学习写作需要用到的四种思维模式

前段时间我在秋叶大叔知识IP训练营做的一场关于写作的分享，今天写出来分享给你。

在职场和老板和同事沟通，我们都少不要做很多报告。做报告之前我们要用到很多数据，需要很多案例。具体需要什么数据，什么案例，我们需要提前知道一下，去列个大纲，然后逐步展开。

其实，在简书或者其他平台写作，写作之前需要了解平台属性，用户结构，定位写作话题，考虑读者的感受和需求，以读者为导向，为读者提供价值，这样才能写出个模样。

我总结了四种写作思维，希望对你有用。

1.竞争思维：所有吸引人注意力的东西都是竞争对手

第一种思维是叫做竞争思维。写作从来都不是自嗨，要知道这是一个百花齐放、百家争鸣的时代，一切吸引人注意力的事物都是我们写作者的竞争对手。

papi酱是我们的竞争对手，凤姐是我们的竞争对手，《金刚狼3》《速度与激情8》是，《人民的名义》也是……

作为一个写作者，我们应该做两件事：

一是吸引读者注意力

二是保持读者注意力

虽然我们的文字没有像电影、游戏、旅游等等节目那样吸引人，但是文字也有文字的魅力，因为文字可以解决读者更加深层次的需求。

比如，前段时间彭小六写的一篇文章《如何在3个月内彻底改变自己的形象》就非常火爆。为什么呢？

其实这篇文章重点讲了几点对读者有价值的内容，教人如何快速学会穿衣打扮？给人提供简便、快捷、优雅的穿衣解决方案。

其实一些阅读量非常大的文章，包括10W+的文章，它们都有一些共性：

能满足读者的一些特定的需求。

在现在的写作圈，竞争其实是非常激烈的。想要脱颖而出，最重要的是要帮助读者得到他想要的，给读者提供 Benefit（利益）。

这些 Benefit可能是金钱物质利益，

比如给读者提供赚钱思路；

比如让读者拥有优越感；

再比如解决读者的痛苦；

也可能是给读者带去愉悦；

也可以是节省对方的时间。

说到这里，我特别想说，如果你能很好的思考利益这个词，写的文章可能会有那么一点点不一样。

2.产品思维：把文字当成产品来满足读者的需求

第一个点分享了竞争思维，我们拿什么去竞争呢？ 肯定是产品。

写作从来都不是简简单单的写作，我们需要把文字当做一件可以卖钱的商品，尝试去解决读者的某种需求，而不是自嗨。

不同年龄阶段的人有不同阅历，需求也各不同。一个人绝对不可能以自己有限的人生阅历，去满足到所有人的需求。如果真是那样，那个人也太自大了。

因此，我们在写每一篇文章的用户群体都要有针对性，写出满足某一特定人群需求就好。

但是，挖掘人们的需求很难，这是很多创业公司挖孔心思想的问题。在此我建议你去了解一下马斯洛需求理论，你可以把它当做拐棍来使用，它让你在写作道路上越走越远。

需求可以分为三种等级，按照受刺激的程度逐渐减弱。

1.痛点（你不会写让对方骂娘的部分）。

比如，你要是写了一篇文章提到了app，但是并不直接告诉读者名字是什么，而是你读者自己去百度查找，读者马上就会吐槽你。因为他看你的文章就是想看你提供APP的名字。

互联网上有一个段子说，我裤子都脱了，你就给我看这些？！

当然，话虽然有点糙，但是背后绝对是有道理的。你吊起了读者的胃口，却不给对方东西吃，这样别人不骂你才怪。

2.痒点（勾起好奇心，让对方欲罢不能的部分）。

如果你能引起读者好奇心，就接着看下去，如果不好看就直接关掉，有时候读者的决策就这么简单。

连载小说，美剧其实就是运用的这种原理，在每一集快结束的时候勾起你的好奇心，勾住你的注意力，让你等着候着一直想看下文。

我们写作也一样，要不断勾起读者好奇心，然后满足读者的好奇心，这种方法在写作上叫做“滑梯效应”

3.兴奋点（超出对方的期待，给他/她‘哇’的感觉）。

兴奋点就是，你的文章不但解决了读者的基本需求，还超出了读者的期待，解决了读者更多，更深，更远的需求。那么，这就是文章中的彩蛋，会给读者哇的感觉，简直太爽了。

如果你的文章能够超出期待，那么读者就会爱上你的文字，甚至爱上你这个人。

3.用户思维：我的文章是写给谁看的？

第一个点分享了竞争思维，第二个是产品思维。现在我们拿着产品和另外拥有产品的人竞争，那客户是谁呢？很明显，客户是读者，他/她们才拥有最终决定权。看谁不看谁，打赏谁不打赏谁。

一个非常简单的道理,谁写得好，谁的阅读量就高，谁就能能上首页。

我们在写作时，要特别清楚，我的文章是写谁看的？更深一步来说，只有你对读者越了解，你才能解决读者的需求。

打个比如：你的文章在早上7点发出来，你就要换位思考一下，想读者那个时候在干什么？

是在公交上？

在地铁上？

还是在开车？

只有当你知道你的读者在什么场景干什么，你才能很好地为他服务提供价值。

比如早上发送的文章，你就千万不能发送大段的视频，不能发干瘪瘪的文字。

这些都是换位思考的结果，都是用户思维的体现。

4.销售思维：请给读者一个看你文章的理由

第一个点分享了竞争思维，第二个是产品思维，第三个是用户思维。我们拿着一件自以为读者喜欢的产品，和其他同行一起竞争，最终读者买谁不买谁，这个时候就要用到第四种思维方式了，销售思维。

其实我们写东西让读者看，就有点像推销员卖保险。

保险推销员到街上，见到一个客户，他会怎么做？

他好声好气地问客户，先生你好，我们公司推出了一款理财型保险产品，有兴趣了解一下吗？

这时，有的客户可能会说，不好意思啊，我正在赶着去上班呢？咱们回头再说好吗？

有人会说，谢谢。那个，我已经买过了，暂时不需要哈。

也有人听你聊了很多，可能心动了，很想买，但是他又说，额，sorry啊，我现在还没钱买……

当然，还有人可能说，哎那个，兄弟啊，我倒是想买啊，但是我说了不算，我得回家跟我老婆商量商量才行。

还有人可能直接就对你推销的保险表示很不屑，因为他有自己心仪的保险产品了啊。

其实我们写作也一样，想一下，我们花几个小时写的文章，写了那么有噱头的标题，不就是给读者说

朋友，你好，我这里有一篇很好的文章，你有兴趣点进来看一下吗？

销售思维就是你要给读者一个看你文章的理由，吸引读者点开标题，看完第一段，第二段......直到看完最后一段。甚至让读者爱上你的文字，爱上作者这个人。

说到这里，思维方式就已经说得差不多了。我一直相信写作不是简单的写作，而是在做产品，而是在做人，和读者做朋友。

很多人问我，你把这些核心内容分享出去，你就不怕后面就没人付费向你学习了吗？！

我回复说，我每天都在学习每天都在进步，是准备出版书的人，只会越来越牛，读者学到的都是我昨天的知识，怕什么？！

最后推荐几本书，希望对你有用。