮丽。
走路回去的那个晚上，烟火声不绝于耳。CH笑着说，等我上总了，我也下来陪你们过年。
一群人回了他一个滚。
听说明天会有老总下来发红包，明天也是一年的第一天假，不用早起，不用应对自律，想想就觉得美好。
回家之后开了电视，难得在没有新人的时候，我们还可以看电视，尽管春晚什么的我压根儿看不进去。同屋住的四个人在热火朝天地搓着麻将，明天的行程都安排好了。
D姐请我们看电影，是星爷的《美人鱼》，欠星爷的电影票该还了。心心念的牛排也有人请了，然后就是收红包了。
第二天一大早，依旧7点起床，不让睡懒觉的深深怨念。只因为俠姨告诉我们要大扫除，收拾收拾，万一老总来发红包，我们还在睡觉，这多不好。
一直等到了快十一点，两个老总才姗姗来迟。然后，接到满怀期待的红包。
一人100块，真是不满足。
不过，每个房间发放了300块买年货——我们买了一堆菜。
出发，吃饭看电影。
至今，一直留着那张电影票的照片。2016年2月8日，15:10分，10排9座。
大年初一，没有几家开门的店，于是牛排改成了烤肉。我带着娇娇，一块儿蹭饭。
那会儿J还是土豪，加入连锁之前是搞工程的。因为是单亲家庭，所以格外努力，收入也还不错。二十多岁，年薪也有二十多万。就是感情很不顺利，本来有个要结婚的女朋友，女方临时反悔了跟了一个家境更好的。
于是，那个钻戒，他一直带在身上。
娇娇开玩笑说，J喜欢我。不然干嘛浪费几百块钱请我吃饭。
我笑着说，我们是纯洁的同班同学关系。（在连锁里，前后差不多时间加入的，一起参加同一批次培训的，都成为同班同学。）
那个时候，觉得行业的两条高压线，神圣而不可侵犯。
第一条，禁止一切金钱借贷关系。
第二条，禁止不正常的男女关系。
一经发现，后果自负。
不过，踢出局最多的原因却是消极言论。隐形的，第三条高压线。
然而，我心里很是清楚，运作资金对于连锁人的重要性。准确来说，上总之前，除非发展特别特别好的，大部分人都很拮据。
甚至，我们的感情也变得很吝啬。无法邀约的对象，也是不会投入太多感情和时间。
发展，是第一要素。
02
过年期间，因为人员少，我被拉着做了一段时间的代理能力窗口。
一群人开着小会，讨论着要给业务员安排什么样的培训，请什么样的讲师，如何提高团队的讲工作能力。
我有些新奇，当然，这种新奇在我两个月之后正式成为能力窗口的时候，基本没了。
我和江丹丹的和好，是在正月初八。
因为2月13号我同时来了两批人，一个是初中同学，一个是高中同学。怎么都没办法改期，不得已需要同时接。
而家里能用的，只有我和D姐两个人。
最后的安排是，我和D姐负责接我的高中同学，一边催着剩下的人回来。而江丹丹也是日夜兼程的往回赶，她会帮忙接我的初中同学。
当然，她并不认识他，只不过我做为中间人，介绍他们认识相处。在行业中，这叫接力。
13号晚上的时候，江丹丹因天气原因滞留在重庆。因为着急回来，上了一辆黑面包车，才开一个小时，半路上说换个轮胎，就把她扔路上了。
彼时是凌晨1点多，前不着村后不着店。同坐的一对小情侣走了，她一个女孩子摸黑走着。直到拦到了一辆去成都的私家车，才给捎回来。
我曾想过，如果是我，肯定会找旅馆住下，第二天再说。
这两个人接得很不顺利，最后的结果都失败了。
因为14号是情人节，初中同学给我带了巧克力。他走的时候哭得很伤心，去火车站挽留的时候，他问是不是我安排江丹丹带他看的这个。
他眼中的绑架勒索的传销，我心中的良机。
十年的朋友交情，没了。
说不难受是假的，我吃着巧克力的时候脑子一片空白。我安慰自己，一如她们安慰我一样，等上总就好了，我就能证明给他们看了。
我就可以证明我没有错。
他们就知道是他们误解了我。
等上总就好了。
会后总结，我写了很多，反省自己做的种种不足的地方。
比较庆幸的是，我的两个业务员都回来了。
03
日子晃悠晃悠的过着，我的推荐人没有回来了，推荐人的推荐人也没有回来了。跟江丹丹的关系虽然缓和，但是也没有到亲密的地步。
她还是不会用我做配合，用我讲工作。
当然，家里其他人也不常用我带工作，相比其他女经理，我是格外的闲。没事去外家庭做做配合，当当花瓶。
3月份的时候，我提拔为了自律配合窗口。
就是查早起，模拟宏调查自律的那拨人。说实话，很无聊。初春的时候早起是一件特别痛苦的事儿，查他们是7点准时，也就意味着我得6点一点点起床。
然后去指定的房间，充当物业之类的人，查查卫生，查查手机，查查他们的应答如何。
家里几个人啊，都在这里干嘛的，认识不认识。
很简单的问题，但是总会有人犯错。手机忘删掉信息，微信忘了退，备忘录上有资料，应答的时候不知道同住的人的名字（当然是学习的时候，因为是各自报的学习，很多人不太认识）。
4月份的时候，L晋升准总，只等5月1号正式晋升了。（老总是隔月一日晋升制度）
