藏在行动里的意义

熟悉我的朋友应该知道，我是银行裸辞小妹，哦不，都孩她妈了，应该是老妹，如今在国内一家三方理财机构工作，工作性质为销售。

那么问题来了，我对自己的未来定位是销售岗位吗？我具备从事销售工作的一些特质吗？我有多大意愿去做好这份工作？

坦白讲，“裸辞”除了从银行走时够“裸”，进入新单位的初衷也够“裸”，我只是觉得自己需要做出改变——银行每天单调的网点工作，我觉得自己两年以来都没有什么提升，实在是看不下去了。

先看第一个问题，我未来的职业发展定位是销售吗？

每个人都喜欢自己determined的模样，但我在这个问题上不够笃定，我对自己的定位是“高端金融人才”，至于岗位是什么性质，不敢断言。

但是，有一点我很确信，这个社会上至少90%的行业都需要营销，无论是提供的是具体的产品还是特定的服务，而且，从单一行业的价值链条来看，附加值最高的是前端研发阶段和终端销售阶段，中间的制造阶段反而是替代性最强，附加值最低也就意味着工资最低。

那么，如果我可以从销售岗中悟到行业真谛，那我岂不是赚大了。因为销售包含的学问足够多，比如客户开发和维护的技巧，专业知识的储备，待人接物的提升，自身形象的打造，可以这样说，销售是对于一个人全方位的培养和塑造，且所有这些技能皆可迁移，是真正的通用技能。

再来看第二个问题，我具备做销售的特质吗？

坦白讲，我有很多短板，也是做销售的一些硬伤。首先，我没有客户积累，一切要从0开始；其次，学院派的我，也不具备高情商，说话总是不会绕弯子，想到哪里就说到哪里，出口伤人的事我总干；第三，我不会识人，我的同事在面对具体客户时足够精准，总是可以正确地判断出他是否是目标客户，并制定出一套适合的跟进方案。

接下来逐项分析。

第一条，客户积累，我问自己这个问题是最关键的吗？如果自己有足够多的客户，然后我就可以在单位“躺着”，不再继续开发客户、不再挖掘客户需求、不再维护客户了吗？答案显然是no，既然这样，我思考的方向应该是，我如何学会开发客户，搭建销售的渠道。而不是心心念念这套程序的“初始值”。

第二条，情商不高，正如智商一样，每个人的数值都在一个合理的区间内，既不会太高，也不会太低，符合正态分布，那么，我也要承认自己的情商落在“大数区间”，我的直白的说话方式，就稍作改动，换一个委婉且易被接受的方式就可以了。多练习是可以提升的。

第三条，不会识人，会识人是基于见了足够多的人，那还等什么，多见几个不就会了，别那么矫情。

说完自己的短板，其实，我自己也是有一些优势的，第一，我还算比较乐观，按照朋友的说法是“你心大”，这点对于做销售的面对业绩压力时是一个优势；第二，我学习的意愿和能力比较强，无论是专业知识还是一些软技能，我愿意去学，不会想着逃避，也有能力学好，做学生多年，锤炼的不正是学习能力嘛？第三，家人的支持，这点很重要，做销售的有时候底薪难保，如果没有家人支持，我想一定会更难。

最后一个问题，我有多大意愿做好这份工作？

面对自己的时候，我不愿意也没有必要撒谎，刚来新单位时，我总觉得自己能干满6个月就不错了，总有一种“有今天，没明天”的感觉，这种走在“悬崖边”的特殊体验其实会限制人进行长远的思考和打算，也就是更加短视，在开发客户时会更加急功近利。

一年里，好多次，我都想放弃了，一了百了。可世间的事情，放弃是最坏的也是最容易的结果，直觉告诉我，面对选择时，要选那条更难走的。

讲真，来公司一年后的今天我才真正意义上开始了这份工作。因为，直到今天我才可以站在自身之外，去审视和思考自己的工作。

工作的意义总是藏在日复一日的重复劳动里，如果把一个人的工作比喻成“掘金者”的话，那么他平时日常的工作99%其实是在挖土，只有那1%的时间里他才会挖到金子。

正如连岳所说，有意思的人生怎能不枯燥。这句话当真是迷茫的解药，人生的“意思”不会平白无故地给你，你得努力挖，才可能觅到，挖的过程注定是“枯燥”的，那点“意思”恰恰是对“枯燥”的犒赏。当一个人看透了这个过程，他就主动向往枯燥，因为他知道，枯燥是通往意义的必经之路。