曝光率、点击率、转化率和好评率是跨境电商平台亚马逊的四大指标之一，其中转化率是非常重要的一个环节。所谓转化率就是指将流量转化为订单的概率，做好转化至关重要。客户点击进入之后，如何吸引他，促进成交，这些都是有法可究的。
01 知己知彼
研究竞争对手的listing。找出它们曝光高、转化好的原因，重点是行业内的TOP100，深入的对比和研究。它们的标题、图片、review、描述、价格、发货方式和库存等内容，都要列到excel表中，反复的观察和琢磨，并且养成定期复习和整理的习惯。复习是为了看看对自己有没有新的启发，整理是为了及时跟踪对手，看看他们有没有进行资料方面的修改。
跨境电商平台亚马逊除了部分没有单独划分的品类外，所有的品类在网站上都有前100名的名单，这些是亚马逊根据其官方的判断标准选出来的前100名Best-Sellers，其网址为：http://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs（美国站），卖家朋友可以根据自己所售产品的具体品类进行资料的收集和整理。
02 自我优化
有吸引力的listing。在充分研究了竞争对手的listing后，就可以更好的对自己的listing进行设置和优化了，其中最主要的一点就是要找到产品的核心卖点。作为卖家需要知道是：一般情况下，消费者在点开一个listing后，第一眼看到的就是左边的图片，尤其是第一张的主图；第二眼看到的是最上方的标题，第三眼就会看一下五行描述中的卖点。如果这三个地方不能有效抓住他的眼球，激起他继续往下浏览的冲动，那么无疑是把他推给了竞争对手。
03 节日营销
根据产品的目标客户，选择恰当的节日进行营销活动，在该节日前的两个星期左右，将listing的题目进行相关修改和润色。
04 秒回
世界上最温暖的技能——秒回，亚马逊官方要求卖家24小时内对买家的邮件进行反馈，如果是刚起步的卖家，也可以在响应速度上做一些文章。每隔8小时（每天3次）或12个小时（每天2次）看一下有没有客户的邮件并及时回复，做到比官方要求的更快，也会对转化率的提升有一定的帮助。
05 抢占Buy Box
Buy Box从来都是“卖家必争之地”，拿到了Buy Box给销量带来的提升绝对是巨大的，同时它还能增加卖家的竞争力，给买家带来良好的购物体验，可谓是一举多得。
- END -小编V:18768884073
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