大家好,这里是王建洲商学院,我是王建洲,我是做互联网创业培训的。今天与大家聊的话题是:创业者应该向钓鱼高手学习!
钓鱼高手都知道如何引鱼上钩。
通常情况下,他们总是先把又香又美的鱼饵撒入水中,让鱼儿集中过来,无忧无虑地吞食。
同样的,一个新产品在来到一个新市场之初,商家也应该采取放饵引鱼的推销术。
而且鱼饵放得越多,鱼儿就越集中,上钩率自然就会越高。
20世纪初,香烟在中国还是个新鲜玩意儿。
那时候,中国人都习惯于吸旱烟和水烟。
就在这个时候,上海突然出现了一种奇怪的烟,虽然它和水烟、旱烟一样吸,不过不是用铜的水烟袋或竹的旱烟杆吸,而是用白纸将烟丝卷成细长的棍棍,这就是现在的香烟。
当年一些外国人头戴高帽子,肩上背着纸盒子,手里拿着西洋广告牌,不时地在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。
他们走到人多的地方,便伸手从背上的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛。
有人当他们是卖商品的小贩,可是他们不要钱,有时还把小盒子拆开,抽出一支支雪白的长的东西,往人的嘴里送。
当人们觉得惊奇不肯接受时,他们便自己叼上一支,点上火,吸给人们看。
等一股股的白烟从他们的嘴边消散,他们就呵呵地笑着,操着蹩脚的中国话喊道:“这是好东西,香——烟!送给你们的……”
随着叫声,他们又抓起小盒子,往人堆里抛。
也许有很多人都会感到不解:为什么这些洋人要到处送香烟呢?
原来,他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。
这些推销员刚踏进中国领土的时候,很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人。
可是当时的中国人从来没有吸过这种烟,谁也不理睬他们。
于是,他们就想出了这个“吃小亏占大便宜”的办法,先来个“免费赠送”放饵诱鱼。
过了没多久,他们见中国人渐渐地学会了吸香烟,就开始在市场上大量推销。
一年过后,他们还在上海浦东陆家嘴办了个烟厂,并合伙开设起英美烟草公司,最后达到了垄断中国香烟市场的目的。
【赚钱心法】
有道是:无所失,便无所得。
放饵引鱼是高招,高明之处是先以小的付出博得顾客的好感和信任,然后在温情脉脉之中激发顾客的购买欲望,做成生意,赚得大钱。
那么,作为商家,该如何应用此高招呢?
其一,要有足够的胆识和远见,先要赔得起本,资金大量投下去,等到人们养成习惯消费这些商品时,方才能收回成本进而赢利。
若没有胆识和远见,就不可以实施此招。
其二,出招要诚,“精诚所至,金石为开”,以诚心打动顾客。
其三,要顺其自然,让顾客感到亲切,不是在做生意,而是在交朋友。
其四,招无定式,切不可以生搬硬套,应灵活应用。
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