大来国际衍恩堂冷敷贴销售谈单技巧解析

大来国际、谈单技巧

当客户问能断根没？

答：你告诉她不管是医院好全世界任何一个地方都没有断根一说。去到医院做个手术医院不可能保证，你说你这一辈子都不会复发，对不对。因为人体的关节都是在十个运动在磨损的知道没有。有磨损，那肯定会有损伤。

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  那你用我们的膏贴贴好了，一年，两年，三年不痛，那你这个钱是不是花的值的对不对。就像感冒一样，你感冒发烧吃药或者打针好了，谁敢保证你这一辈子都不会感冒吗，不会的对不对。

1、稳住阵脚，自己把控主动权

谈单任何时候你们都必须要抓住一个点就是你要把控全场。你是主导这个谈单的一个整个过程而不是被客户牵着鼻子走的。有的人呢，在谈的过程当中就会很摇摆，就你自己的立场不够坚定吗，客户问你这个有没有效果呀，那这个时候呢，你就开始怀疑了这个效果到底好不好对吧，那你就没有一种坚定的一个态度就告诉他一种坚定的自信。

  比方说你这个东西能不能断根呀，就像刚才那个客户问的一样对不对。那这个时候你就乱了阵脚。如果说你一紧张你回复一说不能够断根，其实客户他知道什么是断根吗，他也不知道。

  很多人在做个社会上，他们只是流传着这样一个名词，对不对，就像狗皮膏药一样，他只是流传一种名词，很多人对这些东西都是不理解不明白了。就像传销一样，你身边很多人会说你做传销他们知道什么是传销吗，不知道对不对，甚至你问他什么是传销，传销到底是什么。他根本就不清楚，只是觉得他所看到这个镜像是他所认为的那个样子，是他所认为的所谓的传销对不对。

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    因此，你们在谈的过程当中，一定要把控制整个场面，你要知道客户是来找你的。对不对，他是来找你干嘛是来找你解除疼痛的。

    给大家举一个例子。如果说你去看心理医生对吧，那这个心理医生会问你各种各样关于你的问题，他为什么要问这些问题呢，他就是要通过这些问题去分析你个人当下的一个情况。对不对，那同样的一个道理，你去到医院。你去了医院，医生也会问你这样那样的问题，是不是比方说你。感冒，或者说你发烧他也会问你各种各样的问题，对我们心脏病腰间盘突出都会有这样的问题问到你。中医讲的什么讲的就是望闻问切，对不对。所以你们在销售的过程当中，其实完完全全可以把自己塑造成为一个。那解决问题的一个人，所以不要听客户问什么，而是你要问客户问什么。

    2、向客户展现产品的价值

    我们经常在演练当中就会有。说到这些问题对不对，我又说这个客户他是腰间盘突出他来找你，你这个多少钱一盒。那么我们是知道产品的一个价值的，是不是我们也知道效果。但是客户他不知道呀，如果说你报价格客户可能就会拒之门外，被这个价格对不对。

    我建议大家谈单的时候呢啊，除了关键的几个问题。基本上都可以去用语音去跟客户说，因为语音是最直接的对不对。那你可以问一下他，你这个腰间盘突出情况有多久了，你年纪有多大。然后有没有压迫到神经引起这个角吗，或者是腿痛，这些症状。那你的生活环境是什么样的，你的工作的环境是什么样的，你的饮食规不规律。那你晚上睡的床是硬床，还是软床。等等各方面的一个因素都可以去问。因为你问的越多，客户就会觉得你越专业，明白吗，如果说他问你，你这个产品多少钱一盒，你告诉一百八。人家就觉得你这个东西很贵对不对，我们并没有在他问这个问题之后我们还没有给他提供价值。所以，当我们问完问题之后你就。可以去展示我们产品的一个价值对不对，那你不要说如何去展示。

    首先一点就是什么，就是我们产品的一个反馈嘛，对不对，我们一定要把反馈给到客户去看。给一个反馈，你要学会把这个反馈用语音的形式去表述出来，而不是这是我们的反馈，你看一下。

    3、以讲故事的形式为客户展现产品价值

   

    举个最简单的例子，就像我一样对不对。如果说是腰间盘突出的客户，我就可以把我自身的这样一个案例讲给他打听。我去医院做一个CT就花了四百多，我去阳朔包草药花了两千多。然后又回到市里面去拿中药又花了一千五百多，后来去到中医院的时候。又去做检查拿药，还让我做手术，我说我打死都不做有风险，对不对。后来又去做那个针灸。上上下下花了不都差不多，一万块钱。所以。当你把这个数据讲出去给他听的时候，其实如果说他真的痛，到了一定地步，他都会知道这个花费有多大对不对，那我们这个产品你只需要按照周期去使用。

   

    对吧，当你问了他这些问题你知道他一个整体的一个情况的时候，你就可以告诉他，我以我的经验。以我个人的经验，我推荐你使用几个周期这样的话效果会达到最佳。

    如果说你抱着一种怀疑的态度跟客户去沟通，那就惨了，对不对，比方说我觉得你这个可能要一个周期吧，那如果说你带了可能带了你觉得客户就会觉得你并不是很专业，对不对，你自己都不确定。所以任何时候把以我的经验挂在嘴边，那么人家就会觉得你很专业。

    所以在推荐使用的周期之后，再给客户一个选择题。一般的。基本上我们了解清楚它的症状，该贴哪些穴位，我们基本上心里都会有数对不对，大家都要去把那些血位去背一下看一看。哪个症状这个穴位该怎么去贴。

    他会问你价钱十盒是不是一千八。你们零售一百八一盒对不对，那这个时候呢，你要告诉客户。拿了五盒我们就有个VIP的价格对不对，就是六百多推荐使用量到了四盒的话，那还是一千二，是不是。如果说他真的需要用的时候以上的话，那我们就可以退一个分销给大家。

    任何时候你都要把控一种主动权，你是为客户去解决这个问题的对吧，如果说客户觉得贵，你告诉他。你今天可能会觉得贵，没有问题，对不对。但是痛是痛在你身上，你要设身处地的为他着想，痛是痛在你身上。如果说真的哪一天你复发了啊，看起来非常难受，走不动路了，真的要去到医院的那一步的话就真的非常非常的不值得了，对不对。

    首先还这么年轻，家庭的重担，在你身上是不是你每一天都要努力的去赚钱。更何况你如果说去用了我们这个产品对吧，自己贴好了，而且这是一个巨大的市场。对不对，我们的产品这么好，我们团队这么好，如果说你用的好了，你完全可以来做这个生意

    我们不仅要给客户去提供使用的方案更重要的是打开他的一个思路告诉他。我们今天做的这个健康的产业，他同样也可以参与进来，对不对，因为你自己就是因为用的好了才来。去代理这个产品对不对。那整个思路下来，你不仅谈成了单还有一个意向代理对不对。

    所以任何时候你们记住一定要扎实自己的专业的知识。把这些穴位图看一遍，认认真真的看一遍什么症状该怎么贴啊，贴了之后会出现一些什么样的反应，熟记于心，这样的话，你遇到客户的时候，你就可以得心应手去解决，去拿下这些客户。

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