之前一直在写别人，这次我来聊聊真实的自己。
大学里学的专业叫做计算机科学与技术，老牌专业了。不过云里雾里，我确实没有找到什么感觉，一晃，几年时间就过去了。而我，知识方面也收获甚微，得到的全是一种学习的态度和方法。
我还深深地记得，那年毕业会上，催院长演讲的一句话：“出了社会，也许你们在学校学到知识会不够用，但是你们只要学会了学习方法，世界照样是属于你们的。还有，记住，博学弘德，自强不息的校训！祝你们毕业后，事业有成，一切顺利……”
我就记得这么一段。
本来要去做软件开发这个职业的，比如java，c++。那时候，我选择的方向是嵌入式系统开发。
一个很有未来，很有前景的行业，在物联网时代，就是这个行业绽放光芒的时代。
然而可惜的是，我放弃了。
原因是，这个行业工作基本在一二线城市。才有工作机会；二是，父母年老，我为长子，需要有个照顾；三是，我看到当时社会鼓励大学生创业，我对创业有了很强的欲望。出于这种无奈，草率地决定回乡创业。
回来后，才发现，头脑发热，是多么愚蠢。父母反而不理解我为什么要回来发展，气得是好些天看见我心情都不是很好！
他们含辛茹苦把我养大，送我读书，在他们心里是让我求个功名，找一个好工作。回来后，他们反而觉得没有了颜面！
于是，我立志，定要做出成绩。让小瞧我的人看看，是金子在哪儿都一样！
我开始寻找创业突破口，一开始，对于创业来说，有些心高气傲。总感觉自己很牛，好像什么都懂，但又觉得有些力不从心。
真正开始做了，才知道里面的艰辛。
一开始，没项目，没资金，没人脉。
在这三无的情况下，我竟然去创业了。到至今快七年时间，我都挺佩服哪来的那么大的勇气。
七年前十二月，县里联通公司在招聘。那时候，我正准备再开个什么服装店！那年我刚结婚，老婆自己经营着一家服装店。她有货源，但资金有限。我跟她商量再开一家，她说她不想做了，实体服装店越来越不好做。我就放弃了这个念头。
我去应聘了，竟然被录取了。有幸认识了张姐，还有其他同事。
特别是张姐，从她身上我学到了很多东西。关于营销这一块，她拿捏得死死的，在她的带领下，每次都是我们煎茶片区拿第一。
从此，技术出生的我，一下子转成营销方面的工作。本来是靠敲代码为生的，一下子大转弯靠嘴巴为生了。
在里边干了将近快两年，由于人事调整，我被调到离家比较远的地方跟同事朱超共事。
那时候，老婆还在家坐月子。需要照顾，这次我又做了一个不太明智的决定，辞职。
在辞职前的三个月，我跟堂妹合伙每人出了四万块钱，一共八万块钱就在当地开了一家手机店，名曰三星手机卖场。那两年，三星手机名气挺大。质量也不错！
其他家都以杂牌机为主，但是一开始我们就选择了品牌机。
我这四万块钱，来得也挺不容易，生小孩整个月酒，接的人情大慨三万多块，除去开销还剩不到三万，加上我在公司上班还有两万多点存款，于是就拿了四万块钱合伙开了起来。
关于合伙，两个考虑。当时没考虑到太多，堂妹刚毕业没多久，我觉得她出去也是打工，还不如自己开店轻松一点。
靠我自己一人开起来，确实也有困难。所以，我动员他们做点生意。顺便解决就业问题和创业问题！
到了第四个月的时候，我辞职了。回到家，感觉三个人看一个店有点浪费人才资源。那时，我决定去另外一个地方发展。再开一家手机店！
一开始，生意还可以。人们都图个新鲜，觉得服务态度不错。大家都挺热情！
这年也踩了一个坑，赊账问题。
由于刚开始做生意，对人情世故不是很在行，被有些人利用，他们来赊手机，承诺一个月后就给钱。我们也没太计较这个问题，导致后来一个月后人不见了，外出打工去了。打电话电话不接，微信不回。
严重失信了，人啊，在经济困难的时候，什么话都能编出来欺骗你。反正，什么羞耻心，什么信用啊，在那种情况下已经荡然无存了。
直到今天为止，七年了，还有老账两万多没收到。这些人，你不问还好，一问，人都不进你店了。也不见你人，死皮赖脸起来让人害怕呀！
所以，这也是我最寒心的地方。
我独自一人跑到之前管辖的煎茶镇，听同行说有两个店铺需要转让。
这时候我一分钱都没有，我竟然还想着去转店！是不是有点不可思议。
第一个店铺，我去谈了一下。初步谈成，转让费六万八，定金没交，三个月后付款。
由于没交定金，我去店里忙活了七天。白忙活，第八天，老板说，不转了。一开始，我觉得六万八都挺高了，正好，我也推了。不转就不转！
第二天他们找我，让我加点价，七万五千八。问我还要不要，不要就给别人。
我打消了念头，我说，你给别人吧。我不转了！
后来几个月下来都没人接手，估计是因为我说三个月后给钱他们不放心。怕我食言！就这样，没谈成！最后，还不是自己关门。
我没灰心，也不知哪里来的勇气。又跑去跟第二家谈，五万块包括他店里的所有一切东西。但店不大。
主要是他想回老家发展，有点心切。急需转手！刚好我需要。
谈成了，五万块，三个月后给钱！