而这个时候，江丹丹也快了，D姐份额快800份，但是只有一条经理线。
D姐的情况很尴尬，责任尽不到没有办法上总。她的另外一个业务员满份，但是走了。需要她自己重新发牌，而她连续接人失败，市场已经破坏完全了。
那段时间，D姐经常一个人躲在房间里，情绪低落。
和她一起来的很多都上去了，现在L也就是她弟弟也上去了，而她自己看起来遥遥无期。
不得不说，我不是个很受家里喜欢的人，一路走来，是D姐一直带着我。如果可以，我想帮她一次。
我剪掉了及腰的长发，被理发师忽悠烫了一个极其丑的发型。幸运的是，后面的发展开始顺利起来。
4月中旬的时候，江丹丹接她的表哥，我也是第一次给江丹丹做配合。表哥一直说没时间，接他接得很辛苦。楠哥和L在第一天晚上过来陪他喝酒，这个人对江丹丹很重要。
接成了，只要表哥上经理，她就可以上总了。
所以，大家都很尽力。
晚上喝酒喝得很晚，表哥之前一直说明天必须走，男人有男人的交流方式，我们自然不用掺和。于是，我一个人默默的回了房间。
彼时，房间的灯坏了，L进来换灯泡。
因为大灯正对着床，凳子踏的时候会晃，我扶着凳子，胆战心惊地看着L下灯架。L没站稳，跌在了床上，幸好床垫很厚，也没摔着。
L抱着我，我笑了笑，这个姿势真是尴尬。
后面发生的事情出乎我的意料，表白强吻，那个晚上开始，我心里有了秘密。
04
表哥加入了1份，3800，颇有些不情不愿。
后来才知道，江丹丹垫了2000块。表哥这张牌最后也成了江丹丹的死牌，筹不满份额也来不了人。
而我，像是开始走了好运一样，接人愈发娴熟。而家里人的态度，也跟着好了起来。
我和L确定了关系，偷偷地开始谈恋爱。
最初的最初，其实并没有多喜欢，更多的是意外。
L长得帅气，脾气好，做饭好吃，工作能力突出，也是新准总。我刚加入的时候，他就是总管。总觉得离他挺远了，也听过不少有关他的八卦。
有个七年之痒的女朋友，是教钢琴的；又和团队的记者W传过绯闻，W会谈古筝，很妩媚。
这样的人说喜欢你，肯定是会有些虚荣的。
那个时候，我以为我得到了全世界最好的东西，江丹丹的友情，L的爱情，还有一片光明的明天。
5月份的时候，我被选拔为能力总管，工作变得很忙。吐槽了下前一任强哥乱七八糟的交接工作，开始了自己新的规划统筹。那个时候才清楚的知道，团队的培训有那么多。
行业文化，宏观调控，邀接开。
复制，启新，配带。
这是最基础的副班培训，每个经理都必须会一个正班一个副班。
正班是给新人讲，副班是给业务员讲。
当然，都是有框架的。
正班是让人了解这个行业，副班是让人学会操作这个行业。
还有一些专题培训，比如邀约五部曲，专题配带，推荐人与业务员关系等等。
框架+实战经验，一遍一遍的传承给业务员。
也是因为作为能力窗口，我开始慢慢得到认可和重视。团队里交流，是凭发展和能力轮高下的。
也是因为我给D姐发了一张牌，整个团队都认识了我。
我和江丹丹的关系再次陷入冰点。
其实，那会儿想法特别简单，D姐比较急，先给她发，等我再来独立市场的人，我再给江丹丹发。
而江丹丹和D姐关系是不好的。
那段时间江丹丹心情很差，一直关系比较好的小K和Y都说我这件事让江丹丹伤心了，不应该。
江丹丹说，我是有多失败，才会让你做出这种事。
这是第一次，印象格外深刻的一次，对连锁产生怀疑。
因为没有所谓的我为人人，人人为我。
也因为，从来没有人像我这样做。
为什么你们没有像你们弘扬的那样，真诚，感恩？
为什么所有人都说我不对？
05
6月1日，L多待了一个月终于上去了。换了发型，换了着装，整个人也神采奕奕。
只不过，他几乎不主动联系我，好像特别忙，尽管我压根儿不知道他在忙什么。
7月1日，D姐和江丹丹上总，前一天晚上就出发去旅游了。旅游期间，手机关机，任何人都联系不上。
江丹丹借了十几万，砸出了一条经理线。
最后的时候，我们的关系还是缓和了。
也是那一个月，我晋升为大总管，开始艰难地管理着整个家庭，在位人员23个人。
当然，他们都不服我。
资历，能力都不够。
成长是一件让人很痛苦的事儿，不得不承认，在作为总管的三个月时间里，我学会了很多，也吃了很多很多的亏。
没人告诉我总管怎么当，因为我是临时被任命，不像之前会有老总管带着，也不像老经理会被总管带着处理一些事。
就像刚毕业那会儿，被扔进勾心斗角的大企业。
我也那样被扔进笑呵呵对着我的一群人中。
总管，被推崇，有着很大的权利去决定一些事。
就好像突然有了铠甲一样，在给业务员接暴怒的父亲的时候，他那菜刀要砍过来的时候，我都微笑着纹丝不动。
7月，是开始蜕变的月份。
PS：这几天会尽快写完，后面会以小故事问答告诉你们，你们想知道的事。
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