我将就里边的货源开始营业。
结果，到了第三个月，只挣了两万多块钱。还差一半，这时候，又开始想办法找钱。
没人借，也不敢跟人借。问了银行也贷款不了！
恰好，这段时间老家修高速公路，土地被征用。得补贴五万块钱！到了老爹的账户上，我跟老爹谈了一下我的情况。他索性把这五万全部给我押上了！
他语重心长地说道：“现在土地没了，也帮不上你什么忙，就这些你拿去填补下！看能不能做起来。”
这真是及时雨，刚好给他转让费。剩下的两万多块钱，就进货了！
生意马马虎虎，还行。后来，一个月收入有八千左右。
但后来挺可惜，我把这个店转给了我朋友国进。
可惜的不是这个店，而是转给他以后他来做生意就没我之前好。一个月一两千的收入，让他后悔死了。
要是我自己做可能要好一点，因为他刚开始不太懂。纯粹是白手起家！
我带了他一个月，就回老家迎接我家二娃去了。那时候，又是刚生了二娃的时候，需要照顾。
像原来那样，我点了货，转给了国进。刚开始他也没钱，也是过了一段时间才结清。
我在那这期间，主要以学生机和老人机为主，这边有个高中。后来，品牌机陆续进场，那时候我就准备把那个店搞成oppo专卖店，我给他提了意见。他没听！
思路不转变，每天也不开灯。就像一个大气球在每天泄气一样！越来越小，越来越小！
后来他自学了手机维修，才慢慢改变了生意。开始好转起来！
回到家后，我一边帮助照顾二娃，一边帮助管理店铺。
这时候，隔壁电信营业厅不做了。卢应阳找到我说，一个牛是放，两个牛也是放，不如你接过来一起放。
那时候，我看中的是电信的宽带资源。属于垄断性的资源。
想了一个星期，我去了趟电信公司，找到老总，谈了谈，同意转让。
现在回想起来，这步棋没走好。虽然干了一年没挣到钱，但是得了一个贷款的机会！
镇上所有行政事业单位用的宽带都是电信的宽带。
那天正好信用社陈主任打了个电话，让我去帮他们机房看一下，不通网了。帮助处理一下！
第一次，我去看了后，弄好了。
隔了半个月，又不行了。又去，又整好了！
这给他们留下了好印象！第二次去，是杨主任。信用社老大！
他说，电信那里是你在负责吗？
我说，我们镇的业务都是我负责。
他说，隔壁那个三星手机卖场也是你开的？
我说，那个是合伙的。有两年多了！
他说，你们做生意，缺不缺本钱啊？
我说，暂时不缺。
他说，要是缺，就来我们社，可以给你们贷款。
我说，那太好了。
那天很高兴！因为，我想把事业做大，没本钱是不行的。
这时候，就两边跑了。
以前那个三星店，做联通，隔壁做电信。正所谓，一心不能二用。这段时间，反而浪费了经理。
恰好这段时间，由于在店里久坐的原因竟然得了腰椎病。腰疼的要命，直不起腰，走不了路，人生中最难受的一段时间，那正好是冬月。
那段时间我在店里也发展了一些宽带用户，但是自己去安装身体又不行。我到公司申请安排师傅过来安装，也不行。一句话，忙不过来。
多亏我好兄弟胡全的及时出现。他骑着摩托车，载着我，拉着一捆一百斤的线圈骑行十公里，我教他方法，他上楼梯布线！安装了大慨五六户的样子！你不知道，那个冷啊，又下着毛毛雨，我们这里俗称冻雨，在车上，两人萎缩成一团，风吹在脸上，真的像刀割一样。全身冰冷，脑袋冻得都静止了思考！
每次都是在我一个人搞不定的时候他就出现，比如安宽带，搬柜台，上广告灯箱等等。他无偿帮我干了好多次，我经常感慨，这样的兄弟一生中又有几人啊。我欠他的实在是太多了！
最后因为身体原因，走路都困难了，我住院了。还差点做手术，医生问我要不要做手术，我选择了做理疗！过了半个月，吃了两副中药，又发了。又去发小凡宇汇的养生馆做了两次理疗。附带吃了一些他们销售的营养品！
慢慢地开始恢复。
由于这个原因，我又把做了一年的电信转让了。
总结一句话就是，没挣钱，出了卖相，还不经意间受了点伤。但收获了很多人的信任！包括信用社的两个主任！
又过了三个月！
我的心总是不安分，腰椎不是那么难受之后，我又开始在寻找机会！
这时候，生意已经不像前两年那么好了。合伙下去，每人一个月分得钱太少了，又耽误两个人守店。于是，我提出要么堂妹接管，要么我接管。然后补差价！退出者不会吃亏。
最后，堂妹不愿意接手，她说她不想做这个生意了。其实，我估计她不是不想做这个生意，可能多的是觉得我来接管更合适一些吧。但是合作下去，弊端和矛盾也越来越多，我怕以后扯皮，干脆这样分，谁都不亏谁。最后，大家都同意，达成了意见。
这期间，这个店是没盈利的。
我接了盘，又开始全线改革。把所有品牌上齐，以前做三星，现在多了oppo，vivo，苹果，以及金立，小米和魅族。
本钱啊，要上货就要大量的本钱。
哪儿来这么多本钱。
到至今为止，我觉得我缺不是能力和布局，缺的就是本钱，这才是我的致命伤啊。
……
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